Ejecutivo de Cuentas Estratégicas (Nórdicos)

Te atrae nuestra misión y quieres ayudar a Benchling a conseguir nuevos negocios. Te comprometes a trabajar en un entorno colaborativo, trabajando juntos como equipo. Te encanta trabajar en un entorno de ritmo rápido y tomar la iniciativa para hacer las cosas y probar cosas nuevas. Te apasiona potenciar nuevas posibilidades en biotecnología de forma más rápida.

• Experiencia demostrada como Account Executive, preferiblemente en un entorno de gestión de datos, SaaS de flujo de trabajo o tecnología que venda a múltiples perfiles en IT y líneas de negocio.

• Capacidad demostrada para impulsar la generación de pipeline y gestionar ciclos de ventas complejos.

• Sólidas habilidades de previsión de ventas con un historial de cumplimiento o superación de objetivos.

• Éxito demostrado en la venta de productos o soluciones que normalmente quedan fuera de los presupuestos preestablecidos, con una capacidad demostrada para construir un caso de negocio convincente e influir en las decisiones de compra.

• Experiencia trabajando con diversos perfiles dentro de una cuenta (desde responsables de decisiones técnicas, responsables de decisiones de negocio y ejecutivos CxO), con la capacidad de influir en la toma de decisiones en todos los niveles.

• Habilidades dinámicas de comunicación, negociación e interpersonales.

• Motivado, con un fuerte impulso para alcanzar y superar objetivos.

• Capacidad para trabajar de forma independiente así como de forma colaborativa en un entorno de equipo.

• La familiaridad con la metodología de ventas MEDDICC es un plus, pero no es obligatoria.

• Se prefiere el conocimiento de la industria de las ciencias de la vida, incluyendo: funciones de I+D y/o IT, pero no es obligatorio.

• Licenciatura - se prefiere especialidad en ciencias de la vida, pero no es obligatoria.

Estamos reconstruyendo la biotecnología para la era de la IA.

Cuando un avance se retrasa, el mundo espera. Llevar una molécula desde el descubrimiento hasta los pacientes, o un cultivo desde el laboratorio al campo, implica miles de pasos lentos, manuales y desconectados. La IA tiene el potencial de cambiar esto, comprimiendo décadas de trabajo de I+D en años. Pero eso solo ocurre cuando los datos científicos estructurados y limpios, junto con la IA, se integran en la forma en que se hace la ciencia.

Benchling es la plataforma de IA para la I+D biotecnológica. Los científicos utilizan Benchling para diseñar experimentos, capturar datos estructurados y ejecutar agentes y modelos de IA directamente en sus flujos de trabajo. Más de 200.000 científicos en todo el mundo confían en Benchling para potenciar su trabajo más importante, desde laboratorios académicos hasta Sanofi, Moderna y más de la mitad de las 50 principales empresas biofarmacéuticas del mundo.

Estamos construyendo un científico de IA para nuestros clientes. No podemos hacerlo si no hemos desarrollado nosotros mismos ese músculo. La fluidez en IA es la base sobre la que construimos; es fundamental para nuestra forma de trabajar, y nos comprometemos a ayudar a cada nueva incorporación a integrarla en su día a día. Como parte de nuestro proceso de entrevista, realizarás un breve ejercicio o discusión centrado en la IA para que podamos entender cómo piensas y utilizas la IA para generar impacto en tu función. Siéntete libre de hacer referencia a cualquier herramienta, plataforma o flujo de trabajo que utilices actualmente.

Buscamos un Strategic Account Executive motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de impulsar nuevos negocios dentro de tu territorio, centrándote en construir y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas clave a través de diversos perfiles dentro de una cuenta. Desempeñarás un papel crucial en la expansión de nuestra base de clientes y en garantizar resultados de ventas exitosos mediante una generación de pipeline eficaz y una previsión de ventas precisa.

• Generación de Pipeline: Crear el 80% de tu pipeline identificando nuevas oportunidades de negocio y relacionándote con múltiples perfiles dentro de la base de prospectos/clientes. Utilizar diversas estrategias y herramientas para generar leads y moverlos a través del ciclo de ventas.

• Previsión de Ventas: Desarrollar y mantener previsiones de ventas precisas (+/- 10% del objetivo), aprovechando los datos para informar la toma de decisiones y garantizar resultados de ingresos previsibles con el objetivo de alcanzar de forma constante los objetivos de ingresos.

• Venta de Soluciones: Comunicar eficazmente el valor de nuestra plataforma, adaptando las presentaciones y propuestas para satisfacer las necesidades específicas de cada prospecto.

• Negociación y Cierre: Liderar las negociaciones con clientes potenciales, abordando cuidadosamente a las partes interesadas clave, incluyendo múltiples perfiles y ejecutivos CxO en el proceso de compra, mientras navegas por las complejidades organizativas, gestionas objeciones y aseguras nuevos acuerdos comerciales.

• Gestión de Cuentas: Trabajar con múltiples perfiles dentro de una cuenta para comprender sus necesidades únicas y alinear las soluciones de Benchling con sus objetivos de negocio.

• Colaboración: Colaborar con los equipos internos (marketing, producto, customer success, etc.) y el canal para garantizar una experiencia fluida para los clientes e impulsar la satisfacción del cliente a largo plazo.

• Aprendizaje Continuo: Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, la competencia y las tecnologías emergentes para mantener una ventaja competitiva en el mercado.

• Proceso: Impulsar el proceso de ventas a través de Pipeline Generation (PG), 3 Why's, Champion Building, MEDDICC, Command of the Message, etc. Mantener la integridad de la cuenta y los datos de las oportunidades dentro de los sistemas de la empresa; Salesforce.