Gestor/a de Cuentas Clave

Con más de 16 años construyendo comunidad, Magnific (anteriormente Freepik) es una plataforma de diseño con IA generativa creada por creativos para creativos. Mientras la industria corre hacia una automatización de un solo clic que elimina a las personas del proceso creativo y produce resultados intercambiables, nosotros tomamos la posición opuesta: la IA generativa es una herramienta para explorar y amplificar la creatividad humana, no para reemplazar el juicio humano. Por eso construimos nuestras soluciones de IA para dar el control a los humanos, de modo que el trabajo que sale de tu equipo sea inequívocamente tuyo: único y auténtico para la marca.

Estamos redefiniendo la forma en que las empresas aprovechan la IA para escalar la innovación en el diseño. Las empresas que ganen serán aquellas cuyos equipos creativos sean más potentes, no más prescindibles. Así es como nos hemos convertido en un líder mundial en IA generativa, con más de 1M+ de suscriptores mensuales y más de 200M+ de usuarios mensuales, incluyendo al 80% de las empresas Fortune 500. Somos el número 1 en EMEA.
Si solo te importa la tecnología, no te molestes en postularte. Si te importan los clientes, las marcas, la creatividad y las personas, echa un vistazo al siguiente puesto

Estamos contratandovendedores estratégicos de alto impacto para gestionar y ampliar una cartera de nuestras cuentas globales más importantes, incluyendo tantoobjetivos de nuevos logos como clientes empresariales existentes.

Serás responsable de unalista designada de 20-30 organizaciones globales de primer nivel, con plena responsabilidad de impulsar los ingresos tanto en las captaciones iniciales como en la expansión a largo plazo. Este rol requiere una combinación dementalidad de cazador y liderazgo estratégico de cuentas, con un enfoque profundo en el multithreading, el compromiso ejecutivo y la venta basada en el valor como pilares fundamentales.

Trabajarás estrechamente con el liderazgo en la estrategia de acuerdos, negociación y alineación ejecutiva, al tiempo que colaborarás de forma transversal para ofrecer soluciones personalizadas que resuenen en los niveles más altos.

📍 Puesto remoto con base en el Reino Unido (Londres)

🔥 La Oportunidad

La industria creativa está siendo remodelada fundamentalmente por la IA. Los modelos de producción tradicionales están dando paso a formas de crear contenido más rápidas, escalables y rentables.

Magnific está en el centro de esta transformación.

Este rol es una oportunidad para trabajar con algunas de las marcas, agencias y estudios más influyentes del mundo, ayudándoles a redefinir cómo se produce y se escala la creatividad.

Buscamos personas que puedan navegar en organizaciones globales complejas, interactuar a nivel de C-suite e impulsar asociaciones significativas a largo plazo.

• Liderar y ejecutar unplan estratégico de GTM para una cartera de 20-30 cuentas clave globales.

• Desarrollar una comprensión profunda de lasprioridades comerciales, la estructura y la estrategia de crecimiento de cada cuenta.

• Impulsar tanto elnuevo negocio (land) como laexpansión (expand) en diferentes regiones, unidades de negocio y filiales.

• Realizar de forma proactivaprospección y construcción de pipeline dentro de grandes organizaciones empresariales.

• Aplicar elrigor de MEDDPICC, mapeando a los stakeholders, creando champions y gestionando ciclos de ventas complejos.

• Interactuar e influir enstakeholders de nivel C, posicionando a Magnific como un socio estratégico.

• Colaborar con los equipos internos de producto y creativos para ofrecerdemos personalizadas de alto impacto.

• Gestionar el ciclo completo de ventas, incluyendo laestrategia de acuerdos, la negociación y la ejecución.

• Traducir los flujos de trabajo y los KPIs de los clientes enpropuestas de valor claras impulsadas por el ROI.

• Colaborar de forma transversal (Marketing, Producto, Alianzas, Customer Success) para garantizar unaincorporación exitosa y un crecimiento a largo plazo.

💡 Lo que buscamos

• Trayectoria demostrada en el cierre y la expansión degrandes acuerdos de SaaS empresariales a nivel global.

• Experiencia gestionandocuentas estratégicas con estructuras complejas y múltiples stakeholders.

• Sólida experiencia enMEDDPICC, multithreading y orquestación de acuerdos complejos.

• Capacidad para comprender y alinearse con lasprioridades estratégicas del cliente y traducirlas en oportunidades comerciales.

• Habilidades excepcionales de comunicación y presentación, con una fuertepresencia ejecutiva.

• Persona altamente motivada, proactiva y cómoda operando enentornos de alto crecimiento orientados al rendimiento.

• Resiliente y persistente, con una fuertementalidad de cazador combinada con profundidad en las relaciones.

• Curioso y adaptable, con interés en laIA y la tecnología creativa.

• Orientado al trabajo en equipo, con capacidad de aprendizaje y enfocado en la mejora continua.