Ejecutivo de Cuentas Enterprise (Sudáfrica)

Estamos contratando un Enterprise Account Executive para impulsar nuevos negocios con clientes de gran empresa (enterprise). Este es un rol de ciclo completo para el sector enterprise: realizarás prospección dirigida, gestión de múltiples interlocutores (multi-threading) de forma estratégica en organizaciones complejas y realizarás demostraciones personalizadas que se alineen con resultados de negocio reales. Trabajarás estrechamente con el liderazgo en la estrategia de cierre de acuerdos en etapas avanzadas, alineación ejecutiva, negociación y planes de cierre.

Este es un puesto a tiempo completo y remoto con base en Sudáfrica, que reporta a nuestro Head of B2B Sales EMEA. Ayudarás a expandir la presencia de Magnific en el sector empresarial en toda la región EMEA, trabajando con marcas líderes para operativizar la creatividad de la IA a escala, al tiempo que elevas el estándar de cómo vendemos, ganamos y crecemos en el sector empresarial.

• Prospectar y calificar oportunidades enterprise en grandes organizaciones globales

• Aplicar el rigor de MEDDICC: mapear organizaciones, gestionar múltiples interlocutores ejecutivos y construir "champions".

• Realizar demos de élite que resuenen con líderes de marketing, diseño y compras.

• Gestionar el ciclo de ventas completo, colaborando con el liderazgo en la estrategia de etapas finales, negociación y alineación legal.

• Analizar flujos de trabajo y KPIs para posicionar a Magnific como un motor claro de ROI.

• Refinar enfoques y compartir aprendizajes para escalar lo que funciona.

Colaborar de forma transversal (Marketing, Producto, Alianzas) para garantizar una incorporación fluida y el éxito a largo plazo.

Con más de 16 años construyendo comunidad, Magnific (anteriormente Freepik) es una plataforma de diseño con IA generativa creada por creativos para creativos. Mientras la industria corre hacia una automatización de un solo clic que elimina a las personas del proceso creativo y produce resultados intercambiables, nosotros tomamos la posición opuesta: la IA generativa es una herramienta para explorar y amplificar la creatividad humana, no para reemplazar el juicio humano. Por eso construimos nuestras soluciones de IA para dar el control a los humanos, de modo que el trabajo que sale de tu equipo sea inequívocamente tuyo: único y auténtico para la marca.

Estamos redefiniendo la forma en que las empresas aprovechan la IA para escalar la innovación en el diseño. Las empresas que ganen serán aquellas cuyos equipos creativos sean más potentes, no más prescindibles. Así es como nos hemos convertido en un líder mundial en IA generativa, con más de 1M+ de suscriptores mensuales y más de 200M+ de usuarios mensuales, incluyendo al 80% de las empresas Fortune 500. Somos el número 1 en EMEA.
Si solo te importa la tecnología, no te molestes en postularte. Si te importan los clientes, las marcas, la creatividad y las personas, echa un vistazo al siguiente puesto

Este rol no es para cierres cómodos. Es para enterprise hunters que puedan prospectar, analizar, gestionar múltiples interlocutores, hacer demos y ganar a nivel C-suite. Si tienes hambre, eres valiente y estás listo para dominar—

• Trayectoria demostrada superando objetivos en ventas SaaS enterprise (más de 1.000 empleados).

• Vendedor estratégico con fluidez en MEDDICC, multithreading y orquestación de acuerdos complejos.

• Mentalidad de negocio con capacidad para analizar los procesos del cliente y elaborar propuestas basadas en datos.

• Presentador excepcional capaz de traducir la innovación del producto en valor mensurable.

• Curioso y con aprendizaje rápido, con confianza para vender IA y tecnología creativa.

• Resiliente y persistente, que se sienta motivado con la prospección saliente (outbound) y el rechazo.

• Presencia ejecutiva con comodidad para interactuar con decisores de nivel C.

• Capacidad de aprendizaje (coachable) y orientado al equipo, abierto al feedback y enfocado en resultados.