Gerente de Ventas Sénior DACH

En exnaton, trabajarás en un entorno dinámico con comunicación directa, fomentando una operativa rápida y el aprendizaje colaborativo. También puedes esperar lo siguiente:

• Salario competitivo (parte fija y variable basada en resultados) y paquete de acciones (equity),

• Horario y ubicación flexibles, ya que creemos en la responsabilidad y la confianza. Somos una empresa "remote-first" y apoyamos a quienes trabajan desde diferentes ubicaciones,

• Beneficios adicionales como un nuevo MacBook, un presupuesto para formación, membresía deportiva o suscripción a Headspace,

• Oficina virtual para una colaboración verdaderamente interactiva, incluso en un equipo distribuido,

• Trabajar con tecnología emocionante para un propósito realmente importante, junto a un equipo altamente motivado.

exnaton es una startup de tecnología climática, surgida de la ETH Zurich, que ofrece una plataforma de inteligencia impulsada por IA para las nuevas energías, permitiendo a las empresas de servicios públicos diseñar, probar y escalar rápidamente productos energéticos inteligentes y basados en datos, desde el intercambio de energía y las tarifas dinámicas hasta la carga inteligente de vehículos eléctricos y modelos de facturación flexible. Nuestra tecnología amplía la infraestructura existente de las empresas de servicios públicos con soluciones flexibles y preparadas para el futuro, ayudando a los proveedores de energía a desbloquear nuevo valor a partir de la energía digital y descentralizada, de forma eficiente, sin grandes migraciones y a escala.

Somos una startup con sede en Suiza y nuestra visión es liderar la transformación digital del sector energético en todo el mundo, empoderando a las empresas de servicios públicos y a los consumidores para dar forma a un futuro energético flexible, transparente y sostenible.

Nuestro equipo está creciendo y buscamos personas apasionadas y con talento para complementarlo. Somos un equipo diverso, todos impulsados por el objetivo compartido de utilizar la tecnología para crear un impacto sostenible en nuestra sociedad. Si te entusiasma contribuir a este emocionante viaje, te invitamos a formar parte de nuestro equipo innovador y motivado.

El trabajo puede realizarse de forma remota en países de la UE, pero para este puesto específico, se requerirá viajar hasta un 20% para visitar clientes con sede en la región DACH.

En este puesto, trabajarás junto a un equipo colaborativo para impulsar nuevos negocios en DACH, nuestro mercado más grande y desarrollado. Te harás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la identificación de nuevas oportunidades hasta el cierre de acuerdos y la construcción de relaciones duraderas con los clientes, trabajando estrechamente con colegas de Ventas, Marketing y Producto. Tus responsabilidades incluyen:

• Adquirir nuevos clientes de servicios públicos en toda la región DACH y gestionar el ciclo completo de ventas: identificar cuentas relevantes, iniciar el contacto, calificar necesidades, preparar propuestas y cerrar acuerdos,

• Construir un pipeline fiable mediante un contacto sistemático con Stadtwerke, así como con proveedores de energía regionales y nacionales, complementado por leads entrantes de nuestras actividades de marketing,

• Desarrollar propuestas y casos de negocio que sean sólidos ante las partes interesadas comerciales, técnicas y de gestión de una empresa energética,

• Guiar los procesos de decisión de múltiples partes interesadas típicos de las empresas de servicios públicos, desde los responsables de producto e innovación hasta los departamentos de IT y facturación, pasando por el nivel ejecutivo,

• Contribuir a cómo nos posicionamos en DACH, incluyendo argumentos de precios, mensajes y feedback del mercado, junto con Marketing y Producto,

• Representar a exnaton en eventos del sector, ferias comerciales y reuniones con clientes en la región,

• Documentar tu pipeline en el CRM para que las previsiones y el conocimiento de las cuentas sigan siendo fiables para todo el equipo.

Nos definimos por una cultura de colaboración y responsabilidad. Para este puesto, buscamos a alguien con:

• Un título de Grado o Máster en administración de empresas, economía o estudios relacionados con la energía, y/o experiencia relevante,

• Una trayectoria sólida en ventas B2B o desarrollo de negocio en la industria energética, incluyendo la responsabilidad de negociación de acuerdos complejos de software o servicios con empresas de servicios públicos,

• Conocimientos fundamentados del mercado energético. Conoces el papel de un proveedor de energía, así como el de los operadores de sistemas de distribución (Verteilnetzbetreiber) y los operadores de puntos de medición (Messstellenbetreiber), y sigues desarrollos como el despliegue de contadores inteligentes, las tarifas dinámicas, el intercambio de energía y la flexibilidad,

• Una red de contactos establecida en el sector energético de DACH, o una idea clara de cómo construir una,

• Independencia para establecer tus propias prioridades, estructurar tu enfoque de mercado y asumir la responsabilidad de los objetivos vinculados a ello,

• Un enfoque consultivo. Entiendes las diferentes perspectivas de clientes y partes interesadas, reconoces lo que un cliente necesita realmente y piensas en soluciones,

• Comunicación escrita y verbal fluida tanto con audiencias técnicas como comerciales,

• Interés en temas de digitalización y software, y uso habitual de un CRM,

• Alemán e inglés fluidos. Ambos son un requisito para este puesto; se valorarán otros idiomas.