Especialista en Paid Media

• Más de 3-6 años gestionando paid media B2B en entornos de ventas empresariales o complejos
• Sólida experiencia práctica con LinkedIn y Google Ads
• Se valorará experiencia con Influ2 o publicidad basada en personas (person-based advertising)
• Exposición a plataformas de ABM, datos de intención y estrategias de segmentación basadas en cuentas
• Investigación avanzada de palabras clave y estrategia de búsqueda
• Sólidas habilidades analíticas y de elaboración de informes
• Capacidad para optimizar hacia métricas de pipeline e ingresos (no solo CPL)
• Experiencia ejecutando marcos de pruebas y experimentación estructurados
• Comodidad gestionando presupuestos y tomando decisiones de inversión basadas en datos
• Curiosidad, capacidad analítica y orientación a la experimentación
• Comodidad operando en ciclos de ventas largos y basados en comités
• Colaborativo y proactivo con los equipos de marketing y ventas

Este es un rol de crecimiento alineado con los ingresos. Gestionarás los medios pagados (paid media) como una palanca estratégica para generar acceso y crear pipeline en cuentas B2B complejas basadas en comités.

No optimizarás para el volumen de MQL, sino que optimizarás para llegar a los grupos de compra adecuados, iniciar conversaciones cualificadas e impulsar un impacto medible en el pipeline.

En nuestro equipo de Revenue Marketing, los medios pagados no son un motor de volumen, sino una palanca de crecimiento de precisión. Bien ejecutados, aumentan el acceso a las cuentas prioritarias, apoyan las conversaciones de evaluación y mejoran la calidad del pipeline.

Este rol contribuye directamente al impacto en los ingresos al garantizar que nuestras inversiones pagadas sean estratégicas, medibles y mejoren continuamente.

Responsabilidades del puesto:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de paid media B2B en:
• Traducir las definiciones de ICP, la puntuación de cuentas (account scoring) y los datos de intención en marcos de segmentación inteligentes
• Diseñar campañas que lleguen a múltiples partes interesadas (stakeholders) dentro de las cuentas prioritarias
• Asesorar sobre la asignación de presupuesto y ser responsable de la estrategia de pujas, la segmentación de audiencia y las pruebas creativas
• Liderar la ideación de campañas, la planificación de canales, la activación y la optimización
• Ejecutar sprints de experimentación estructurados en audiencias, mensajes, creatividades, landing pages y pujas
• Refinar continuamente las campañas basándose en el rendimiento y en las señales de ingresos
• Garantizar que los medios pagados se integren perfectamente en programas de ABM más amplios
• Informes: alcance de las cuentas y compromiso de los grupos de compra, pipeline generado e influenciado, eficiencia de costes y ROI, y rendimiento de las campañas por segmento y región.
• Traducir los datos en conocimientos accionables y planes de optimización
• Compartir resultados y recomendaciones con el equipo de revenue marketing y el liderazgo regional

Trabajarás en estrecha colaboración con:

• Campaign Strategist
• Responsables regionales de marketing
• Marketing Operations
• Equipos de contenido y creativos
• SDRs y Ventas

Juntos, alinearéis la segmentación, los mensajes, las ofertas y los flujos de trabajo de seguimiento para asegurar que las campañas estén coordinadas y sean medibles.