Founding Account Executive | Kimchi

• Salario competitivo (200k $ - 250k $ OTE)
• Entorno global flexible y con prioridad en el trabajo remoto (remote-first)
• Colaborar con un equipo global de expertos e innovadores en la nube, apasionados por ampliar los límites de la tecnología Kubernetes
• Opciones de acciones (equity options)
• Presupuesto de aprendizaje para el desarrollo profesional y personal, incluyendo acceso a conferencias y cursos internacionales
• Presupuesto para actividades de team-building y eventos de empresa para conectar con tus compañeros
• Presupuesto para equipamiento para asegurar que tienes todo lo que necesitas
• Días libres adicionales para ayudar a mantener un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal

• Experiencia demostrada gestionando un ciclo completo de ventas empresariales como Account Executive, desde la evaluación de oportunidades hasta la entrega de valor
• Trayectoria demostrada en la venta de SaaS en la nube en áreas de infraestructura en la nube, control de costes en la nube, seguridad en la nube o herramientas de DevOps, o un espacio estrechamente relacionado
• Experiencia práctica gestionando acuerdos con la metodología MEDDIC
• Historial de negociaciones y cierres exitosos, con un enfoque genuino en los resultados del cliente a largo plazo
• Una fuerte orientación outbound: construyes tu propio pipeline con consistencia (al menos semanalmente) en lugar de depender únicamente del inbound (disciplina de generación de pipeline)

• Has vendido software complejo de IA, nube o plataformas para desarrolladores a compradores técnicos de empresas y puedes crear pipeline de forma independiente, realizar procesos de descubrimiento y cerrar acuerdos de nuevos clientes (new-logo deals).

Cast AI es una plataforma de automatización que opera infraestructura cloud-native e IA a escala. Al integrar la toma de decisiones autónoma directamente en Kubernetes y entornos de nube, Cast AI optimiza continuamente el rendimiento, la fiabilidad y la eficiencia en producción.

La forma antigua no funciona. A medida que los entornos de Kubernetes e IA crecen, las decisiones manuales dejan de ser viables. Cast AI sustituye los tickets, las alertas y el ajuste manual por una automatización continua que adapta la infraestructura a medida que cambian las condiciones. La eficiencia y el ahorro de costes derivan de forma natural de esa automatización.

Más de 2.100 empresas ya confían en Cast AI, incluyendo Akamai, BMW, Cisco, FICO, HuggingFace, NielsenIQ, Swisscom y TGS.

Equipo global, perspectivas diversas
Nuestra sede está en Miami, pero nuestro impacto es internacional. Adoptamos un enfoque global e intencionado hacia la diversidad. Hoy en día, Cast AI opera en 34 países de Europa, América del Norte, América Latina y APAC, aportando una amplia gama de perspectivas a nuestra forma de construir y liderar.

Impulso de unicornio
En enero de 2026, alcanzamos el estatus de unicornio gracias a una inversión estratégica de Pacific Alliance Ventures, la división de corporate venture de Shinsegae Group (un conglomerado coreano de más de 50.000 millones de dólares). Nuestra valoración supera ahora los 1.000 millones de dólares, y esto es solo el principio.

Únete a nosotros mientras construimos el futuro de la infraestructura autónoma.

La adopción de la IA empresarial se está acelerando, pero la mayoría de las empresas aún carecen de una forma clara de controlar el coste, el rendimiento y el uso de los LLM a medida que se escalan entre los equipos. Como Senior Account Executive para Kimchi en Cast AI, venderás soluciones para ese problema: ayudando a líderes técnicos y de negocio a obtener visibilidad sobre su uso de la IA, seleccionar los modelos adecuados para cada caso de uso y reducir el gasto innecesario sin comprometer los resultados. Serás responsable de todo el ciclo de ventas empresariales, desde la creación de pipeline y la generación de demanda temprana mediante el descubrimiento, hasta la validación técnica, la negociación comercial y el cierre. Esta es una oportunidad para lanzar al mercado un nuevo producto de IA dentro de un negocio de optimización de la nube ya consolidado, que ha superado el estatus de unicornio y presta servicio a más de 2.500 empresas, incluidas Akamai, BMW y Cisco.

• Impulsar la generación de pipeline outbound como una parte fundamental del rol, no como algo secundario
• Realizar evaluaciones de oportunidades (Opportunity Assessments) para identificar y calificar leads viables
• Liderar conversaciones de descubrimiento de valor (Value Discovery) que alineen la plataforma de Cast AI con los retos de infraestructura y costes de cada cliente
• Demostrar el valor concreto de la oferta de Cast AI ante los responsables técnicos y de negocio
• Impulsar la entrega de valor (Value Delivery) trabajando estrechamente con los equipos de implementación y midiendo los resultados frente al caso de negocio
• Identificar contactos clave dentro de las cuentas objetivo, comprender sus necesidades y adaptar las propuestas en consecuencia
• Negociar y cerrar acuerdos trabajando para lograr la satisfacción del cliente a largo plazo, no solo un contrato firmado