Asociado de Desarrollo de Negocio, Nuevos Socios Hoteleros

El rango total de efectivo (incluyendo el salario base y el objetivo de incentivo variable) para este puesto en Madrid es de 36.000,00 € a 50.500,00 €. Los empleados en este puesto tienen el potencial de aumentar su remuneración hasta los 57.500,00 €, basándose en un rendimiento continuo, demostrado y sostenido en el puesto. El rendimiento del plan de incentivos por encima del objetivo también supondrá una compensación superior al importe del objetivo de incentivos.

El salario inicial para este puesto variará en función de múltiples factores, incluyendo la ubicación, el presupuesto disponible y los conocimientos, habilidades y experiencia de la persona. Los rangos salariales pueden modificarse en el futuro.

Expedia Group ofrece beneficios y ventajas diseñados para apoyar a los empleados y a sus familias, incluyendo cobertura médica, dental y de la visión, tiempo libre remunerado, un Programa de Asistencia al Empleado, reembolsos por bienestar y viajes, descuentos en viajes y la membresía de la International Airlines Travel Agent Network (IATAN). Obtén más información sobre la vida en Expedia Group en https://careers.expediagroup.com/life.

Puedes encontrar los beneficios para esta ubicación y cualquier convenio colectivo que pueda aplicarse aquí.

En Expedia Group, ayudamos a los viajeros a explorar el mundo, viaje a viaje. Como empresa de viajes global impulsada por personas apasionadas, asociaciones de confianza y tecnología puntera, conectamos a viajeros, socios y anunciantes a través de nuestras marcas de consumo, nuestra red B2B y nuestro negocio de publicidad de viajes.

Aquí, realizarás un trabajo significativo que ayuda a millones de personas a descubrir, reservar y experimentar viajes con más facilidad, confianza y alegría. Nuestros cinco comportamientos —Traveler First, Think Big, Operate with Excellence, Ownership Mindset y Succeed Together— ayudan a fomentar un entorno de apoyo donde las personas pueden desarrollar sus carreras y contar con la flexibilidad, los beneficios y el apoyo para realizar su mejor trabajo. Únete a nosotros y construye para viajeros de todo el mundo.

Travel Partnerships & Advertising (TPA) ayuda a los socios —incluidos proveedores de alojamiento, aerolíneas y organizaciones de destinos— a ofrecer experiencias excelentes tanto a viajeros como en el sector B2B. Impulsamos el crecimiento de nuestros socios y de Expedia Group mediante la creación de un inventario competitivo, el funcionamiento de una red líder de publicidad y medios de viaje, y la habilitación de soluciones de afiliados. Este puesto se encuentra dentro del equipo de New Partners Acquisition, centrado en incorporar al grupo un inventario de alojamiento de alta calidad y estratégicamente relevante.

Resumen del puesto

El Business Development Associate asiste en la configuración y el proceso de incorporación (onboarding) de propiedades de alojamiento convencionales dentro de un territorio asignado. Realizarás labores de captación de socios potenciales, les informarás sobre la propuesta de valor única (UVP) de Expedia Group y convertirás los clientes potenciales cualificados en asociaciones exitosas. Trabajando estrechamente con tus compañeros, asegurarás que los socios estén configurados para un lanzamiento exitoso y una producción temprana, al tiempo que refuerzas tu conocimiento del mercado, del producto y tu visión comercial.

Responsabilidades clave

• Impulsar nuevos negocios mediante una captación proactiva (por ejemplo, llamadas en frío, correo electrónico, eventos) para atraer a socios hoteleros que aún no han colaborado con Expedia Group, presentando claramente nuestra UVP.
• Convertir la captación en asociaciones mediante la cualificación de oportunidades, la gestión de objeciones, la negociación de términos estándar y la cumplimentación de contratos y listas de verificación de incorporación.
• Asegurar que los socios estén preparados para el éxito en el lanzamiento maximizando la calidad del anuncio, el inventario disponible, la competitividad de los precios y la adopción de las ofertas y programas recomendados.
• Construir y mantener un pipeline alineado con los objetivos del territorio; ejecutar un plan de territorio y gestionar las actividades en el CRM con una sólida higiene y cadencia del pipeline.
• Desarrollar la conciencia sobre las tendencias del sector y del mercado, las ofertas de la competencia y las necesidades de los socios; compartir observaciones y aprendizajes con el equipo.
• Recopilar e interpretar datos/información para identificar oportunidades que mejoren el rendimiento de los socios y el tiempo de obtención de valor (time-to-value); proponer las mejores acciones a seguir.
• Colaborar con colegas de diversas áreas (por ejemplo, Operaciones/Integraciones) para eliminar los obstáculos de la incorporación y acelerar el tiempo de puesta en marcha (time-to-live).
• Buscar y aplicar el coaching de compañeros y responsables; participar en sesiones de capacitación y contribuir al perfeccionamiento de los manuales de estrategia (playbooks).

• Comunicador competente con sólidas habilidades de detección de necesidades y gestión de objeciones.
• Mentalidad comercial y de crecimiento con disciplina en la gestión de la actividad y el seguimiento.
• Narrativa analítica (analytical storytelling): transforma los datos en recomendaciones claras que influyan en las acciones de los socios.
• Familiaridad con el uso de CRM, planificación de territorio y previsión de ventas básica.

• Reuniones cualificadas realizadas y conversión a contrato.
• Tiempo de puesta en marcha (time-to-live) y calidad del lanzamiento (contenido, inventario, precios, adopción de programas).
• Producción en la fase inicial y activación de las ofertas recomendadas.
• Cobertura del pipeline y conversión de etapas frente a los objetivos.

Expedia Group se compromete a proporcionar una experiencia de contratación inclusiva y accesible. Si necesitas una adaptación o ajuste debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud o contratación, por favor envía una solicitud en https://expedia.service-now.com/askeg?id=job_accommodation.