Ejecutivo de Cuentas

Buscamos una persona con mentalidad comercial, mucha curiosidad y capacidad para moverse con autonomía. Idealmente:

• 2-5 años de experiencia en ventas B2B
• experiencia vendiendo SaaS, tecnología o soluciones digitales
• experiencia gestionando ciclos comerciales completos
• comodidad haciendo outbound y generando tu propio pipeline
• experiencia haciendo discovery, demos y cierre
• orientación a métricas y resultados
• buena capacidad de comunicación
• disciplina con CRM y seguimiento
• capacidad para hablar de negocio, no solo de producto
• mucha autonomía y velocidad de aprendizaje

Valoraremos especialmente experiencia vendiendo a SMBs, founders, profesionales independientes premium o negocios de salud, fitness y wellness.

Idioma: el día a día comercial es en español. Hablarás cada día con founders y propietarios de negocios en España, así que necesitas un nivel nativo o equivalente. Con un inglés de trabajo es suficiente para todo lo demás.

Fitai está construyendo una nueva forma de operar negocios de salud y bienestar.

Somos una compañía AI-native: la inteligencia artificial no es una funcionalidad añadida al producto, sino parte de cómo está construido Fitai y de cómo queremos construir la compañía.

Ayudamos a negocios que ya han demostrado que funcionan -desde entrenadores personales con negocios consolidados hasta centros boutique, clínicas y otros operadores de salud y wellness- a crecer sin que ese crecimiento se traduzca en más tareas manuales, más herramientas, más equipo y más complejidad operativa.

Estamos en una fase especialmente interesante: tenemos producto, clientes, revenue y sabemos qué tipo de negocio queremos conquistar. El siguiente reto es convertir todo lo que hemos aprendido hasta ahora en un sistema comercial repetible y escalable.

Y buscamos a una de las primeras personas que nos ayude a construirlo.

Serás responsable del ciclo comercial completo, desde identificar y generar nuevas oportunidades hasta convertirlas en clientes de Fitai.

No buscamos únicamente a alguien que cierre leads que llegan. Buscamos a una persona capaz de crear pipeline, entender profundamente al cliente, llevar una venta consultiva y cerrar negocio.

Tendrás ownership real sobre tu pipeline y trabajarás muy cerca de founders y del equipo GTM para seguir construyendo nuestro playbook comercial. Reportarás al CEO y al liderazgo de GTM.

1. Generar oportunidades

• Identificar cuentas que encajen con nuestro ICP
• Construir listas y priorizar cuentas y contactos
• Ejecutar prospección outbound multicanal
• Trabajar oportunidades procedentes de inbound, partners, referrals y otros canales
• Experimentar con nuevos mensajes, segmentos y formas de llegar al mercado
• Conseguir conversaciones cualificadas con potenciales clientes

1. Cualificar

No queremos llenar el CRM de oportunidades que nunca comprarán. Tendrás que entender:

• qué tipo de negocio tenemos delante
• cómo opera actualmente
• qué problemas está experimentando
• qué nivel de madurez tiene
• qué impacto tiene su complejidad operativa
• quién toma la decisión
• y si Fitai realmente puede generar una transformación relevante

1. Hacer discovery y demo

Las demos no serán tours de funcionalidades. Tu objetivo será entender primero el negocio y después conectar Fitai con sus problemas y oportunidades concretas.

Deberás ser capaz de mantener conversaciones con founders y propietarios de negocios, comprender su operación y traducir nuestro producto en impacto de negocio.

1. Gestionar el proceso comercial

Serás owner de cada oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre: Prospecting → Qualification → Discovery/Demo → Opportunity → Proposal → Closed Won/Lost.

Esto incluye seguimiento, gestión de objeciones, construcción de business case, negociación, propuesta, cierre y coordinación del handoff a Customer Success.

1. Construir el playbook con nosotros

No vas a recibir un manual de ventas de 150 páginas. Lo estamos construyendo. Por eso esperamos que puedas detectar y documentar:

• qué mensajes funcionan
• qué objeciones aparecen
• qué segmentos convierten mejor
• qué triggers generan intención de compra
• qué patrones tienen los deals ganados y perdidos
• qué experimentos deberíamos ejecutar

Queremos que cada conversación comercial nos haga mejores.

• 24.000-27.000 € de fijo bruto anual, más un variable de 6.000-10.000 € ligado a objetivos (OTE de 30.000 a 37.000 €).
• Jornada completa, presencial/híbrido desde Lanzadera, en Valencia.
• Incorporación prevista en septiembre de 2026.

No buscamos a alguien que espere recibir una agenda llena de demos. Tampoco buscamos un perfil de SDR cuyo trabajo termine cuando consigue una reunión. Y no buscamos a alguien que necesite procesos completamente definidos para empezar a funcionar.

Buscamos un builder comercial: alguien que disfrute vendiendo, pero también construyendo la máquina que permitirá vender cada vez mejor.

Tus principales métricas estarán relacionadas con:

• pipeline generado
• oportunidades cualificadas
• demos realizadas
• conversión entre etapas
• win rate
• nuevo MRR generado
• tiempo medio de cierre
• actividad outbound y eficiencia de prospección
• calidad y predictibilidad del pipeline

Pero hay otra métrica importante: cuánto aprendemos del mercado gracias a ti.