SDR Enterprise — Mercados UKI y EE. UU.

• Experiencia sólida en un rol de SDR / BDR o un puesto de ventas outbound comparable, idealmente con exposición a ventas de Mid Market o Enterprise (cuentas de entre 50k € y 100k €) (varios años de experiencia relevante).

• Experiencia gestionando ciclos de ventas outbound largos, típicamente de uno a tres meses.

• Una trayectoria demostrada abriendo puertas en organizaciones grandes y más complejas: te sientes cómodo contactando y captando a stakeholders de alto nivel.

• Inglés escrito y hablado excelente (nativo o con fluidez total) para los mercados de UKI y EE. UU.

• Mentalidad de marketer: prefieres enviar diez mensajes precisos y bien dirigidos que cien genéricos.

• Resiliencia, autonomía y gran capacidad de organización: los ciclos de Enterprise son más largos y sabes cómo mantener la constancia.

• Comodidad con un stack de ventas moderno (CRM, utilizamos Hubspot, herramientas de secuenciación y enriquecimiento).

• Experiencia en ABM (Account-Based Marketing).

• Mentalidad de IA: experiencia en el uso de herramientas de IA para hacer más eficiente el proceso outbound.

Deseable:

• Experiencia vendiendo SaaS, idealmente al sector de fitness, bienestar, hostelería o una industria multilocación comparable.

• Familiaridad con la venta en los mercados de Reino Unido/Irlanda y EE. UU.

• Otros idiomas son un plus, pero no son obligatorios.

• La experiencia en el sector (por ejemplo, fitness/bienestar) es un plus, pero no un requisito.

Somos bsport. ¡El lugar ideal!

bsport es una plataforma "all-in-one" que combina boutique fitness y tecnología avanzada. Nuestra plataforma ayuda a nuestros socios a gestionar sus reservas, nóminas, marketing y más, para agilizar las operaciones y potenciar su éxito comercial.

Desde nuestro lanzamiento en 2019, ya hemos logrado lo siguiente:

• Hemos construido una comunidad de más de 7 millones de usuarios

• En diciembre de 2024 hemos finalizado la mayor Series B (30 millones de €)🏆

• Hemos crecido hasta contar con más de 170 empleados

¡Seguimos creciendo para convertirnos en el socio tecnológico número 1 para estudios boutique en Europa y el resto del mundo!

¡Únete a nosotros para escribir el próximo capítulo de tu carrera!

Sobre el puesto:
Estamos abriendo una posición dedicada de Enterprise SDR centrada exclusivamente en nuestras cuentas más grandes en los mercados de UKI y EE. UU. Este no es un puesto de SDR estándar: en lugar de cubrir un pipeline amplio, te concentrarás enteramente en identificar, captar e iniciar conversaciones con los principales grupos de fitness y bienestar, el tipo de cuentas que transforman un mercado cuando firman.

Es un rol senior diseñado para alguien que ya sabe cómo ejecutar una prospección outbound reflexiva y basada en la investigación en organizaciones complejas, navegar entre múltiples stakeholders y ganarse el respeto de los responsables de la toma de decisiones de alto nivel. Trabajarás estrechamente con los Account Executives y con el equipo de go-to-market en general para construir y convertir un pipeline de Enterprise de alto valor.

• Liderar la prospección outbound en cuentas Enterprise designadas en UKI y EE. UU. (grandes cadenas, franquicias, operadores con múltiples ubicaciones y marcas).

• Crear estrategias de contacto multicanal personalizadas (email, teléfono, LinkedIn, eventos) en lugar de secuencias genéricas de alto volumen: calidad y relevancia por encima del volumen.

• Investigar profundamente las organizaciones objetivo: mapear stakeholders, comprender su modelo operativo y elaborar un punto de vista que resuene con los compradores de alto nivel.

• Agendar y cualificar reuniones de alto valor para los Account Executives, y colaborar con ellos en la estrategia de cuenta.

• Transmitir inteligencia de mercado al equipo: qué está funcionando, qué les preocupa a los grandes operadores y dónde están las oportunidades.

• Mantener el CRM limpio y los datos del pipeline fiables para que podamos realizar previsiones y priorizar con precisión.

• Identificar, buscar y trabajar activamente con socios potenciales para apoyar el crecimiento de las cuentas y generar pipeline adicional, además de la prospección de cuentas designadas.