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Gerente de Desarrollo de Negocio, Amazon Shipping en Madrid

Presencial en Madrid·Añadida hace 10 días (comprobada el 23 oct)

Amazon

272 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Madrid
Inglés: Obligatorio
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Amazon busca este perfil en varias ubicaciones. Esta vacante es en Madrid.

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Te irá muy bien aquí si:

• Te motiva construir y escalar, y te sientes cómodo desempeñando múltiples funciones.

• Tienes una trayectoria demostrada gestionando el ciclo de ventas completo, desde la prospección en frío hasta el cierre y el crecimiento de cuentas. Esto es indispensable.

• Eres un negociador sólido capaz de estructurar acuerdos personalizados y no estándar, manteniendo siempre la rentabilidad bajo control.

• Construyes relaciones sólidas tanto con los clientes como con los equipos internos.

• Eres capaz de encontrar la mejor solución para un cliente, incluso cuando esta aún no existe.

• Te desenvuelves bien en entornos ambiguos y de ritmo rápido. No sigues el manual, lo escribes tú.

• Pasas con naturalidad del pensamiento estratégico a la ejecución práctica.

- Grado universitario o equivalente

- Experiencia en el uso de datos y métricas para determinar e impulsar mejoras

- Experiencia en Go-To-Market, Desarrollo de Negocio, Ventas o Consultoría

- Experiencia en la configuración y gestión de un pipeline de ventas

- Experiencia con herramientas de CRM de ventas como Salesforce o software similar

- Conocimientos de Excel a nivel intermedio (p. ej., tablas dinámicas y & gráficos, búsquedas con múltiples criterios, fórmulas lógicas/SI anidadas, limpieza de datos, fórmulas de matriz, etc.)

- Hablar, escribir y leer con fluidez en español

- Hablar, escribir y leer con fluidez en inglés, y tener la capacidad de seguir instrucciones en inglés

- Experiencia en la estructuración y negociación de acuerdos comerciales no estándar.

Se valorará

- Experiencia trabajando de forma transversal con equipos técnicos y no técnicos

- Experiencia en modelización financiera, gestión o análisis de P&L

- Experiencia en ventas en logística, cadena de suministro, e-commerce o transporte

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Lo que obtendrás

• Autonomía de startup respaldada por la escala de Amazon.

• Influencia en la dirección del producto basada en lo que escuches del mercado.

• Crecimiento profesional en un negocio que aún está definiendo su trayectoria, con exposición directa a la alta dirección.

• Colaboración transversal con Producto, Operaciones, Finanzas y más.

El puesto

Sobre el puesto

Amazon Shipping Spain solo tiene tres años: sigue siendo una organización joven y dinámica con mentalidad de startup. No te unirás a una máquina ya terminada, sino que ayudarás a dar forma a lo que llegue a ser.

Te encargarás de todo el ciclo de ventas: generar el pipeline, identificar oportunidades y cerrar acuerdos. Aquí no hay un manual de precios estándar; cada acuerdo es personalizado. Diseñarás propuestas comerciales a medida adaptadas a las necesidades de cada cliente, negociarás acuerdos complejos y serás responsable del impacto en el P&L de cada operación que cierres.

Qué harás

Responsabilidades clave del puesto

• Business development: Buscar proactivamente nuevos clientes (prospección propia, identificación de objetivos y captación para Amazon Shipping). Adquirir nuevo volumen de paquetes, asegurar altas tasas de conversión y hacerlo todo con la rentabilidad en mente.

• Customer relationship management: Establecer y mantener relaciones de alto nivel con clientes estratégicos potenciales que aún no conocen Amazon Shipping.

• Colaboración transversal: Trabajar con líderes de Operaciones, Producto y Tecnología para gestionar el programa y desarrollar un producto que se ajuste a las necesidades del cliente. Esto incluye escuchar a los clientes, elaborar nuevas propuestas e influir en los equipos implicados.

