Partner Sales Director - Global System Integrator (GSI)

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el desempeño excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año
• Revisión anual de la compensación
• Recompensas por reconocimiento
• Vacaciones anuales
• Permiso de maternidad y paternidad
• Programa de asistencia al empleado y plataforma de bienestar
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer a los compañeros
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales de tecnología y empresas. Nuestra plataforma, Ubuntu, es ampliamente utilizada en iniciativas empresariales de vanguardia como la nube pública, ciencia de datos, IA, innovación en ingeniería e IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de silicio y de nube pública del mundo, así como a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 compañeros en más de 75 países y muy pocos roles basados en oficinas. Los equipos se reúnen en persona de dos a cuatro veces al año, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinearse en estrategia y ejecución.

La empresa está dirigida por su fundador, es rentable y está en crecimiento.

Los Global System Integrators (GSI) desempeñan un papel crucial en los planes de crecimiento de Canonical para los próximos 3 años. Estamos contratando a un Partner Sales Director para trabajar estrechamente con los socios GSI de Canonical a lo largo de sus ciclos de ventas y en todas sus organizaciones de ventas para facilitar soluciones y oportunidades basadas en Ubuntu, así como para ayudar a los GSI a construir plataformas de transformación digital a largo plazo con stacks y servicios de Ubuntu.

Reportando al VP Global Alliances and Channels, el Partner Sales Director será responsable de construir relaciones de confianza con los socios, aumentar la cuota de mercado y la tasa de adjunción (attach rate) de Canonical, evangelizar sobre la asociación y liderar todas las interacciones comerciales desde el nivel de ingenieros hasta el nivel de CxO. Serán responsables de la estrategia y de los movimientos de sell-to, sell-through y sell-with con el GSI, y dinamizarán muchos talleres para clientes, eventos de ventas, presentaciones públicas y compromisos ejecutivos.

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Reclutamos a nivel global y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia; para tener éxito, necesitamos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los compañeros en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de forma diferente, trabajar de forma más inteligente, aprender nuevas habilidades y elevar tu nivel.

• Construir relaciones estratégicas con los socios a diversos niveles y fomentar la fidelización con la tecnología Ubuntu
• Comprensión profunda del ecosistema de software de Linux y la nube, y de los modelos de venta de código abierto
• Negociarás contratos y términos comerciales de negocio
• Comprensión profunda de las organizaciones de socios y los modelos de ventas, en particular con los Global System Integrators
• Trabajar estrechamente con marketing, ingeniería de ventas y gestión de productos para cumplir con las metas y objetivos, y actuar como la voz del socio
• Liderar los interlocks ejecutivos entre los socios y el equipo de liderazgo de Canonical
• Capacidad para viajar, en ocasiones internacionalmente, hasta un 40% del tiempo

• Amplia experiencia en roles de gestión de alianzas o de ventas indirectas
• Amplia experiencia con OpenStack, virtualización, contenedores y otras tecnologías de Cloud.
• Mentalidad autónoma, disciplinada, práctica y orientada a la acción (get-it-done)
• Capacidad para captar los requisitos del cliente, evaluar brechas, identificar y crear oportunidades
• Pasión por los productos y la misión de Ubuntu
• Capacidad para desenvolverse en entornos de ritmo rápido y alta presión con objetivos de consecución ambiciosos
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación