Responsable de Gestión de Cuentas Regiones España

• 🌟 Un atractivo plan de acciones (equity) que te permite ser parte del éxito.
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ID de referencia del puesto: JR0088584
 

Buscamos un líder dinámico que encarne una combinación de habilidades de liderazgo, excelencia operativa, negociación y colaboración. Como Account Manager Lead Regions Sevilla, serás fundamental para impulsar el crecimiento y el éxito de Glovo en la región del sur de España.

Tu función consistirá en apoyar al Head of the Region en la definición de la estrategia comercial y en la construcción de una colaboración sólida con los socios.
 

• Construcción de relaciones: Construir y fomentar relaciones sólidas con socios clave —incluyendo los mejores restaurantes, cadenas de retail y negocios locales— para impulsar el crecimiento compartido.
• Retención de socios: Mantener la salud de las cuentas principales mediante la implementación de procesos operativos e iniciativas comerciales que promuevan la recurrencia del negocio.
• Ejecución de la estrategia: Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para aumentar nuestra presencia en la región noreste de España.
• Crecimiento estratégico: Liderar proyectos estratégicos para impulsar el crecimiento en tu territorio, desde la concepción hasta el lanzamiento.
• Eficiencia: Definir e implementar planes de eficiencia para mejorar la forma en que los Account Managers gestionan las relaciones con sus socios asignados.
• Optimización de procesos: Impulsar la mejora de procesos mediante el mapeo de cambios, el establecimiento de objetivos claros y la introducción de nuevos flujos de trabajo para optimizar el rendimiento y la satisfacción de los socios.
• Colaboración transversal: Trabajar con los equipos de marketing, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución impecable y una dinámica de equipo sólida.
• Análisis de datos: Analizar conjuntos de datos complejos para extraer información accionable, fundamentar la toma de decisiones e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

• Negociación: Trayectoria demostrada negociando contratos complejos a gran escala y gestionando con éxito relaciones con ejecutivos de nivel C (C-level).
• Visión de negocio: Gran capacidad para comprender, empatizar y anticipar los modelos de negocio, los retos y los objetivos de los clientes.
• Mentalidad analítica: Capacidad analítica excepcional; comodidad trabajando con datos para generar información clave de negocio.
• Gestión de proyectos: Capacidad demostrada para liderar proyectos estratégicos (desde la concepción hasta el lanzamiento) e impulsar mejoras de procesos, garantizando la eficiencia y la alineación de objetivos en todo el equipo.
• Gestión de stakeholders: Excelente capacidad para construir y fomentar relaciones sólidas con equipos internos clave (Marketing, Operaciones, Finanzas) y socios externos (principales restaurantes locales) para garantizar una ejecución impecable y el éxito compartido.

• Ownership: Una inclinación natural hacia la acción, impulsando constantemente que las cosas sucedan con un enfoque práctico y orientado a plazos.
• Pensador estratégico: Capacidad para diseñar e implementar estrategias de crecimiento de manera eficaz.
• Agilidad: Un líder proactivo que prospera en entornos rápidos y ambiguos.
• Ambición: Con visión de futuro, desafiando constantemente los límites de lo posible.
• Encaje cultural: Empático, inclusivo y curioso, fomentando una cultura de colaboración e innovación.