Gerente de Cuentas Regional – Metabólico

• 3-5 años de experiencia en entornos de cuidados especializados, negocio hospitalario o enfermedades raras.
• Experiencia demostrada en la gestión de ecosistemas sanitarios complejos y en la implicación de múltiples partes interesadas en diversas especialidades.
• Sería altamente deseable contar con experiencia previa en Key Account Management.
• Sería altamente deseable la participación en lanzamientos de productos, iniciativas de desarrollo de mercado o proyectos de expansión de negocio.
• Éxito comercial demostrable en un puesto de hospital especializado.
• Capacidad para resolver problemas con éxito e identificar soluciones prácticas.
• Fuerte pensamiento estratégico y capacidad para traducir las oportunidades en planes de cuenta ejecutables.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y priorizar eficazmente las actividades en un territorio geográficamente disperso.
• Gran curiosidad científica y capacidad para comprender áreas de enfermedades complejas y rutas de los pacientes.
• Conocimiento y comprensión de la regulación farmacéutica.
• Competencia en herramientas de informes comerciales y CRM.
• Gran disposición para viajar extensamente, incluyendo pernoctaciones frecuentes fuera del hogar.
• Preferiblemente con residencia en Madrid.

• Una sólida formación médica/científica.
• Grado en Ciencias de la Vida, Farmacia, Medicina, Biología o ADE.
• Experiencia trabajando en entornos sanitarios multidisciplinares.

• Proporcionar información científica/médica a líderes de opinión y responsables de la toma de decisiones.
• Implementar la estrategia comercial de Alexion dentro de las cuentas clave/hospitales seleccionados y alcanzar los objetivos comerciales.
• Identificar y comunicar a Alexion el entorno y los requisitos de las cuentas clave.
• Construir una red sólida de relaciones eficaces y de confianza con cuentas clave, hospitales, responsables de la toma de decisiones e influyentes.
• Implementar planes educativos y de concienciación sobre enfermedades de acuerdo con las directrices escritas, los recursos y las herramientas aprobadas.
• Garantizar el acceso para todos los pacientes adecuados.
• Organizar reuniones de personal en hospitales, cuando sea apropiado, con el apoyo del Departamento Médico.
• Monitorizar y analizar datos y condiciones del mercado para identificar oportunidades y ventajas competitivas.
• Alimentación oportuna de los sistemas CRM y de los informes comerciales.
• Recopilar y comunicar información de farmacovigilancia de acuerdo con los procedimientos de la empresa.

El Regional Account Manager desarrollará relaciones comerciales con líderes de opinión hospitalarios y responsables de la toma de decisiones con el fin de maximizar el acceso a los productos dentro de las cuentas clave/hospitales identificados en la región.

• Compartir toda la información relevante con el equipo de Alexion en el país.
• Trabajar de forma colaborativa con equipos multidisciplinares, incluyendo Marketing, Medical Affairs y Market Access.
• Contribuir al desarrollo de las estrategias comerciales y de marketing del país.
• Estar al tanto de los cambios en las políticas sanitarias y reportar su impacto en el negocio de Alexion.
• Preparar y realizar presentaciones educativas y promocionales para las partes interesadas del sector sanitario.

• Garantizar que todas las actividades se realicen de acuerdo con las normativas locales, los procedimientos de la empresa y los valores de Alexion.