Gerente de Desarrollo de Negocio

Te irá muy bien aquí si:

• Te motiva construir y escalar, y te sientes cómodo desempeñando múltiples funciones.

• Tienes una trayectoria demostrada gestionando el ciclo de ventas completo, desde la prospección en frío hasta el cierre y el crecimiento de cuentas. Esto es indispensable.

• Eres un negociador sólido capaz de estructurar acuerdos personalizados y no estándar, manteniendo siempre la rentabilidad bajo control.

• Construyes relaciones sólidas tanto con los clientes como con los equipos internos.

• Eres capaz de encontrar la mejor solución para un cliente, incluso cuando esta aún no existe.

• Te desenvuelves bien en entornos ambiguos y de ritmo rápido. No sigues el manual, lo escribes tú.

• Pasas con naturalidad del pensamiento estratégico a la ejecución práctica.

- Experiencia en ventas B2B, business development o adquisición de cuentas en un rol de "hunter" o de nuevos negocios.

- Trayectoria demostrada gestionando el ciclo de ventas completo, desde la prospección propia hasta la negociación y el cierre.

- Experiencia construyendo y gestionando un pipeline comercial de forma independiente.

- Conocimientos básicos del sector de la logística, el transporte o los operadores de transporte.

- Español fluido (nativo o C2) e inglés profesional.

- Experiencia vendiendo servicios de logística, transporte o cadena de suministro (operador, 3PL o freight).

- Experiencia estructurando acuerdos comerciales personalizados y no estándar con responsabilidad sobre el P&L.

- Experiencia trabajando en un entorno de startup o negocio en fase inicial dentro de una organización más grande.

- Familiaridad con herramientas CRM (Salesforce o similares) y gestión de pipeline basada en datos.

- Experiencia influyendo en equipos transversales (Producto, Operaciones, Tecnología) sin autoridad directa.

Lo que obtendrás

• Autonomía de startup respaldada por la escala de Amazon.

• Influencia en la dirección del producto basada en lo que escuches del mercado.

• Crecimiento profesional en un negocio que aún está definiendo su trayectoria, con exposición directa a la alta dirección.

• Colaboración transversal con Producto, Operaciones, Finanzas y más.

Sobre el puesto

Amazon Shipping Spain solo tiene tres años: sigue siendo una organización joven y dinámica con mentalidad de startup. No te unirás a una máquina ya terminada, sino que ayudarás a dar forma a lo que llegue a ser.

Te encargarás de todo el ciclo de ventas: generar el pipeline, identificar oportunidades y cerrar acuerdos. Aquí no hay un manual de precios estándar; cada acuerdo es personalizado. Diseñarás propuestas comerciales a medida adaptadas a las necesidades de cada cliente, negociarás acuerdos complejos y serás responsable del impacto en el P&L de cada operación que cierres.

Responsabilidades clave del puesto

• Business development: Buscar proactivamente nuevos clientes (prospección propia, identificación de objetivos y captación para Amazon Shipping). Adquirir nuevo volumen de paquetes, asegurar altas tasas de conversión y hacerlo todo con la rentabilidad en mente.

• Customer relationship management: Establecer y mantener relaciones de alto nivel con clientes estratégicos potenciales que aún no conocen Amazon Shipping.

• Colaboración transversal: Trabajar con líderes de Operaciones, Producto y Tecnología para gestionar el programa y desarrollar un producto que se ajuste a las necesidades del cliente. Esto incluye escuchar a los clientes, elaborar nuevas propuestas e influir en los equipos implicados.

• Dive deep: Medir el rendimiento, identificar brechas y oportunidades, y liderar al equipo para abordarlas.