Gerente de Ventas de Nuevos Negocios - EMEA Buyside

Esencial

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o adquisición de cuentas dentro de los sectores de servicios financieros, datos de mercado, tecnología financiera, análisis o sectores relacionados.
• Éxito demostrado en el cumplimiento o superación de objetivos de ventas y de desarrollo de negocio.
• Habilidades demostradas de comunicación y creación de relaciones, con capacidad para interactuar eficazmente con diversos interlocutores.
• Enfoque de venta consultiva con capacidad para identificar las necesidades del cliente y posicionar las soluciones adecuadas.
• Experiencia en la gestión de oportunidades a través de un proceso de ventas estructurado y manteniendo la disciplina en el pipeline.
• Competencia en plataformas CRM, preferiblemente Salesforce.
• Fuertes habilidades organizativas con capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Fluidez en inglés, tanto verbal como escrito.

Deseable

• Experiencia vendiendo a instituciones financieras buy-side, incluyendo gestoras de activos, hedge funds, aseguradoras o fondos de pensiones.
• Comprensión de los mercados financieros, los flujos de trabajo de gestión de inversiones, los datos de mercado o el análisis financiero.
• Conocimientos adicionales de idiomas europeos, especialmente español, francés, alemán o italiano.
• Experiencia trabajando en un entorno comercial colaborativo y multifuncional.
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas con capacidad para aprovechar los datos y la información para apoyar los esfuerzos de ventas.
• Altamente motivado, adaptable y resiliente, con capacidad para prosperar en un entorno dinámico y en constante evolución.

Resumen del puesto
Parameta Solutions busca un New Business Sales Manager motivado y con orientación comercial para apoyar el crecimiento de nuestro negocio de inteligencia y datos financieros entre clientes buy-side en EMEA. Con base en Madrid, serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio con gestoras de activos, hedge funds, fondos de pensiones, compañías de seguros y otras organizaciones de inversión institucional.

Este puesto se centra en generar nuevos ingresos mediante el desarrollo de negocio proactivo y la venta consultiva. Trabajando estrechamente con las partes interesadas internas de Ventas, Producto, Marketing y Client Solutions, desarrollarás una sólida comprensión de los requisitos de los clientes y demostrarás cómo las soluciones de datos, análisis y flujo de trabajo de Parameta Solutions pueden ayudar a los clientes a tomar decisiones informadas de inversión y gestión de riesgos.

Esta es una excelente oportunidad para un profesional de ventas que busque desarrollar su carrera en un entorno de tecnología financiera y datos de mercado de alto crecimiento, obteniendo exposición a las principales instituciones financieras de la región EMEA.

• Identificar, prospectar, calificar y asegurar proactivamente nuevas oportunidades de negocio entre los clientes buy-side de EMEA.
• Construir y mantener un pipeline de ventas saludable, gestionando las oportunidades a lo largo de todo el ciclo de vida de la venta, desde el contacto inicial hasta la ejecución del contrato.
• Realizar reuniones de descubrimiento efectivas para comprender los retos, las prioridades y los requisitos de datos de los clientes.
• Realizar presentaciones personalizadas y demostraciones de productos que comuniquen claramente el valor de los productos y servicios de Parameta Solutions.
• Colaborar estrechamente con los Sales Development Representatives (SDRs) para maximizar la conversión de leads y garantizar una experiencia de cliente fluida.
• Colaborar con los equipos de Producto, Marketing y Client Solutions para apoyar la captación de clientes y el crecimiento de los ingresos.
• Mantener registros precisos de todas las interacciones con los clientes, oportunidades, previsiones y actividades de ventas en Salesforce CRM.
• Alcanzar o superar de forma constante los objetivos de ventas individuales y los indicadores clave de rendimiento (KPIs).
• Desarrollar una sólida comprensión de las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los avances en la comunidad de inversión buy-side.
• Representar profesionalmente a Parameta Solutions en reuniones con clientes, eventos del sector y conferencias según sea necesario.

• Professional / 5

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