Director de Go-to-Market Engineering

• Haber implementado una función de GTM engineering en una empresa SaaS de alto crecimiento, idealmente con más de 100 millones de dólares de ARR.

• Experiencia llevando un programa de automatización desde el piloto a la producción global, incluyendo lo que aprendiste cuando surgieron dificultades.

• Experiencia en GTM multi-región en EMEA y Norteamérica.

Estamos contratando a nuestro primer Director de Go-to-Market Engineering.

La organización de ingresos de Perk cuenta con 800 personas vendiendo a más de 10.000 empresas. Detrás de ellas hay un CRM, un stack de enriquecimiento y señales, un conjunto creciente de agentes de IA y mucho trabajo manual que ya no debería existir. Tu trabajo es eliminarlo y construir los sistemas automatizados que lo sustituyan.

Serás el responsable de GTM Engineering de principio a fin: qué herramientas utilizamos, cómo encaja la arquitectura, qué se construye y qué impacto tiene en los ingresos. Reportarás al VP of Revenue Operations, liderarás un pequeño equipo senior en Europa y Norteamérica, y trabajarás con SDR, Account Executive y Account Management, con algunos proyectos de alto impacto cada trimestre.

Este es un rol de player-coach, y lo decimos en serio. Estarás en Clay, en la lógica de orquestación, en los flujos de trabajo de los agentes, construyendo junto a un equipo que hace lo mismo. Usarás tu experiencia para guiarlos y formarlos para acelerar el ritmo.

La otra mitad del trabajo es comercial. Los mejores ingenieros de GTM que hemos conocido pueden sentarse con un VP de Ventas regional, analizar por qué su pipeline no está convirtiendo y salir con la solución adecuada para construir. Ese instinto nos importa más que cualquier herramienta individual en un CV.

• Definir la arquitectura de GTM engineering de Perk: cómo encajan las capas de CRM, enriquecimiento, señales, secuenciación, orquestación y datos.

• Tomar las decisiones sobre el tooling: qué adoptamos, qué consolidamos, qué retiramos y por qué se amortiza solo.

• Establecer la hoja de ruta con el VP of Revenue Operations, el liderazgo de Ventas y los equipos de Revenue Systems y Data.

• Establecer los estándares bajo los cuales construye el equipo: control de versiones, documentación, pruebas y rollback.

• Diseñar y construir en Clay: tablas, enriquecimiento en cascada (waterfall), columnas de IA, webhooks e integraciones de API en producción.

• Responsabilidad sobre la capa de orquestación: la lógica que decide qué registros entran en un flujo de trabajo, cuándo y bajo qué criterios. Aquí es donde la automatización de GTM tiene éxito o fracasa.

• Construir flujos de trabajo basados en agentes con herramientas modernas de LLM y agentes para eliminar por completo las tareas de investigación, cualificación, resumen y entrada de datos de las personas.

• Escribir el código que el puesto necesite: Python, SQL, SOQL o TypeScript.

• Responsabilidad sobre la automatización de la prospección de cuentas a nivel global: búsqueda de TAM, enriquecimiento, puntuación de ICP e intención, priorización y distribución.

• Devolver el tiempo de venta a los AEs: autorrelleno de CRM, presupuestos, preparación de reuniones, higiene de oportunidades y primeros outbounds.

• Construir inteligencia de cuentas para Account Management: señales de riesgo, whitespace, planificación de cuentas.

• Llevar cada proyecto del prototipo a la producción correctamente: instrumentado y validado antes de que escale.

• Transformar problemas comerciales en arquitectura técnica, y el resultado técnico en un impacto que los VPs de ingresos reconozcan.

• Comprender los objetivos de ingresos de Perk y cómo aprovechar las capacidades de la IA para alcanzarlos de forma más rápida y eficiente.

• Comprender e impulsar resultados comerciales claros y tangibles. Por ejemplo, cómo reducir el tiempo que los roles con cuota dedican a actividades no esenciales como la investigación de cuentas, ser capaz de cuantificar el impacto y comunicar claramente los resultados al liderazgo.

• Sólida trayectoria en Revenue Operations, GTM Engineering, Sales Systems, Growth Engineering o una función comercial técnica adyacente en B2B SaaS.

