Responsable de Ventas Corporativas

• Licenciatura o titulación equivalente en ADE, Economía, Ventas o un campo relacionado.

• Experiencia demostrada en un rol comercial o de Key Account Management dentro del sector de la automoción, idealmente con un OEM, una compañía de leasing o de renting.

• Sólida trayectoria en el desarrollo de nuevos negocios, ventas de flotas y gestión de relaciones estratégicas con clientes.

• Red de contactos establecida dentro del sector corporativo, de leasing, renting o automoción.

• Fuertes habilidades de negociación y comerciales, con una comprensión sólida de precios, márgenes y cifras financieras.

• Mentalidad orientada al cliente con gran sentido de la responsabilidad y capacidad para construir asociaciones a largo plazo.

• Capacidad para trabajar de forma independiente y prosperar en un entorno dinámico, emprendedor y orientado al crecimiento.

• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con gran atención al detalle.

• Nivel avanzado de MS Office.

• Inglés fluido; otros idiomas serán un plus.

• Disponibilidad para viajar regularmente.

Como Corporate Sales Manager, serás responsable de impulsar el crecimiento de BYD dentro del segmento de Clientes Directos, cubriendo Cuentas Clave y Compañías Nacionales de Leasing. Desarrollarás y ejecutarás la estrategia de ventas corporativas, construirás relaciones sólidas con clientes de flotas y socios de distribución, e identificarás nuevas oportunidades de negocio para hacer crecer una cartera de flotas rentable.

Trabajando estrechamente con el B2B Manager, International Corporate Fleet Sales and Channel Partners, actuarás como un enlace clave entre la estrategia europea de BYD y el mercado local, proporcionando información de mercado y traduciendo las necesidades de los clientes en oportunidades comerciales.

• Desarrollar e implementar la estrategia de ventas de Clientes Directos en Cuentas Clave y Compañías de Leasing.

• Identificar, adquirir y desarrollar nuevos clientes corporativos, construyendo relaciones a largo plazo con los responsables de la toma de decisiones clave.

• Negociar contratos, volúmenes, mix de modelos, precios y condiciones comerciales de acuerdo con los objetivos de negocio de BYD.

• Preparar presupuestos, calcular márgenes y gestionar propuestas comerciales dentro de los presupuestos acordados.

• Desarrollar programas de incentivos y bonos basados en el volumen para apoyar el crecimiento de las ventas de flotas.

• Coordinar y facilitar las actividades de ventas corporativas a través de los Channel Partners y la red de distribución de BYD.

• Construir relaciones sólidas con los principales interlocutores (stakeholders) tanto en Clientes Directos como en Channel Partners.

• Monitorizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la dinámica competitiva, proporcionando información de mercado accionable al negocio.

• Trabajar de forma transversal con Ventas, Marketing, Finanzas y otros departamentos para desarrollar soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes e impulsen un crecimiento rentable.

• Apoyar la implementación local de los acuerdos europeos de flotas corporativas en colaboración con el equipo europeo de KAM y los Channel Partners.

• Garantizar una gestión precisa y puntual de los contratos, la documentación comercial y la administración relacionada con los clientes.

• Realizar el seguimiento del rendimiento y proporcionar informes claros y oportunos al B2B Manager y al equipo europeo de Key Accounts.