Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Centro mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Localización Madrid.

El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS).

Principales responsabilidades

1. Captación y desarrollo de nuevos clientes

· Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.

· Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión.

· Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante.

· Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.

· Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión.

1. Gestión de oportunidades comerciales complejas

· Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta.

· Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros.

· Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.

· Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.

· Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre.

1. Gestión de relaciones en el entorno sanitario

· Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras.

· Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes.

· Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial.

1. Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado

· Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM).

· Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.

· Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora.

· Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado.

Colaboración interna

· Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios.

· Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos.

· Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas.

Resultados esperados

· Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento.

· Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada.

· Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers.

· Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales.

· Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio.

Hybrid (Remote/Office)

Mid-level Professional