Representante de Desarrollo de Negocio Fundador | Kimchi

• Salario competitivo
• Entorno global flexible y con prioridad en el trabajo remoto (remote-first)
• Colaborar con un equipo global de expertos e innovadores en la nube, apasionados por ampliar los límites de la tecnología Kubernetes
• Opciones de acciones (equity options)
• Presupuesto de aprendizaje para el desarrollo profesional y personal, incluyendo acceso a conferencias y cursos internacionales
• Presupuesto para actividades de team-building y eventos de empresa para conectar con tus compañeros
• Presupuesto para equipamiento para asegurar que tienes todo lo que necesitas
• Días libres adicionales para ayudar a mantener un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal

• Éxito demostrado en funciones de BDR/SDR outbound dentro del sector B2B SaaS, idealmente vendiendo herramientas para desarrolladores, DevOps, datos, IA o productos de plataforma de aplicaciones.
• Gran interés y conocimientos prácticos de herramientas de ventas de IA, automatización y diseño de flujos de trabajo. Sabes cómo utilizar la IA para mejorar la investigación, la personalización, la secuenciación y el volumen de outbound.
• Capacidad para comprender rápidamente un producto complejo de IA empresarial y convertirlo en mensajes claros y relevantes para compradores técnicos y de negocio.
• Sólidas habilidades de investigación de cuentas, llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y captación a través de LinkedIn.
• Comodidad al construir y gestionar secuencias de outbound, probando mensajes y mejorando el proceso en lugar de limitarse a seguir un manual fijo.
• Orientado al detalle con disciplina en la higiene del CRM, la gestión del pipeline y el seguimiento.
• Espíritu emprendedor, resolutivo y responsable. Este es un rol fundacional, por lo que necesitarás tomar decisiones, detectar carencias y crear soluciones desde el primer día.
• Resiliente, con capacidad de aprendizaje y capaz de mantener el impulso ante el rechazo y la ambigüedad.
• Es imprescindible un inglés fluido. Se prefiere encarecidamente el francés; el alemán es una excelente alternativa.

• Experiencia vendiendo a compradores de ingeniería de software, producto, datos, IA, herramientas para desarrolladores o plataformas de aplicaciones.
• Familiaridad con los mercados de IA, LLM, datos o herramientas para desarrolladores.
• Experiencia en el uso de herramientas de ventas de IA, plataformas de automatización o constructores de flujos de trabajo para mejorar la investigación, la personalización o la ejecución de outbound.
• Experiencia previa en una empresa SaaS en fase inicial o en un rol comercial fundacional.
• Conocimientos de francés o alemán además del inglés.

Cast AI es una plataforma de automatización que opera infraestructura cloud-native e IA a escala. Al integrar la toma de decisiones autónoma directamente en Kubernetes y entornos de nube, Cast AI optimiza continuamente el rendimiento, la fiabilidad y la eficiencia en producción.

La forma antigua no funciona. A medida que los entornos de Kubernetes e IA crecen, las decisiones manuales dejan de ser viables. Cast AI sustituye los tickets, las alertas y el ajuste manual por una automatización continua que adapta la infraestructura a medida que cambian las condiciones. La eficiencia y el ahorro de costes derivan de forma natural de esa automatización.

Más de 2.100 empresas ya confían en Cast AI, incluyendo Akamai, BMW, Cisco, FICO, HuggingFace, NielsenIQ, Swisscom y TGS.

Equipo global, perspectivas diversas
Nuestra sede está en Miami, pero nuestro impacto es internacional. Adoptamos un enfoque global e intencionado hacia la diversidad. Hoy en día, Cast AI opera en 34 países de Europa, América del Norte, América Latina y APAC, aportando una amplia gama de perspectivas a nuestra forma de construir y liderar.

Impulso de unicornio
En enero de 2026, alcanzamos el estatus de unicornio gracias a una inversión estratégica de Pacific Alliance Ventures, la división de corporate venture de Shinsegae Group (un conglomerado coreano de más de 50.000 millones de dólares). Nuestra valoración supera ahora los 1.000 millones de dólares, y esto es solo el principio.

Únete a nosotros mientras construimos el futuro de la infraestructura autónoma.

Como Founding Business Development Representative para Kimchi (https://kimchi.dev/) en Cast AI, construirás el motor de outbound para un nuevo producto de IA empresarial. Tu misión será identificar oportunidades de alto valor, generar conversaciones iniciales significativas con compradores técnicos y de negocio, y utilizar la IA y la automatización para desarrollar un movimiento de generación de pipeline escalable en toda Europa.

• Construir y mantener una estrategia de cuentas objetivo para Kimchi en todo el mercado europeo.
• Investigar cuentas objetivo, iniciativas de IA relevantes, señales de compra y responsables de la toma de decisiones utilizando LinkedIn, Clay, Apollo y otras herramientas de prospección.
• Crear y ejecutar campañas de outbound de alta calidad a través de correo electrónico, llamadas y LinkedIn, adaptadas a compradores técnicos y de negocio.
• Utilizar la IA y la automatización para mejorar la investigación de cuentas, la personalización, el diseño de secuencias y la escala de outbound.
• Gestionar y mejorar continuamente las secuencias de captación, los mensajes, los asuntos de los correos, las cadencias y las propuestas de valor basándose en los resultados.
• Trabajar estrechamente con el Founding AE y el VP EMEA en planes de territorio, listas de cuentas, refinamiento del ICP y cualificación de oportunidades.
• Mantener una higiene disciplinada del CRM, registrando la actividad, las conversaciones, las reuniones y los resultados de las oportunidades.
• Desarrollar conocimientos prácticos sobre los casos de uso de IA/LLM de Kimchi, el panorama competitivo, los cambios en el producto y los casos de éxito de los clientes.
• Transmitir la información del mercado, las objeciones y el aprendizaje sobre el mensaje a los equipos de Ventas, Producto y Marketing para ayudar a desarrollar el movimiento de go-to-market de Kimchi.