Director de Consultoría de Soluciones Enterprise R&D para EMEA

• Experiencia previa liderando ciclos de ventas de alta velocidad con modelos de investigación y desarrollo científicos innovadores, gran potencial de crecimiento y necesidades subyacentes complejas.

• Más de 2 años de experiencia gestionando equipos de consultoría de soluciones de software (SaaS) en preventa

• Trayectoria probada trabajando con empresas de ciencias de la vida y comodidad con los procesos de I+D biotecnológicos y conceptos científicos.

• Capacidad para interactuar con confianza y generar confianza con líderes científicos y de investigación de nivel VP y C-Level en organizaciones biotecnológicas de rápido crecimiento.

• Conocimiento profundo de soluciones de software científico y una sólida comprensión de sus aplicaciones dentro de un entorno científico.

• La familiaridad con la metodología de ventas MEDDIC es un plus, pero no es obligatoria.

• Título universitario y/o títulos avanzados en Biología, Biología Molecular, Genética, Biotecnología, Bioingeniería o un campo de ciencias de la vida similar

• Disponibilidad para viajar a las instalaciones de los clientes entre un 25% y un 30% del tiempo.

Estamos reconstruyendo la biotecnología para la era de la IA.

Cuando un avance se retrasa, el mundo espera. Llevar una molécula desde el descubrimiento hasta los pacientes, o un cultivo desde el laboratorio al campo, implica miles de pasos lentos, manuales y desconectados. La IA tiene el potencial de cambiar esto, comprimiendo décadas de trabajo de I+D en años. Pero eso solo ocurre cuando los datos científicos estructurados y limpios, junto con la IA, se integran en la forma en que se hace la ciencia.

Benchling es la plataforma de IA para la I+D biotecnológica. Los científicos utilizan Benchling para diseñar experimentos, capturar datos estructurados y ejecutar agentes y modelos de IA directamente en sus flujos de trabajo. Más de 200.000 científicos en todo el mundo confían en Benchling para potenciar su trabajo más importante, desde laboratorios académicos hasta Sanofi, Moderna y más de la mitad de las 50 principales empresas biofarmacéuticas del mundo.

Estamos construyendo un científico de IA para nuestros clientes. No podemos hacerlo si no hemos desarrollado nosotros mismos ese músculo. La fluidez en IA es la base sobre la que construimos; es fundamental para nuestra forma de trabajar, y nos comprometemos a ayudar a cada nueva incorporación a integrarla en su día a día. Como parte de nuestro proceso de entrevista, realizarás un breve ejercicio o discusión centrado en la IA para que podamos entender cómo piensas y utilizas la IA para generar impacto en tu función. Siéntete libre de hacer referencia a cualquier herramienta, plataforma o flujo de trabajo que utilices actualmente.

El Head of EMEA Enterprise Solution Consulting - R&D es responsable de la estrategia técnica, de soluciones y competitiva en toda la organización de Enterprise Solution Consulting R&D (SC-RD) de Benchling en EMEA. Este puesto gestiona directamente a un equipo de Solution Consultants - R&D (Enterprise) como contribuyentes individuales. El rol impulsa los ingresos estableciendo y haciendo cumplir estándares de calidad de compromiso en los tres segmentos —mediante la alineación con las necesidades del cliente, la demostración de valor y la obtención de victorias técnicas— al tiempo que desarrolla el cuadro de mando directivo bajo su cargo.

El candidato ideal tiene experiencia como contribuyente individual en preventa, liderando la venta técnica, y posee un profundo conocimiento de las soluciones de I+D en la industria biotecnológica. Debe demostrar una trayectoria de éxito probada vendiendo a grandes cuentas globales y, más recientemente, haber desempeñado un cargo de liderazgo.

Establecer y supervisar los estándares de calidad de compromiso (en toda la organización, entre segmentos):

• Establecer el estándar del proceso de venta técnica —generación de pipeline (PG), desarrollo de los "3 Why's", creación de "champions", MEDDICC y planificación y ejecución de la Prueba de Valor— y asegurar que se aplique de forma coherente en los compromisos Strategic, SMB y Enterprise.

• Garantizar compromisos de SC de alta calidad en Enterprise que satisfagan las necesidades del cliente, generen valor y aseguren la victoria técnica, auditando la calidad directamente para los IC de Enterprise.

• Aplicar la experiencia en estrategia de acuerdos y planes de cierre para guiar los planes de Prueba de Valor y el diseño de soluciones, directamente con los IC de Enterprise.

• Monitorizar la actividad clave de los acuerdos en toda la organización y reasignar recursos para garantizar compromisos exitosos con los clientes.

• Gestionar directamente a los contribuyentes individuales de Enterprise SC-RD: desarrollar la perspicacia comercial, la eficacia en presentaciones y demostraciones, el conocimiento del producto y las relaciones para la creación de "champions".

• Reclutar y retener a un equipo de alto rendimiento

• Dirigir un proceso de contratación riguroso, conversaciones de carrera, planes de desarrollo individual y establecimiento de objetivos para los IC directos.

• Liderar el compromiso cultural en toda la organización de Enterprise SC-RD

• Crear "champions" en cuentas Enterprise y mantener relaciones con compradores ejecutivos (EBs) y partes interesadas clave, especialmente en los acuerdos Enterprise más grandes o complejos.