• Historial probado específicamente en GTM Engineering, con entregas a escala real: sistemas en los que confiaban cientos de vendedores, no un piloto para un solo equipo.

• Experiencia tanto como constructor como líder. Este rol necesita ambas.

• Experiencia con Clay en producción: tablas complejas, enriquecimiento en cascada, integraciones de webhooks y lógica de columnas de IA de la que los equipos de ingresos dependieran realmente.

• Fluidez profunda en Salesforce: el modelo de datos, los patrones de integración y dónde residen realmente las limitaciones.

• Competencia profesional en código: Python, SQL, SOQL, TypeScript o equivalente. Debes ser capaz de extraer tus propios datos. No es necesario conocer todos los lenguajes de programación, pero se requiere competencia en uno o varios.

• Instinto de arquitectura: construyes para la escala, la monitorización y la recuperación, no solo para la primera ejecución exitosa.

• Profundidad en varias capas del stack moderno de GTM: enriquecimiento y datos (Apollo, Clearbit, ZoomInfo, Cognism, PredictLeads), señales e intención (6sense, Bombora, UserGems), secuenciación (Outreach, Salesloft), orquestación (n8n, Make, Workato), infraestructura de datos (Snowflake, dbt, BigQuery) y herramientas de LLM y agentes. Nadie lo sabe todo. Nos importa que tengas una profundidad real en algún punto y que puedas aprender el resto rápidamente.

• Juzgas tu trabajo por si ha movido una métrica comercial, no por si se ha entregado.

• Tienes la credibilidad ante los líderes de Ventas para definir el alcance adecuado de lo que se va a construir y para decir cuándo la automatización no es la respuesta correcta.

• Entiendes el embudo de principio a fin: TAM, ICP, generación de pipeline, conversión, expansión y la economía subyacente.

GTM Engineering es una disciplina que se está escribiendo ahora mismo, y la mayoría de las empresas todavía la tratan como una función de herramientas. Esta es la oportunidad de adueñarte de ella correctamente: el stack, la arquitectura, la construcción y el resultado comercial en un negocio de más de 300 millones de dólares de ingresos, con 800 personas sobre el terreno, un apetito genuino por la automatización y el presupuesto y el respaldo ejecutivo para moverse rápido.

Serías la primera persona en este puesto, con sistemas reales y datos reales con los que trabajar en lugar de una página en blanco, y la libertad de decidir cómo debería ser la capa de automatización de Perk. Hay mucho por perseguir, los problemas son interesantes y el impacto es inmediato y visible.

Si quieres construir la capa de automatización de un motor comercial a esta escala y quieres seguir teniendo las manos en ello, ven y constrúyelo aquí.

IA en Perk
La IA está integrada en nuestra forma de trabajar en todas las funciones. Las herramientas que utilizarás en el día a día están habilitadas para la IA, de modo que puedas avanzar más rápido y dedicar más tiempo al trabajo que importa. En la práctica, esto significa usar la IA para investigar y priorizar cuentas, redactar y perfeccionar comunicaciones, gestionar las interacciones con los clientes de forma más eficaz, sintetizar información y eliminar el trabajo en la sombra —las tareas invisibles que alejan a las personas del trabajo que solo ellas pueden hacer— para que puedas centrarte en las relaciones y los resultados.

En Perk, adoptamos un enfoque de "primero la vida real" (IRL-first) en el trabajo, donde nuestro equipo trabaja junto de forma presencial 3 días a la semana. Por ello, este puesto requiere que residas a una distancia de desplazamiento de nuestros centros. Creemos fundamentalmente en el valor de encontrarnos en la vida real para mejorar la conectividad, la productividad, la creatividad y, en última instancia, convertirnos en un gran lugar para trabajar.

Para ciertos puestos, podemos ayudar con la reubicación desde cualquier parte del mundo; el inglés es el idioma oficial en la oficina. Por favor, envía tu currículum en inglés si decides presentarte. No olvides enviar un portafolio y/o currículum actualizado.

Perk es una empresa global con una base de clientes diversa, y queremos asegurarnos de que las personas detrás de nuestro producto la reflejen. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que eres bienvenido en Perk independientemente de tu apariencia, de dónde vengas o cualquier otra cosa que te haga ser tú mismo.