Ejecutivo de Cuentas de Soluciones para Clientes - Servicios Profesionales

• 10-15 años de experiencia en Ventas con enfoque en el negocio de Servicios / Consultoría

• Sólida experiencia en la realización de planificación de ventas y gestión de pipeline.

• Experiencia demostrada en la negociación de precios de proyectos y acuerdos contractuales.

• Comprensión de la Consultoría Personalizada (proyectos con alcance definido), así como de los Servicios de Suscripción para Soporte al Cliente, Servicios de Aprendizaje y compromisos basados en resultados centrados en la implementación u optimización de flujos de trabajo en relaciones plurianuales.

• Capacidad para demostrar una comprensión y experiencia exhaustivas en la venta y contratación basada en el valor para grandes empresas.

• Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas tanto a nivel ejecutivo (C-level) como funcional.

• Los más altos estándares de trabajo y metodologías estructuradas.

• Capacidad para realizar múltiples tareas en plazos ajustados y modificar rápidamente planes y tácticas en respuesta a cambios en las prioridades o la situación.

• Habilidades detalladas de planificación y control.

• Uso de recursos internos y socios comerciales para proporcionar soluciones a los retos de los clientes.

• Es obligatorio tener fluidez tanto en español como en inglés.

• Un profundo conocimiento del marketing digital o dominios adyacentes (por ejemplo, CRM, E-Commerce), y la capacidad de aprovechar las innovaciones de la IA y la IA de agentes para acelerar y escalar los resultados de los clientes.

• Experiencia amplia y demostrada (Gestión de Proyectos/Engagement Management, Gestión de Proyectos, Gestión de Consultoría).

• Persona proactiva con actitud "can do" que se enfoca y se compromete.

Desde el momento en que te despiertas por la mañana hasta que te vas a la cama por la noche, piensa en los medios que consumes, los anuncios que ves, las aplicaciones que usas, los sitios web que navegas y casi todas las compras que realizas online a lo largo del día. Lo más probable es que cada una de esas interacciones, cada una de esas experiencias, haya pasado por un producto de Adobe.

Tenemos una oportunidad fantástica para un Customer Solutions Account Executive - Professional Services para unirse a nuestro equipo de ventas con base en Madrid.

• Liderar toda la estrategia y ejecución de ventas para tus clientes clave, incluyendo la planificación de territorio y cuentas, la gestión de pipeline y oportunidades, y la previsión de ventas (forecasting).

• Ayudar a dar forma a Adobe Customer Solutions para convertirla en una consultoría de marketing digital con capacidades de extremo a extremo para proponer casos de uso complejos de marketing digital.

• Construir junto a tus clientes una visión de su Transformación Digital y de nuestro papel para apoyarla, evolucionando hacia el rol de asesor de confianza.

• Negociar y contratar proyectos de consultoría con clientes para implementar soluciones de Adobe Digital Marketing y mejorar el valor de negocio de las implementaciones existentes, y dirigir el proceso de ventas hasta su cierre.

• Colaborar intensamente con los equipos de entrega de proyectos para facilitar la ejecución de compromisos orientados a resultados que maximicen la realización del valor para el cliente y aseguren su satisfacción mediante el cumplimiento de sus objetivos de negocio, convirtiendo a cada cliente en un referente.

Adicionalmente, nos gustaría ver

Como nuestros numerosos premios te dirán, en Adobe estarás inmerso en un entorno de trabajo excepcional que es reconocido en todo el mundo. Estarás rodeado de colegas comprometidos con ayudarse mutuamente a crecer a través de nuestro enfoque único de Check-In, donde el feedback continuo fluye libremente. Si buscas generar un impacto, Adobe es el lugar para ti. Descubre lo que dicen nuestros empleados sobre sus experiencias profesionales en el blog Adobe Life, https://blog.adobe.com/en/topics/adobe-life y explora los fantásticos beneficios que ofrecemos en Rewards.adobe.com.