Ejecutivo de Cuentas, Performance Media (hablante de checo)

Buscamos, ante todo, un perfil comercial sólido con una mentalidad genuina de nuevos negocios. Eres alguien que disfruta identificando oportunidades, iniciando conversaciones, comprendiendo negocios y convirtiendo las relaciones en resultados.

• Fluidez en checo e inglés.

• Aproximadamente 3+ años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o un rol comercial comparable, idealmente dentro de tecnología, SaaS, e-commerce, medios digitales, AdTech, MarTech u otra industria de rápido movimiento.

• Capacidad demostrada, o gran potencial para prospectar, crear pipeline y captar nuevos clientes.

• Un enfoque de venta consultivo: eres curioso/a, haces preguntas profundas, comprendes los retos de negocio y conectas las soluciones con resultados medibles.

• Confianza para interactuar con stakeholders sénior y navegar entre múltiples responsables de la toma de decisiones.

• Sólido criterio comercial, organización y sentido de la responsabilidad sobre tus oportunidades.

• Comodidad trabajando con datos y utilizando números para respaldar las conversaciones con clientes y los casos de negocio.

• Experiencia en el uso de un CRM y en la gestión de un pipeline de ventas; la experiencia con Salesforce es un plus.

• Curiosidad, resiliencia y capacidad de aprendizaje (coachability). Aprendes rápido y te sientes cómodo/a operando en un entorno ambicioso y en constante evolución.

Este puesto tiene base en Barcelona, España.

Criteo empodera a los especialistas en marketing para impulsar resultados de negocio medibles a través de una IA de primer nivel, datos de primera mano (first-party data) e innovación en commerce media. Estamos buscando un Account Executive de alto rendimiento para acelerar el crecimiento en los mercados de Europa del Este mediante la adquisición y el desarrollo de nuevos clientes en los segmentos de clientes medianos y grandes.

Te harás responsable del crecimiento de nuevos negocios en el mercado checo, trabajando con líderes sénior de marketing y digital, y posicionando a Criteo como un socio estratégico para un crecimiento medible.

Buscamos un Account Executive con orientación comercial para liderar y acelerar nuestro crecimiento en el mercado checo, adquiriendo nuevos clientes medianos y grandes y ayudando a algunas de las marcas líderes de la región a transformar su enfoque de la publicidad digital. Trabajarás con líderes sénior de marketing y digital, posicionando a Criteo como un socio estratégico para un crecimiento medible.

En este puesto, deberás:

• Construye tu mercado: Identifica, prospecta y desarrolla nuevas oportunidades de negocio en el mercado checo, creando tu propio pipeline y priorizando las cuentas con mayor potencial.

• Gestiona el ciclo de ventas completo: Lidera las oportunidades desde el primer contacto y el descubrimiento hasta el desarrollo de la solución, la negociación y el cierre.

• Construye relaciones sénior: Interactúa con CMOs, Heads of Digital, líderes de E-commerce, Media Directors y otros responsables de la toma de decisiones para comprender sus retos de negocio e influir en su estrategia digital.

• Vende de forma consultiva: Ve más allá de la presentación de productos descubriendo las necesidades del cliente, conectándolas con resultados de negocio medibles y desarrollando soluciones que creen valor a largo plazo.

• Impulsa el crecimiento de los ingresos: Cumple con los ambiciosos objetivos trimestrales y anuales, manteniendo una sólida cobertura de pipeline y previsiones precisas.

• Lidera con insights: Utiliza datos, tendencias del mercado, el rendimiento del cliente y los avances del sector para generar conversaciones comerciales convincentes.

• Colabora con otros equipos: Trabaja en conjunto con Marketing, Analytics, Technical Solutions, Account Management y otros equipos para ofrecer una experiencia sólida al cliente, desde la primera conversación hasta el lanzamiento y el crecimiento.

• Promueve la innovación: Ayuda a los clientes a navegar los cambios en IA, commerce media, privacidad, medición y el ecosistema de publicidad digital en general.