Ingeniero GTM

• New York: $130,000 - $160,000 brutos anuales*
• Otras ubicaciones: La compensación se discutirá durante el proceso de entrevista

*La compensación final se determinará en función de las cualificaciones, las habilidades y la experiencia previa del candidato

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Al enviar esta solicitud, acepto que mis datos personales sean recogidos, tratados y conservados por la empresa únicamente con la finalidad de gestionar y evaluar mi candidatura.

Lo que buscamos:

• Experiencia construyendo sistemas de GTM, automatización de ingresos o infraestructura de tecnología de ventas en un entorno de alto crecimiento.
• Sólida experiencia práctica con Clay y flujos de trabajo modernos de enriquecimiento y prospección.
• Experiencia con herramientas como Apollo, Salesforce o HubSpot, Outreach, Salesloft, dialers y otras plataformas modernas de GTM.
• Comprensión profunda de APIs, webhooks, integraciones y automatización de flujos de trabajo.
• Comodidad trabajando con grandes conjuntos de datos y conectando información a través de múltiples sistemas.
• Experiencia construyendo flujos de trabajo de prospección o outbound basados en señales.
• Sólida comprensión de los flujos de trabajo modernos de SDR y AE.
• Experiencia experimentando con IA y LLMs dentro de flujos de trabajo comerciales.
• Capacidad para tomar un problema de GTM y diseñar, construir, probar y desplegar una solución de forma independiente.
• Perfil altamente analítico y con comodidad midiendo el impacto de los sistemas que construyes.
• Curiosidad natural por las nuevas tecnologías de GTM, herramientas de IA y automatización.
• Comodidad operando en una startup de ritmo rápido donde las prioridades evolucionan rápidamente.

Probablemente te encantará este puesto si:

Pasas tu tiempo pensando cómo hacer que los sistemas de GTM sean más inteligentes.

Ves un proceso repetitivo e inmediatamente piensas que debería automatizarse.

Has construido tablas en Clay que probablemente se volvieron más complicadas de lo que nadie pretendía originalmente.

Experimentas con APIs, proveedores de enriquecimiento, agentes de IA y nuevas herramientas de ventas porque quieres entender qué pueden hacer realmente.

Y prefieres construir la máquina de GTM que simplemente operarla.

Como nuestro Go-to-Market Engineer, serás el responsable de la infraestructura que impulsa la estrategia de outbound y prospección de Biorce.

Serás responsable de construir y mejorar continuamente nuestro motor de GTM en áreas de prospección, enriquecimiento, señales de intención, secuenciación, llamadas, automatización y outbound impulsado por IA.

Trabajarás estrechamente con Sales, SDR, Revenue Operations y el liderazgo comercial para convertir las ideas de GTM en sistemas escalables.

Eso podría significar construir un flujo de trabajo que identifique un desencadenante específico dentro de una empresa farmacéutica, enriquezca la cuenta y a los interlocutores relevantes, priorice la oportunidad, genere mensajes personalizados y coloque automáticamente al prospecto en el flujo de outbound adecuado.

No te limitarás a operar nuestras herramientas.

Construirás el sistema que las conecta.

Tus responsabilidades:

• Liderarás la tecnología de GTM y el motor de automatización de Biorce de principio a fin.
• Construir y gestionar flujos de trabajo entre diversas herramientas, incluyendo Clay, Apollo, CRM, plataformas de secuenciación, infraestructura de telefonía/dialer y otras tecnologías de GTM.
• Crear flujos de trabajo automatizados de prospección y enriquecimiento que identifiquen las cuentas, contactos y señales de compra adecuadas.
• Desarrollar sistemas de outbound basados en señales utilizando eventos de la empresa, actividad de contratación, actividad en ensayos clínicos, financiación, cambios en el liderazgo, datos de intención y otros desencadenantes relevantes.
• Construir flujos de trabajo de outbound impulsados por IA que mejoren la investigación, la personalización y el compromiso con el prospecto a escala.
• Desarrollar y mantener flujos de trabajo y agentes de AI SDR que automaticen componentes de la prospección, investigación, priorización y contacto.
• Diseñar sistemas automatizados de puntuación (scoring) de cuentas y contactos para ayudar a los equipos de Sales y SDR a priorizar las oportunidades de mayor valor.
• Conectar fuentes de datos a través de todo el stack de GTM para crear una capa de datos comerciales consistente y fiable.
• Construir flujos de trabajo que dirijan automáticamente cuentas, contactos, señales y oportunidades a los equipos comerciales adecuados.
• Mejorar la infraestructura de secuenciación y llamadas para aumentar la productividad de los SDR y AE.
• Colaborar con el liderazgo de SDR y Sales para probar continuamente nuevos flujos de outbound, estrategias de mensajería y metodologías de prospección.
• Identificar procesos comerciales repetitivos que puedan automatizarse y construir los sistemas para hacerlo.
• Monitorizar el rendimiento del sistema GTM y mejorar continuamente la conversión, la calidad de los datos, la velocidad y la fiabilidad.
• Evaluar e implementar nuevas tecnologías de GTM a medida que la organización comercial escala.

Cómo se ve el éxito:

Tú haces que nuestra organización comercial sea más rápida.

Nuestros comerciales pasan menos tiempo investigando cuentas, limpiando datos, moviendo información entre sistemas y tratando de averiguar a quién contactar.

En su lugar, saben:

A quién contactar.

Por qué ahora.

Qué ha pasado.

Qué decir.

Qué acción tomar a continuación.

Tú construyes la infraestructura que hace eso posible.

El éxito se medirá, en última instancia, por las mejoras en la generación de pipeline, la productividad de los SDR, la conversión de señal a reunión, la eficiencia del outbound, la calidad de los datos y la cobertura de automatización.