Gerente de Ventas Sénior DACH

En exnaton trabajarás en un entorno dinámico con comunicación directa, que fomenta la acción rápida y el aprendizaje conjunto. Además, puedes esperar:

• Salario competitivo (salario fijo y parte variable según resultados) así como un paquete de participación (equity),
• Horarios y lugares de trabajo flexibles, ya que creemos en la responsabilidad individual y la confianza. Somos una empresa "Remote-First" y apoyamos a los empleados que trabajan desde diferentes ubicaciones,
• Beneficios adicionales como un nuevo MacBook, un presupuesto para formación continua, una membresía deportiva o una suscripción a Headspace,
• Oficina virtual para una colaboración realmente interactiva, incluso en un equipo distribuido,
• Trabajar con tecnología emocionante para un propósito realmente importante, junto a un equipo altamente motivado.

En esta posición trabajarás estrechamente con un equipo colaborativo para impulsar nuevos negocios en la región DACH, nuestro mercado más grande y desarrollado. Asumirás la responsabilidad de todo el ciclo de ventas, desde la identificación de nuevas oportunidades hasta el cierre de acuerdos y la construcción de relaciones duraderas con los clientes, en estrecha colaboración con compañeros de ventas, marketing y producto. Tus tareas incluyen:

• Captación de nuevos proveedores de energía como clientes en toda la región DACH, así como la responsabilidad de todo el ciclo de ventas: identificación de cuentas relevantes, contacto inicial, calificación de necesidades, elaboración de ofertas y cierre,
• Construcción de un pipeline fiable mediante el contacto sistemático con empresas municipales de servicios públicos ("Stadtwerke"), así como con proveedores de energía regionales y nacionales, complementado con leads entrantes de nuestras actividades de marketing,
• Desarrollo de ofertas y casos de negocio que se presenten ante interlocutores comerciales, técnicos y de gestión de una empresa energética,
• Acompañamiento de los procesos de decisión de múltiples partes interesadas, típicos de los proveedores de energía, desde gestores de producto e innovación hasta departamentos de IT, facturación y la dirección general,
• Participación en la definición de nuestro posicionamiento en la región DACH, incluyendo la argumentación de precios, el mensaje y el feedback del mercado, junto con los equipos de marketing y producto,
• Representación de exnaton en eventos del sector, ferias y reuniones con clientes en la región,
• Documentación de tu pipeline en el CRM, para que las previsiones y el conocimiento de las cuentas sigan siendo fiables para todo el equipo.

exnaton es una startup de Climate-Tech que nació de la ETH Zürich y ofrece una plataforma de inteligencia basada en IA para el nuevo mundo energético. Esta permite a los proveedores de energía desarrollar, probar y escalar rápidamente productos energéticos inteligentes y basados en datos, desde el "Energy Sharing" hasta tarifas dinámicas, pasando por el "EV Smart Charging" y modelos de facturación flexibles. Nuestra tecnología amplía la infraestructura existente de los proveedores de energía con soluciones flexibles y preparadas para el futuro, ayudándoles a extraer un nuevo valor de la energía descentralizada y digital de forma eficiente, sin grandes migraciones y a gran escala.

Somos una startup con sede en Suiza y nuestra visión es liderar la transformación digital del sector energético a nivel mundial, capacitando a proveedores y consumidores para diseñar un futuro energético flexible, transparente y sostenible.

Nuestro equipo está creciendo y buscamos personas apasionadas y con talento que se unan a nosotros. Somos un equipo diverso que comparte un objetivo común: realizar una contribución sostenible a nuestra sociedad mediante la tecnología. Si tienes ganas de participar en este emocionante viaje, estaremos encantados de darte la bienvenida a nuestro equipo innovador y motivado.

El puesto puede desempeñarse de forma remota en países de la UE, aunque para este rol específico se requiere una disponibilidad para viajar de hasta un 20 % para visitar clientes en la región DACH.

Nos definimos por una cultura de colaboración y responsabilidad individual. Para este puesto buscamos a alguien con:

• Un título de grado o máster en Administración de Empresas, Economía o una carrera relacionada con la energía y/o experiencia profesional relevante equivalente,
• Amplia experiencia en ventas B2B o en desarrollo de negocio en el sector energético, incluyendo la responsabilidad de negociación de acuerdos complejos de software o servicios con proveedores de energía,
• Conocimientos sólidos del mercado energético. Conoces bien el papel de un proveedor de energía, así como de los operadores de redes de distribución y de los operadores de sistemas de medición, y sigues de cerca desarrollaciones como el despliegue de contadores inteligentes, las tarifas dinámicas, el "Energy Sharing" y la flexibilidad,
• Una red de contactos establecida en el sector energético de la región DACH o una idea clara de cómo construir una,
• Autonomía para establecer tus propias prioridades, estructurar tu enfoque de mercado y asumir la responsabilidad de los objetivos asociados,
• Un enfoque consultivo. Entiendes las diferentes perspectivas de clientes y partes interesadas, identificas lo que los clientes realmente necesitan y piensas en soluciones,
• Comunicación escrita y oral fluida con grupos objetivo tanto técnicos como comerciales,
• Interés por la digitalización y temas de software, así como experiencia en el manejo de sistemas CRM,
• Dominio fluido del alemán y el inglés. Ambos idiomas son necesarios para este rol; se valorarán otros conocimientos lingüísticos.