Gerente de Cuentas Clave (KAM)

• Tienes más de 5 años de experiencia directa en ventas de software, idealmente para Organizaciones Multilaterales.
• Demuestras perspicacia técnica con la capacidad de relacionarla con el valor de negocio.
• Tienes una trayectoria demostrada y constante de rendimiento y conocimientos en ventas.
• Te sientes cómodo con un modelo de ventas corporativas (enterprise).
• Capacidad para redactar propuestas de software corporativo.
• Experiencia y credibilidad realizando ventas consultivas a gestores de proyectos de impacto social.
• Realizar previsiones precisas semanalmente.
• Buscamos un alto intelecto, flexibilidad y la capacidad de realizar múltiples tareas y crear algo mejor.
• Posees una gran habilidad para calificar oportunidades y cerrar acuerdos.

Los requisitos mínimos son:

• Licenciatura o experiencia laboral similar.

• Nivel fluido de español e inglés.

¡Citibeats está creciendo! ¡Únete a una emocionante empresa tecnológica de análisis de datos sociales en constante movimiento y lleva tu carrera al siguiente nivel!

¿Eres la persona preparada para impulsar nuestra visión de empoderar a una sociedad más receptiva mediante la conversión de las necesidades de las personas en datos medibles y accionables a escala?

Citibeats es la plataforma de inteligencia social y análisis de textos más rápida y eficiente del mercado. Basada en el procesamiento del lenguaje natural (NLP) y el aprendizaje automático (machine learning), Citibeats organiza datos no estructurados. Nuestra plataforma permite la recopilación de información relevante en contextos sociales cambiantes, lo que permite a las organizaciones públicas y a las instituciones financieras reaccionar de forma más rápida y eficiente a las necesidades de la ciudadanía.

Estamos aplicando Citibeats para generar impacto en áreas relacionadas con el desarrollo sostenible, la inclusión financiera, la respuesta ante desastres naturales, la política social y la política contra el discurso de odio, y apenas estamos rascando la superficie. ¡Estamos construyendo una IA ética!

En los próximos tres años, nuestro objetivo es influir en 2.000 millones de dólares de presupuestos destinados a esfuerzos que anteriormente no han tenido en cuenta la voz de los ciudadanos. Al dar un rostro —y una voz— a los números, pretendemos devolver la humanidad a la toma de decisiones, un factor que se ha pasado por alto durante demasiado tiempo.

Buscamos un "Software Key Account Manager" (KAM) visionario para ayudar a impulsar Citibeats en Organizaciones Multilaterales como el Banco Mundial, el Banco Interamericano de Desarrollo, la OMS... Combinarás experiencia en ventas consultivas en este sector con una excelente reputación superando objetivos y una comprensión del impacto social. Eres una persona proactiva y altamente motivada, con experiencia en el desarrollo y la ejecución de planes estratégicos de cuentas y en el cumplimiento constante de los objetivos de ingresos trimestrales.

Eres un vendedor consultivo con conocimientos tecnológicos que trabaja diligentemente para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones impactantes. Eres un pensador creativo y un solucionador de problemas que trabaja en colaboración con los equipos de producto, ingeniería y marketing para desarrollar estas soluciones.

• Construir relaciones sólidas con los clientes dentro de tus cuentas clave e identificar nuevas oportunidades en toda la organización.
• Desarrollar y mantener planes de cuenta para tus cuentas clave.
• Comprender las necesidades y los requisitos de los clientes.
• Trabajar con los responsables de preventa diseñando las mejores propuestas para nuestros clientes.
• Gestionar el proceso de venta completo, desde la propuesta hasta la firma del contrato.
• Mantenerse al día sobre las tendencias de la IA y el papel de liderazgo de Citibeats en la IA ética.
• Actualizar el CRM y las previsiones continuamente.