Gerente de Desarrollo de Negocio

• Alta autonomía y responsabilidad: Te damos la libertad de ser dueño de tu trabajo y confiamos en que tomarás las mejores decisiones para tus proyectos.

• Talento de primer nivel: Únete a un equipo de expertos de la industria y profesionales altamente cualificados que sienten la misma pasión que tú por la innovación.

• Potencial de crecimiento ilimitado: Apoyamos tu ambición con mucho espacio para el crecimiento personal y profesional dentro de la empresa.

• Trabajo remoto y flexible: Trabaja desde cualquier lugar hasta 30 días, en un entorno que valora la flexibilidad y la conciliación de la vida laboral y personal.

• Una cultura de apoyo: Formarás parte de un equipo que anima, motiva y celebra el éxito juntos.

Paquete de beneficios integral: Cuidamos de nuestra gente con excelentes beneficios que están a la altura del valor que aportas.

• Valoramos la aportación de cada empleado y queremos que aproveches el crecimiento que construimos juntos. Por eso, nuestros salarios son competitivos y se reevalúan periódicamente, y tienes acceso a un programa de opciones sobre acciones para empleados.

• Ofrecemos una política de tiempo libre remunerado flexible, que proporciona hasta 5 semanas de vacaciones anuales y permisos familiares pagados, sujetos a la normativa de cada país. Además, puedes beneficiarte de opciones de trabajo híbrido o remoto, promoviendo un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal.

• Para pasar tiempo con tus compañeros que no esté relacionado con el trabajo, dispones de un presupuesto para actividades de equipo durante tres trimestres al año. El cuarto trimestre se reserva para un evento de toda la empresa.

• Dependiendo de la ubicación, los beneficios adicionales pueden incluir seguro médico, pensión, soporte telefónico, almuerzo, bienestar y beneficios de seguro.

• A través de un cuestionamiento conciso y reflexivo, eres capaz de dirigir y abrir conversaciones con los responsables de la toma de decisiones. Un cuestionamiento bien estructurado garantizará que puedas mantener una conversación productiva, incluso cuando un cliente potencial se muestre algo distante. El resultado es el enfoque y la capacidad de identificar y, posteriormente, magnificar los problemas del cliente potencial que tú puedes resolver.

• Utilizar tu profunda experiencia en la industria de pagos con tarjeta para asegurar que estás resolviendo problemas para el cliente potencial. El objetivo es construir un programa de tarjetas a medida, card as a service.

• Gestionar con confianza una cartera diversa de oportunidades, guiándolas hacia resultados exitosos que mejoren el valor para el cliente.

• Contribuir de forma constante a alcanzar o superar los objetivos de ventas de la empresa mediante una mentalidad orientada al valor.

• Aprovechar unas habilidades de presentación excepcionales para transmitir narrativas de valor convincentes a ejecutivos de nivel C, participando también en discusiones técnicas cuando sea necesario.

• Demostrar pasión por superar los objetivos mediante la entrega de soluciones que resuelvan desafíos críticos para nuestros clientes.

• El objetivo principal del puesto es impulsar nuevas oportunidades hacia el embudo de ventas y, posteriormente, cultivar las relaciones con los interlocutores clave de los clientes potenciales a lo largo del proceso, culminando en la firma del contrato con el cliente. Dada la naturaleza técnica del puesto, un BDM también debe asegurar que utiliza los demás recursos de la organización de la manera más eficiente posible. Como embajadores de Enfuce, los BDM son responsables de garantizar que el cliente potencial se ajuste al modelo CaaS de Enfuce, al segmento y tamaño objetivo, así como a nuestra exposición de riesgo y cumplimiento (especialmente cuando se trata de ELS proporcionando BIN Sponsorship). Al realizar bien lo anterior, ahorramos tiempo (y dinero), eliminamos el desperdicio y permitimos que todos se centren en lo que han sido contratados para hacer. Con un alcance claro para impulsar una salida al mercado más rápida y el MRR del mes 12 más alto posible. Se espera que los candidatos demuestren competencia en el idioma de negocios del país en el que residen.

• Identificar, captar y cultivar nuevas oportunidades de negocio para construir un pipeline de ventas sólido y centrado en el valor. La empresa cuenta con 3 canales principales de adquisición de leads: a) alianzas, b) marketing y c) originación de BDM. Tanto a) como b) están a disposición del BDM como fuente para construir el embudo, pero c) es el área principal donde un BDM debe asumir la responsabilidad de realizar el contacto en frío. En un periodo de 12 meses, esperamos que un BDM gestione y cultive 25 nuevas oportunidades, 6 de las cuales serán autogeneradas mediante sus propios esfuerzos de originación.

• Navegar por todo el proceso de ventas, desde la identificación de posibles propuestas de valor hasta la negociación exitosa y el cierre de contratos. Cada 30 días debe haber un punto de contacto con una oportunidad. Dentro de un margen de 45-90 días, una oportunidad debe progresar a la siguiente etapa del ciclo de ventas.

• Mantener registros precisos y exhaustivos en SalesForce, asegurando que todas las oportunidades y planes de cierre reflejen la entrega de valor proyectada.

• Colaborar con todo el equipo de Ventas, fomentando una cultura que priorice el éxito colectivo y la creación de valor a largo plazo para nuestros clientes.

• Comunicarse eficazmente con todos los interlocutores, incluidos los equipos internos, los clientes y el ecosistema en general, para articular las propuestas de valor únicas de nuestras soluciones.