Optimización de Estrategia de Ingresos

• Más de 5 años de experiencia en Revenue Management, Performance Marketing, Distribution o un rol comercial/analítico relacionado, idealmente dentro del sector de viajes, e-commerce u otro negocio digital de ritmo rápido.

• Trayectoria demostrada de responsabilidad sobre los resultados de negocio, no solo en la entrega de análisis; por ejemplo, identificar un problema, proponer una estrategia, movilizar a los interesados y realizar el seguimiento hasta obtener resultados.

• Sólida experiencia operando como Senior Individual Contributor, con la ambición y el potencial para crecer hacia un rol de liderazgo en Revenue Strategy.

• Buenas capacidades analíticas, con un dominio avanzado de Excel/Sheets y herramientas de BI (por ejemplo, Looker).

• Comprensión sólida de los KPI de ingresos, margen y unit-economics (CPC, CPA, ROAS, contribución marginal).

• Experiencia práctica con plataformas de metabuscadores (Google Hotel Ads, Trivago, Kayak, TripAdvisor, Skyscanner).

• Visión de negocio: conecta los datos con el impacto empresarial, no solo con las causas raíz.

• Pensamiento estratégico: construye hipótesis, prioridades y planes estructurados, no solo análisis.

• Proactividad e iniciativa: detecta problemas y propone acciones sin esperar a que se le pida.

• Ownership: asume la responsabilidad de los resultados de principio a fin.

• Sentido de la urgencia: reacciona de forma decisiva cuando el rendimiento se deteriora.

• Comunicación e influencia: moviliza a los interlocutores de diferentes equipos y logra que las cosas se hagan sin tener autoridad directa.

• Comodidad trabajando en entornos de ambigüedad y desafiando el status quo.

• Experiencia con RMS, motores de reserva, herramientas de bidding o gestión de feeds.

• Experiencia previa en una scale-up o en un entorno de alto crecimiento.

• Idiomas adicionales.

• Inglés profesional.

• Español nativo o avanzado.

• True Flexibility: Un contrato a tiempo completo con horario flexible, de verdad.

• Remote-First: Trabaja de forma remota desde cualquier lugar de España.

• Work from Anywhere: Puedes trabajar hasta 30 días al año desde cualquier lugar, lo que te permitirá experimentar por ti mismo el estilo de vida de "estancia larga".

• Barcelona Hub: Acceso a nuestra oficina en el centro de la ciudad si prefieres la conexión presencial.

• Tailored Perks: Compensación flexible a través de Cobee (seguro médico, tarjetas de restaurante/transporte, cheques guardería y formación).

• Travel Rewards: Descuentos especiales de Stayforlong para ayudarte a disfrutar de tus propios descubrimientos de larga estancia.

En Stayforlong, viajar es más que una transacción; es un viaje de momentos extraordinarios. Nacidos en Barcelona en 2015, nos propusimos transformar una industria dominada por grandes corporaciones. Creemos en el poder de las estancias prolongadas: cuanto más tiempo te quedas, más profunda es la conexión y mejor es la tarifa. Viaja bajo tus propios términos.

Te unirás al equipo de Revenue y asumirás la responsabilidad de impulsar el rendimiento de los ingresos y el margen en todos los mercados, canales y segmentos, yendo más allá del análisis para pasar a la acción decisiva y medible.

Tu misión es transformar los datos en conocimiento de negocio, el conocimiento en estrategia y la estrategia en resultados: diagnosticando cambios en el rendimiento, formulando hipótesis, definiendo el curso de acción adecuado, movilizando a los interlocutores pertinentes y haciendo el seguimiento hasta que se mida el impacto.

A medida que el negocio crezca, también ayudarás a elevar el nivel de cómo opera la Revenue Strategy en Stayforlong, desafiando el status quo, mejorando la forma en que priorizamos las oportunidades en los distintos mercados y canales, y construyendo una forma de trabajar más proactiva y orientada a resultados.

En última instancia, tu misión es ayudar a Stayforlong a maximizar el rendimiento de los ingresos y el margen, al tiempo que desarrollas la capacidad estratégica para anticiparte a los cambios del mercado, en lugar de limitarte a reaccionar ante ellos.

• Diariamente: monitorizar los paneles de KPI (CPC, CPA, ROAS, margen, rendimiento por mercado/canal) y señalar anomalías de forma proactiva.

• Semanalmente: revisar el rendimiento y el progreso de la estrategia con los equipos de Revenue y Marketing.

• Mensualmente: definir y presentar la estrategia de ingresos para el próximo periodo (mercados/orígenes a priorizar, acciones, responsables, KPI).

• Trimestralmente: contribuir a la planificación y priorización de la Revenue Strategy.

• Transversalmente: sincronizaciones regulares con Distribution, Marketing, Markets y Product/CX para alinearse en las oportunidades y eliminar bloqueos.