Responsable de Equipo de Ventas en Español, Inglés y Francés (Turnos de Noche)

-Ser nativo o tener un nivel fluido de francés

-Tener más de 3 años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o en desarrollo de negocio

-Tener más de 3 años de experiencia en gestión de equipos, con un mínimo de más de 2 años de experiencia en gestión de ventas

en la industria de la TI con una trayectoria demostrada liderando con éxito equipos de 8 o más personas. Se prefiere la familiaridad con

técnicas y herramientas de ventas modernas

-Poseer fuertes habilidades interpersonales, excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal; capacidad para formar al

equipo para impulsar con éxito las ventas por teléfono, correo electrónico, vídeo y herramientas de demostración modernas

-Tener habilidades de liderazgo superiores con la capacidad de permitir que los empleados de alto rendimiento rindan y motivar

a los de bajo rendimiento para que mejoren

-Ser capaz de identificar los aspectos clave de una oportunidad potencial, nutrir la oportunidad hasta el cierre, involucrar a los

socios de canal según sea necesario y gestionar la relación con el cliente hasta el éxito

-Trabajar bien en un equipo diverso y disfrutar de un entorno dinámico y cambiante

-Tener una personalidad orientada al logro y al éxito, estar motivado por las recompensas por rendimiento al

superar los objetivos de ventas anuales mediante un liderazgo de ventas estratégico y una sólida colaboración interempresarial

-Ser un usuario avanzado de las aplicaciones de Microsoft Office Suite, Windows OS; se requieren más de 3 años de experiencia utilizando

una herramienta CRM (Dynamics, SalesForce u otra)

-Contrato a tiempo completo, 39 horas/semana: de lunes a viernes

--Bono por recomendación de amigos (referral)

- Excelente ubicación de la oficina en Barcelona

- Formación totalmente pagada sobre la empresa y el proyecto en el que trabajarás

- Programa de desarrollo profesional y cursos especializados

- Oportunidades de carrera en el extranjero a través del Programa de Movilidad Internacional

-Construir, motivar y asesorar a un equipo de ventas internas de alto rendimiento para liderar e impulsar las conversaciones de ventas;

contratar nuevos "Sales Agents"; tamaño típico del equipo de más de 10 empleados

-Liderar a los miembros del equipo con el ejemplo. Liderar y formar a los miembros del equipo mediante un sólido entrenamiento en llamadas

de sus ventas y demostraciones a clientes.

-Liderar al equipo para cumplir y superar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales mediante la generación de un "pipeline" de ventas,

la aceleración de oportunidades activas y el impulso hacia el cierre

-Evaluar con precisión el riesgo e identificar planes de rendimiento excepcional en las revisiones semanales de acuerdos y "pipeline"

con la alta dirección y con los agentes

-Impulsar la excelencia operativa de las métricas clave del centro, incluyendo tasas de respuesta, conversiones, "pipeline",

velocidad y precisión

-Impulsar conversaciones con clientes orientadas al valor de negocio, alcanzando un alto nivel de competencia en todas las áreas de

soluciones a través de todos los recursos de aprendizaje disponibles

-Mantener conversaciones significativas sobre el desarrollo profesional y asegurar que todos los empleados tengan un plan de desarrollo

enfocado en desarrollar capacidades para sus funciones actuales y futuras

-Empoderar a sus equipos para que pasen más tiempo con clientes y socios eliminando obstáculos de productividad

& ritmos innecesarios

-Dedicar tiempo a conocer las capacidades de su equipo y construir activamente reservas de talento

-Diseñar y establecer objetivos/cuotas de productividad y ventas en línea con las tendencias del mercado

-Trabajar como parte de un equipo: trabajar en colaboración con el "Quality coach" y/o los "Readiness Managers" para

mejorar el rendimiento de los agentes