Socio Ejecutivo de Clientes

Más de 10 años de experiencia en ventas consultivas B2B o gestión de cuentas clave. Experiencia demostrada en el sector de Energy & Utilities, con un profundo conocimiento de los retos, procesos y actores clave del mercado de la industria. Grado universitario (Ingeniería, Administración de Empresas, Economía o un campo relacionado). Nivel B2 de inglés o superior, con capacidad para mantener conversaciones, negociaciones y presentaciones en entornos internacionales. Capacidad para gestionar oportunidades de negocio complejas y de alto valor. Conocimiento de soluciones y servicios tecnológicos, incluyendo transformación digital, cloud, datos, ciberseguridad, automatización y servicios gestionados. Experiencia trabajando con grandes organizaciones y múltiples interlocutores.

Atos es la marca del Grupo Atos dedicada a servicios digitales seguros de extremo a extremo impulsados por IA. Atos diseña, desarrolla y opera entornos digitales críticos que impulsan el rendimiento, la resiliencia y la soberanía, ayudando a organizaciones públicas y privadas de todo el mundo a mantener el control sobre sus datos e infraestructuras, cumpliendo al mismo tiempo con los requisitos regulatorios.

Con más de 52.000 empleados al servicio de más de 4.500 clientes en 54 países, Atos ayuda a modernizar los sistemas de TI centrales, acelerar la transformación de la nube y los datos, reforzar la ciberseguridad y ofrecer entornos de lugar de trabajo digital seguros para apoyar a sus clientes, a sus empleados y a la sociedad. Atos también ofrece servicios de consultoría y asesoramiento a través de su marca Atos Amplify.
Como socio de confianza en la operación de entornos complejos y de misión crítica, Atos apoya a las organizaciones en contextos altamente regulados y soberanos.

Buscamos un Client Executive Partner (CEP) con sólida experiencia en desarrollo de negocio y gestión estratégica de cuentas para liderar las relaciones con clientes clave e impulsar un crecimiento empresarial sostenible. El candidato seleccionado actuará como responsable global de la cuenta, combinando visión estratégica, perspicacia comercial y experiencia tecnológica para identificar oportunidades, construir relaciones de confianza con los clientes y coordinar los recursos internos necesarios para aportar valor y alcanzar los objetivos de crecimiento.

Actuar como asesor estratégico de confianza del cliente, asegurando el crecimiento de la cuenta, fortaleciendo las relaciones ejecutivas y posicionando a la empresa como un socio tecnológico de confianza que apoye la transformación y evolución del negocio del cliente.

• Definir e implementar estrategias de crecimiento para las cuentas asignadas.
• Desarrollar relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones de negocio y tecnología de los clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar el ciclo completo de ventas, desde la evaluación de necesidades hasta el cierre del acuerdo.
• Gestionar el pipeline de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y rentabilidad.
• Coordinar equipos multidisciplinares entre ventas, preventa, entrega y expertos técnicos para diseñar propuestas de valor diferenciadas.
• Impulsar iniciativas de transformación digital y modernización tecnológica alineadas con los objetivos del cliente.
• Promover oportunidades de cross-selling y up-selling en toda la cartera de soluciones y servicios.
• Garantizar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo basadas en la confianza y en resultados de negocio medibles.
• Actuar como el principal punto de contacto ejecutivo entre el cliente y la organización.
• Competencias clave
• Orientación al cliente y al negocio.
• Mentalidad estratégica.
• Habilidades de liderazgo e influencia.
• Excelentes capacidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.
• Enfoque orientado a resultados.
• Pensamiento consultivo y capacidad para crear valor de negocio.