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Híbrido en Bilbao +1·Jornada completa·Añadida hoy (comprobada el 12 nov)

Lantek

10 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Híbrido, Bilbao / Vitoria
Contrato: Indefinido, jornada completa
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 3+ años
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.

Formación en Ingeniería y/o experiencia en venta de Software Industrial o gestión de fabricantes de máquina herramienta.
Sólida trayectoria en la industrialización y venta consultiva de plataformas tecnológicas o industriales.
Nivel alto de inglés, imprescindible para el puesto.
Al menos 3 años en desarrollo de canal, desarrollo de negocio o ventas B2B.
Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.

Se valorará

Se valorará muy positivamente experiencia contrastada en la coordinación de proyectos de desarrollo, desde su concepción técnica hasta su exitoso aterrizaje, validación y penetración en el mercado (go-to-market).
Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Contrato indefinido.
Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.

El puesto

Como Key Account Manager de canal, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.

Qué harás

Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.
Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.
Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.
Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.

Sobre Lantek

Lantek es un líder global en soluciones de software CAD/CAM y MES para la industria de la chapa metálica y la maquinaria. La empresa proporciona software avanzado de fabricación digital que ayuda a los fabricantes a optimizar sus procesos de producción, desde el diseño y el anidado hasta el corte y el plegado. Con más de 35 años de experiencia, Lantek se ha consolidado como un actor clave en el panorama de la Industria 4.0, sirviendo a miles de clientes en todo el mundo y operando en más de 20 países.

Lantek fue fundada en Vitoria-Gasteiz, España, y mantiene una fuerte presencia en su país de origen. La sede española de la empresa se encuentra en Vitoria-Gasteiz, donde se basan muchos de sus puestos de ingeniería y desarrollo de productos. Para los profesionales internacionales, Lantek ofrece un entorno multicultural con colegas de todo el mundo, y su posición en el País Vasco brinda una oportunidad de estilo de vida única que combina una carrera tecnológica con una alta calidad de vida. La empresa está contratando activamente ingenieros de software y gestores de producto, lo que la convierte en una opción atractiva para aquellos que buscan reubicarse en España.

Sector: Industrial Software
Fundación: 1986
Plantilla: 250–500
Sede: Vitoria-Gasteiz, España
En España: Vitoria-Gasteiz

Datos prácticos

La sede de Lantek está en Vitoria-Gasteiz, una ciudad de tamaño medio en el País Vasco, que ofrece un estilo de vida más relajado en comparación con Madrid o Barcelona.
La empresa trabaja en inglés como idioma corporativo, lo que la hace accesible para profesionales internacionales que no hablan español.
Lantek ofrece acuerdos de trabajo flexibles y un equipo multicultural, con empleados de varios países europeos.
La empresa es líder mundial en su nicho, ofreciendo oportunidades para trabajar con tecnologías punteras de la Industria 4.0.
El visado de nómada digital y el ecosistema de startups de España facilitan relativamente la reubicación de talento tecnológico internacional al País Vasco.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial, especializada en Industria 4.0 y transformación digital. Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.

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