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Principal Partner Account Manager

Híbrido en España·Añadida hoy

Cloudflare

3 ofertas abiertas

Resumen

Detalles del puesto

  • Híbrido

    Días de oficina y de casa — el reparto está en la oferta.

Requisitos

  • Trabajar en inglés

    Se requiere inglés, según la oferta.

  • Estar cerca de España para los días híbridos

    No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.

  • Tener 12+ años de experiencia

    Puesto de nivel Senior.

Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.

Salario y beneficios

Visado y traslado

Este puesto puede requerir el acceso a información protegida por las leyes de control de exportaciones de EE. UU., incluidas las Regulaciones de Administración de Exportaciones de EE. UU. Ten en cuenta que cualquier oferta de empleo puede estar condicionada a tu autorización para recibir software o tecnología controlada bajo estas leyes de exportación de EE. UU. sin necesidad de patrocinio para una licencia de exportación.

Requisitos

Se valorará

  • Más de 12 años (P5) de experiencia en gestión de socios, SaaS, infraestructura en la nube o ventas y gestión de canales de seguridad.
  • Trayectoria demostrada en el desarrollo y ejecución de estrategias que impulsan el crecimiento del negocio y los ingresos procedentes de los socios.
  • Experiencia trabajando con ejecutivos de alto nivel dentro de las organizaciones de los socios para alinearse con los objetivos de negocio e impulsar resultados.
  • Sólido conocimiento de infraestructura en la nube, SaaS y soluciones de seguridad.
  • Experiencia en programas de socios, incluyendo estructuras de socios por niveles y la gestión de incentivos para socios como MDF y SPIFF.
  • Capacidad para gestionar relaciones complejas con socios a nivel global e influir en sus estrategias.
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para interactuar con ejecutivos de alto nivel e interlocutores internos.
  • Experiencia liderando equipos multidisciplinares, mentorizando a miembros junior del equipo e impulsando iniciativas colaborativas en múltiples departamentos.
  • Capacidad para viajar hasta un 30-50% dependiendo de las necesidades del negocio.

El puesto

Sobre el departamento
Partner Account Managers, Account Executives, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success y Sales Operations: todos trabajando juntos ayudan a nuestros clientes a adoptar Cloudflare y a crear grandes experiencias habilitadas por internet. El equipo de ventas de Cloudflare ayuda a los clientes a resolver problemas técnicos reales, al tiempo que genera los flujos de ingresos que ayudan a la empresa a ofrecer servicios gratuitos a millones de personas en nuestra comunidad.

Qué harás

Qué harás
Buscamos un Senior Partner Account Manager experimentado para liderar y desarrollar nuestro ecosistema global de socios.

En este puesto, impulsarás la estrategia y la ejecución para la gestión de socios estratégicos de alto valor en diferentes regiones. Liderarás el desarrollo de planes de negocio conjuntos, trabajarás con los interlocutores de alto nivel de los socios para alinearte con los objetivos de crecimiento mutuo y asegurarás que los socios dispongan de los recursos y el apoyo necesarios para impulsar los ingresos procedentes de los socios.

Como Principal Partner Account Manager, serás responsable de desarrollar, gestionar y optimizar las relaciones clave con los socios a nivel mundial, incluyendo el impulso de todo el ciclo de vida de ventas, desde el registro de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo. Influirás en las estrategias de salida al mercado (go-to-market) de los socios, gestionarás y optimizarás los programas de incentivos para socios y colaborarás estrechamente con los equipos internos para alcanzar los objetivos estratégicos y de ingresos.

Las responsabilidades adicionales incluirán:

  • Liderar la planificación y ejecución del negocio de los socios para cuentas globales estratégicas.
  • Colaborar con los equipos de ventas en la planificación y alineación conjunta de territorios de socios para maximizar los ingresos procedentes de los socios.
  • Impulsar la capacitación de ventas de los socios (sales enablement), incluyendo formación avanzada y certificaciones tanto para los equipos de ventas como para los técnicos.
  • Coordinar la generación de demanda y las actividades de GTM en colaboración con los socios y los equipos internos.
  • Desarrollar e influir en las estrategias de los socios para asegurar la alineación con los objetivos de negocio y las metas de ingresos de Cloudflare.
  • Compartir análisis, métricas e información con los responsables ejecutivos y técnicos, tanto internamente como dentro de las organizaciones de los socios.
  • Gestionar los programas de socios, incluyendo MDF, SPIFF y otros programas de incentivos, para impulsar el crecimiento y el éxito.

Proceso de selección

Ten en cuenta que es posible que se pida a los candidatos que avancen hasta la etapa de oferta del proceso de entrevista que asistan a una entrevista presencial en una de las oficinas o centros (Hubs) de Cloudflare. Se facilitarán más detalles al respecto en esa etapa del proceso de entrevista.

Sobre Cloudflare

Cloudflare es una empresa global de conectividad y seguridad en la nube que ofrece una amplia gama de servicios, incluidos red de entrega de contenido (CDN), protección contra DDoS, firewall de aplicaciones web (WAF) y soluciones de computación en el borde. Fundada en 2009, la empresa opera una de las redes más grandes y más interconectadas del mundo, sirviendo a millones de sitios web y propiedades de Internet. Con un fuerte enfoque en el rendimiento y la seguridad, Cloudflare es un líder reconocido en el espacio de la ciberseguridad y la computación en el borde.