• Dive deep: Medir el rendimiento, identificar brechas y oportunidades, y liderar al equipo para abordarlas.

Proceso de selección

3 pasos2 entrevistasuna prueba

Solicitud online
Evaluaciones
Test online · No en todos los puestos
Evaluaciones online específicas del puesto cuando el rol lo requiera.
Entrevista telefónica
Llamada · No en todos los puestos
Si cumples con los requisitos básicos, es posible que se te pida realizar una entrevista telefónica.
Ciclo de entrevistas
Con empleados actuales
Entrevistas individuales con empleados actuales, cada una evaluando diferentes aspectos de tus habilidades y experiencia; presenciales o remotas.

Algunos candidatos pasan directamente al ciclo de entrevistas sin una entrevista telefónica inicial.
Se publican guías de preparación para entrevistas específicas de cada puesto para SDE, SDM, PM, BIE y otros roles.

Sobre Amazon

Amazon es una empresa tecnológica global centrada en el comercio electrónico, la computación en la nube, la transmisión digital y la inteligencia artificial. Es uno de los mayores empleadores del mundo y opera una vasta red de centros logísticos, centros de datos y oficinas corporativas en todo el mundo. En España, Amazon tiene una presencia significativa con oficinas corporativas en Madrid y Barcelona, así como numerosas instalaciones de centros logísticos y de datos, incluidas las de Huesca y otras regiones. La empresa es conocida por su cultura centrada en el cliente, su innovación y su entorno de trabajo acelerado, ofreciendo una amplia gama de puestos, desde ingeniería y operaciones hasta puestos corporativos y creativos.

Sector: E-commerce and Cloud
Fundación: 1994
Plantilla: 1,000,000+
Sede: Seattle, EE. UU.
En España: Madrid, Barcelona, Huesca

Datos prácticos

Amazon ofrece un paquete integral de reubicación para contrataciones internacionales, que incluye patrocinio de visado y apoyo para mudarse a España.
La empresa tiene una fuerte presencia en España con oficinas en Madrid y Barcelona, así como numerosas ubicaciones de centros logísticos y de datos.
Amazon es conocida por sus principios de liderazgo, que son parte integral de su cultura corporativa y son importantes para el avance profesional.
Los empleados a menudo tienen la oportunidad de trabajar en proyectos globales y colaborar con equipos de diferentes países.
Amazon ofrece compensación y beneficios competitivos, incluidos seguro de salud, opciones sobre acciones y programas de desarrollo profesional.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Sobre el equipo

Somos un grupo diverso de soñadores y emprendedores: internacional, una mezcla de talento joven y profesionales sénior, algunos de Amazon y muchos de fuera. Lo que compartimos es la convicción de que construir Amazon Shipping en España es una oportunidad única en la carrera profesional, y todos estamos trabajando a pleno rendimiento para lograrlo.

Nos movemos a un ritmo rápido, nos apoyamos mutuamente y disfrutamos sinceramente trabajando juntos. Si buscas un equipo donde la jerarquía pasa a un segundo plano frente a las ideas y el impacto, te sentirás como en casa.

Información adicional

Amazon es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos apasionadamente que emplear una fuerza laboral diversa es fundamental para nuestro éxito. Tomamos decisiones de contratación basadas en su experiencia y habilidades. Valoramos su pasión por descubrir, inventar, simplificar y construir. Proteger su privacidad y la seguridad de sus datos es una prioridad absoluta desde hace mucho tiempo para Amazon. Consulte nuestro Aviso de Privacidad (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) para saber más sobre cómo recopilamos, utilizamos y transferimos los datos personales de nuestros candidatos.

Nuestra cultura inclusiva empodera a los Amazonians para ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. Si tiene una discapacidad y necesita una adaptación o ajuste en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluyendo apoyo para la entrevista o el proceso de incorporación, visite https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations para obtener más información. Si el país/región al que se postula no aparece en la lista, póngase en contacto con su Recruiting Partner.

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