Gerente de Capacitación de Ventas y Socios

• Excepcionales habilidades de oratoria, facilitación y ejecución de formación en vivo; comodidad liderando una sala de representantes de ventas, presentando ante una audiencia de socios o dirigiendo seminarios web.
• Fluidez nativa en inglés, tanto hablado como escrito, esencial dado el intenso contacto de este rol con ventas y socios en inglés.
• Excelentes habilidades de redacción; capacidad para convertir detalles técnicos en contenido de ventas y para socios claro y persuasivo.
• Experiencia en "sales enablement", "partner/channel enablement" y "product marketing" en un entorno SaaS B2B.
• Comodidad trabajando de forma transversal con Ventas, Socios/Canales, Marketing y Producto.
• Proactivo, con capacidad para trabajar cómodamente en un equipo distribuido y de ritmo rápido, y capaz de gestionar múltiples programas de capacitación a la vez.
• Residente en la UE o Italia, con derecho de trabajo vigente en la UE
• Disponibilidad para viajar a eventos de socios, "sales kick-offs" y conferencias.

• Se valorará la familiaridad con plataformas de capacitación (p. ej., Highspot, Seismic) y herramientas de ventas/marketing (p. ej., HubSpot, Salesforce).
• Se valorará la familiaridad con el estilo de comunicación empresarial estadounidense, dado el compromiso del rol con socios y clientes potenciales basados en EE. UU.
• Se valorará la experiencia con flujos de trabajo de TI, Microsoft 365 o productos de seguridad/gobernanza SaaS B2B, pero no es imprescindible.
• Licenciatura o experiencia equivalente
• Más de 3 años en "sales enablement", "partner enablement" o "product marketing".
• Se prefiere encarecidamente la experiencia previa presentando ante audiencias externas (clientes, socios, eventos del sector).

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CoreView busca un "Sales & Partner Enablement Manager" que se sienta tan cómodo sobre un escenario como detrás de un teclado. Este es un rol de contribuidor individual para alguien que disfruta de la ejecución en directo: dirigir una formación de ventas, presentar en un "kickoff" de socios o realizar un seminario web, y que sea capaz de convertir el posicionamiento del producto en contenido que los representantes y socios utilicen realmente sobre el terreno.

Este puesto se encuentra dentro del departamento de "Product Marketing" y trabaja día a día con los líderes de Ventas y de Socios/Canales para mantener al equipo de campo capacitado, seguro y actualizado. Es un perfil ideal para alguien que esté en una etapa temprana de su carrera en "product marketing" o "enablement" y que quiera construir una trayectoria de ejecución de alta visibilidad orientada a clientes y socios.

• Diseñar, construir y realizar personalmente programas de capacitación para ventas y socios —onboarding, certificaciones, kickoffs y roadshows— a través de sesiones presenciales y virtuales atractivas.
• Actuar como presentador principal en formaciones de ventas, seminarios web, talleres, sesiones informativas y eventos de capacitación para socios.
• Traducir el posicionamiento técnico y del producto en estrategias de venta ("sales plays"), guiones de conversación ("talk tracks") y guías para el manejo de objeciones claros y persuasivos que los representantes y socios puedan utilizar de inmediato.
• Colaborar con los líderes de Ventas y de Socios/Canales para identificar brechas de capacitación y crear una cadencia recurrente de programas de formación y preparación para el terreno.
• Crear y mantener activos de capacitación esenciales, "battlecards", manuales ("playbooks"), documentos de una sola página, guiones de demostración y presentaciones de preguntas frecuentes (FAQ) en la biblioteca y plataforma de capacitación del equipo.
• Apoyar la ejecución de salida al mercado ("go-to-market") para lanzamientos de productos, produciendo y entregando la capacitación de lanzamiento (sesiones de formación, guiones de conversación, manejo de objeciones, FAQ) en colaboración con el equipo de "Product Marketing".
• Representar a CoreView como ponente en eventos de ventas y socios, seminarios web y conferencias.
• Recopilar el feedback del terreno de ventas, socios y clientes, y canalizarlo de vuelta a "Product Marketing" y al equipo de Producto.
• Colaborar de forma transversal con Ventas, Socios/Canales, Marketing y Producto para mantener el contenido de capacitación actualizado y alineado con las prioridades de GTM.
• Otras funciones según se le asignen