En España, Cloudflare tiene una oficina en Madrid, que sirve como centro para roles técnicos como ingeniería de soluciones. La empresa es conocida por su cultura impulsada por la ingeniería, la transparencia y el compromiso de mejorar Internet. Para los profesionales internacionales, Cloudflare ofrece un entorno de trabajo dinámico con oportunidades para trabajar en tecnología de vanguardia, y su oficina de Madrid es parte de una red global que valora la diversidad y la colaboración.

Sector
Cybersecurity
Fundación
2009
Plantilla
3,000–5,000
Sede
San Francisco, USA
En España
Madrid

Datos prácticos

  • La oficina de Cloudflare en Madrid es un centro clave para roles técnicos, ofreciendo oportunidades para trabajar con clientes globales.
  • La empresa es conocida por su sólida cultura de ingeniería y su compromiso con el código abierto y la transparencia.
  • Cloudflare ofrece beneficios competitivos y apoya el trabajo remoto, pero el rol en Madrid se basa en la oficina.
  • Como empresa global, el inglés es el idioma de trabajo principal, lo que lo hace accesible para profesionales internacionales.
  • Cloudflare tiene un fuerte enfoque en el desarrollo profesional y ofrece oportunidades para trabajar en proyectos de gran escala e impacto.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

En Cloudflare, nuestra misión es ayudar a construir una Internet mejor. Hoy en día, la empresa gestiona una de las redes más grandes del mundo que impulsa millones de sitios web y otras propiedades de Internet para clientes que van desde blogueros individuales hasta PYMES y empresas Fortune 500. Cloudflare protege y acelera cualquier aplicación de Internet en línea sin necesidad de añadir hardware, instalar software o cambiar una sola línea de código. Las propiedades de Internet impulsadas por Cloudflare tienen todo su tráfico web enrutado a través de su inteligente red global, que se vuelve más inteligente con cada solicitud. Como resultado, experimentan una mejora significativa en el rendimiento y una disminución del spam y otros ataques. Cloudflare fue incluida en la lista de las mejores culturas corporativas de la revista Entrepreneur y clasificada entre las empresas más innovadoras del mundo por Fast Company.

En Cloudflare, no buscamos a personas que esperen una hoja de ruta pulida; buscamos a los constructores que ven las grietas en la Internet con las que todos los demás simplemente han aprendido a vivir. Valoramos a los candidatos que tienen el instinto para detectar un problema "normalizado" y la curiosidad nativa de la IA para crear una solución utilizando las últimas herramientas. Nuestra cultura se basa en la iteración, aprovechando la IA para lanzar productos más rápido hoy y mejorarlos mañana, garantizando al mismo tiempo que cada mejora, por pequeña que sea, se comparta con todo el equipo para que todos crezcan. Si eres el tipo de persona que valora la curiosidad por encima de la burocracia, y que considera que la IA es una aliada para resolver problemas difíciles y mantener la Internet en movimiento, encajarás perfectamente.

Información adicional

No somos solo una empresa tecnológica a gran escala y altamente ambiciosa. Somos una empresa tecnológica a gran escala y altamente ambiciosa con alma. Un elemento fundamental de nuestra misión de ayudar a construir una Internet mejor es proteger la Internet libre y abierta.

Project Galileo: Desde 2014, hemos dotado a más de 2.400 organizaciones de periodismo y de la sociedad civil en 111 países con herramientas potentes para defenderse de ataques que, de otro modo, censurarían su trabajo; tecnología que ya utilizan los clientes empresariales de Cloudflare, sin coste alguno.

Athenian Project: En 2017, creamos el Athenian Project para garantizar que los gobiernos estatales y locales tengan el máximo nivel de protección y fiabilidad de forma gratuita, de modo que sus ciudadanos tengan acceso a la información electoral y al registro de votantes. Desde el inicio del proyecto, hemos prestado servicios a más de 425 sitios web de elecciones de gobiernos locales en 33 estados.

1.1.1.1: Lanzamos 1.1.1.1 para ayudar a arreglar los cimientos de Internet mediante la creación de un resolvedor DNS público más rápido, más seguro y centrado en la privacidad. Este servicio está disponible públicamente para que todo el mundo lo utilice; es el primer servicio centrado en el consumidor que Cloudflare ha lanzado. El trato es este: nunca, jamás, almacenamos las direcciones IP de los clientes. Seguiremos cumpliendo nuestro compromiso de privacidad y garantizaremos que ningún dato de usuario se venda a anunciantes ni se utilice para dirigir publicidad a los consumidores.

¿Te suena a algo de lo que te gustaría formar parte? ¡Nos encantaría saber de ti!

Cloudflare se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con la prestación de igualdad de oportunidades de empleo para todas las personas y valoramos enormemente tanto la diversidad como la inclusión. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de su raza, color, religión, sexo, género, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, edad, discapacidad física o mental, condición médica, estado de cuidado familiar o cualquier otra base protegida por la ley, ya sea percibida o real. Somos un empleador que apoya a la AA/Veteranos/Discapacitados.

Cloudflare proporciona adaptaciones razonables a personas calificadas con discapacidades. Por favor, dinos si necesitas una adaptación razonable para solicitar un empleo. Los ejemplos de adaptaciones razonables incluyen, entre otros, cambiar el proceso de solicitud, proporcionar documentos en un formato alternativo, utilizar un intérprete de lengua de signos o utilizar equipos especializados. Si necesitas una adaptación razonaria para solicitar un empleo, ponte en contacto con nosotros por correo electrónico en hr@cloudflare.com o por correo postal en 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.

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