Sales Enablement Manager

• Trayectoria académica excepcional tanto en secundaria como en la universidad
• Experiencia demostrada en el coaching de líderes de ventas y en el diagnóstico de retos empresariales para impulsar la mejora organizacional
• Competencia en una metodología de ventas moderna como MEDDPICC; capacidad para asesorar a líderes y vendedores utilizando esta metodología
• Capacidad para alinear e influir en los demás, establecer una dirección, lograr consensos y ejecutar
• Experiencia en la creación de programas de enablement desde cero en mercados emergentes o de alto crecimiento
• Historial de ir más allá de las expectativas para lograr resultados sobresalientes.
• Liderazgo y compromiso con el desarrollo de habilidades y la mentoría
• Pasión por la tecnología demostrada mediante proyectos e iniciativas personales
• Excelentes habilidades interpersonales, curiosidad, flexibilidad y responsabilidad
• Valoración de la diversidad y eficacia en una organización multicultural y multinacional
• Orientación a resultados, con un impulso personal para cumplir con los compromisos
• Capacidad para viajar internacionalmente dos veces al año para eventos de la empresa con una duración de hasta dos semanas

• Experiencia en sales enablement, formación técnica o ventas operativas (dependiendo del nivel)
• Competencia con Salesforce, plataformas LMS modernas y herramientas de gestión de proyectos (por ejemplo, Jira)
• Conocimientos básicos de infraestructura en la nube (AWS, Azure o GCP)

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el desempeño excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año
• Revisión anual de la compensación
• Recompensas por reconocimiento
• Vacaciones anuales
• Permiso de maternidad y paternidad
• Programa de asistencia al empleado y plataforma de bienestar
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer a los compañeros
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia

Estamos contratando a un líder de Sales Enablement para diseñar el camino de crecimiento de nuestra organización de ventas global. En Canonical, el sales enablement no consiste solo en el onboarding; se trata de garantizar que nuestros equipos puedan articular el complejo valor de Ubuntu, OpenStack y la infraestructura de IA ante los líderes tecnológicos más sofisticados del mundo. Actuarás como un socio de confianza para identificar, definir el alcance e implementar mejoras en las herramientas y los flujos de trabajo que impulsen la eficiencia y reduzcan la fricción en el proceso de ventas. Te situarás en la intersección de Producto, Marketing y Ventas, transformando la estrategia de alto nivel en una excelencia operativa ejecutable en el campo.

Si eres un líder experimentado listo para dirigir una estrategia global, encontrarás un entorno de alto rendimiento que te desafiará. Trabajarás con el liderazgo de Ventas para identificar brechas de rendimiento, reducir el tiempo de adaptación (ramp time), mejorar la productividad y aumentar las tasas de éxito. Este es un rol de alta visibilidad en el que garantizarás que nuestra fuerza laboral "distributed-first" siga siendo la más aguda de la industria.

• Liderar programas de enablement para impulsar la mejora continua en la productividad de ventas y el tiempo de adaptación
• Liderar el diseño y la ejecución de estrategias globales de sales enablement para impulsar el crecimiento de los ingresos
• Proporcionar coaching y mentoría que incorpore la estrategia de ventas, el proceso y una metodología de ventas probada
• Impulsar la creación de "sales plays" avanzados y recursos de inteligencia competitiva para mercados empresariales
• Colaborar y alinearse de forma transversal con Ventas, Revenue Operations, Producto, Marketing y todos los equipos de GTM para asegurar que la estrategia de enablement respalde los objetivos organizativos más amplios
• Responsabilizarse de la experiencia de onboarding de ventas de principio a fin, asegurando que las nuevas contrataciones alcancen su máxima productividad rápidamente
• Identificar y cubrir las necesidades de formación de los equipos de Ventas para lograr mejoras continuas
• Colaborar con Product Management y Marketing para traducir las hojas de ruta técnicas en narrativas de ventas basadas en el valor
• Gestionar el stack tecnológico de sales enablement (CRM, LMS, etc.) para asegurar que las herramientas optimicen, y no obstaculicen, el proceso de ventas mediante una entrega en el momento y lugar adecuados
• Proporcionar un marco de trabajo a los equipos pertinentes para desarrollar y mantener activos de ventas de alta calidad, incluyendo guías de descubrimiento, presentaciones (pitch decks) y battlecards
• Facilitar sesiones de formación presenciales y virtuales sobre funciones avanzadas de productos y técnicas de venta
• Coordinar la logística de los eventos globales de formación de ventas y las semanas de "sprint" que se realizan dos veces al año
• Monitorizar, informar y actuar sobre la adopción y eficacia de las iniciativas de enablement utilizando conocimientos basados en datos
• Apoyar al equipo directivo en la preparación de informes para la dirección y en la auditoría de la documentación de ventas para garantizar su exactitud

Ubicación: Estos son puestos remotos con base en EMEA.