Especialista en Propuestas Globales de Ventas de Cash Management

• Se requiere licenciatura o grado (BA, BS) en un campo relacionado.
• Sólido conocimiento de los productos de Cash Management / GTB, tanto a nivel global como local (incluyendo pagos, cobros, gestión de liquidez, servicios de adquisición y soluciones de tesorería).
• Experiencia comercial demostrada trabajando con clientes multinacionales (más de 7 años).
• Gran capacidad de análisis y pensamiento crítico.
• Excelentes habilidades de resolución de problemas y atención al detalle.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades y trabajar eficazmente bajo plazos ajustados.
• Excelentes habilidades de presentación y gestión de stakeholders.
• Experiencia trabajando en equipos internacionales, con capacidad para coordinarse entre distintas zonas horarias y desenvolverse en entornos organizativos complejos.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Se requiere fluidez en inglés y español.
• Dominio avanzado de Microsoft Office y de las herramientas de Google Workspace (Docs, Slides, Sheets, Data Studio).
• Capacidad demostrada para utilizar las herramientas de IA aprobadas de forma responsable para mejorar los procesos, el desarrollo de contenidos, la gestión del conocimiento y el análisis de datos, con un sólido criterio para validar los resultados.

• Capacidad de trabajo en equipo con una mentalidad colaborativa.
• Capacidad para construir relaciones con presencia ejecutiva y habilidades de influencia.
• Proactivo, motivado y orientado a resultados, con un fuerte enfoque en la ejecución.
• Curiosidad intelectual y voluntad de aprender continuamente y contribuir al crecimiento del negocio.
• Capacidad de adaptación y comodidad trabajando en entornos internacionales diversos, demostrando una fuerte conciencia cultural.

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Más información sobre el área:

Global Transaction Banking, un pilar estratégico dentro de BBVA Corporate & Investment Banking, ofrece productos y soluciones que permiten a nuestros clientes gestionar pagos, inversiones y actividades de financiación en todas sus operaciones globales. Como negocio internacional impulsado por la innovación y la tecnología, GTB da soporte a empresas que operan en múltiples jurisdicciones.

Dentro de este marco, Cash Management Sales ofrece estrategias y soluciones integrales de tesorería a clientes de CIB, facilitando la gestión eficiente de pagos, cobros y liquidez en todos los países donde tiene presencia BBVA.

Este puesto se sitúa en el centro del negocio global de Cash Management de BBVA, impulsando la promoción y venta de una amplia gama de soluciones locales e internacionales a través de oportunidades basadas en RFP con clientes de CIB inbound y transfronterizos.

El candidato seleccionado desempeñará un papel clave en la centralización y estandarización de los procesos de propuesta, trabajando estrechamente con los equipos locales y los stakeholders globales.

El puesto apoyará el crecimiento continuo del negocio de cash management liderando la actividad de ventas de RFP, identificando oportunidades para reforzar la oferta de productos y precios, y garantizando un enfoque coherente y de alta calidad en las propuestas en toda la red global de BBVA.

• Liderar y gestionar el proceso de RFP de principio a fin, combinando la supervisión estratégica con la contribución directa a la ejecución, incluyendo la coordinación de aportaciones transfronterizas y la responsabilidad de realizar presentaciones de alta calidad y en los plazos establecidos.
• Apoyar al Head of Global Proposals en la definición de la estrategia de negocio y el plan comercial para las propuestas de RFP de cash management.
• Liderar oportunidades de RFP complejas y transfronterizas, trabajando estrechamente con la dirección de GTB, banqueros de sector, transaction bankers y especialistas de producto para ofrecer propuestas competitivas y centradas en el cliente.
• Impulsar la estandarización y la mejora continua de los procesos, herramientas y gobernanza de RFP en todos los países.
• Supervisar la fijación de precios de las RFP y el posicionamiento comercial, asegurando la alineación con la estrategia de negocio y la competitividad en el mercado.
• Liderar la preparación de materiales de alta calidad para clientes y participar en presentaciones y discusiones con clientes, incluyendo oportunidades en listas de finalistas (shortlists).
• Monitorizar el pipeline, el progreso y los resultados de las RFP, gestionando el seguimiento y garantizando respuestas oportunas a las consultas de los clientes hasta la decisión final.
• Proporcionar informes periódicos e información estratégica sobre la actividad de RFP, identificando tendencias, brechas y oportunidades para mejorar el rendimiento y la generación de ingresos.
• Mantener y mejorar la base de datos de contenidos de RFP, garantizando la exactitud, la coherencia y la escalabilidad.
• Mantenerse informado sobre la evolución del mercado, la actividad de la competencia y el panorama cambiante de los productos de cash management.

Enfoque al cliente, Empatía, Ética, Innovación, Pensamiento Proactivo