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Gerente de Cuentas Enterprise de AWS

Presencial en Barcelona, Catalonia +1·Añadida hace 2 meses (comprobada el 16 oct)

Amazon

285 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Barcelona, Catalonia, Spain / Madrid, Community of Madrid
Inglés: Obligatorio
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

- Experiencia trabajando y comunicándote con múltiples stakeholders y equipos multidisciplinares, incluyendo marketing directo y de canal, equipos de arquitectos de soluciones, gestión de producto y equipos de gestión de cuentas.

- Experiencia creando e implementando estrategias de cuenta de transformación a largo plazo en un rol de cara al cliente o equivalente.

- Experiencia trabajando con, presentando ante y negociando con ejecutivos de nivel C, TI, líneas de negocio, compras, finanzas, legal y partes interesadas internas para acuerdos comerciales/empresariales de gran envergadura.

- Experiencia identificando, desarrollando, negociando y cerrando acuerdos tecnológicos a gran escala.

- Fluidez en español e inglés

- Ubicación del puesto: Madrid o Barcelona

- Experiencia como profesional de ventas tecnológicas de campo con objetivos de ventas (quota-carrying) y una trayectoria demostrada de éxito en la venta de soluciones cloud complejas a grandes empresas

Se valorará

- Experiencia (técnica o educativa) en Ingeniería o Ciencias de la Computación.

- Experiencia liderando e influyendo en equipos de ventas multidisciplinares

- Experiencia vendiendo soluciones de cloud e IA

El puesto

Como Enterprise Account Manager, impulsarás transformaciones digitales mediante una interacción eficaz con ejecutivos de nivel C, directivos de negocio, líderes de TI, arquitectos, desarrolladores y diversas líneas de negocio. Establecerás a Amazon Web Services como el proveedor clave de tecnología de IA y cloud en las cuentas estratégicas que gestiones, promocionando todo el catálogo de productos y servicios de AWS ante clientes corporativos.

En tu día a día, ayudarás a tus clientes a resolver retos utilizando la última tecnología, alcanzando tanto sus objetivos operativos como de innovación. Entregarás resultados de negocio mientras los guías para que sean más ágiles, innovadores y eficientes. Con AWS, nuestros clientes se benefician del ritmo de innovación más rápido, la funcionalidad más amplia y profunda, el entorno informático más seguro y la experiencia operativa más contrastada.

¿Eres capaz de anticiparte a los problemas para encontrar formas de captar y dar servicio a los clientes? ¿Te apasiona utilizar la tecnología para resolver problemas de negocio que tengan un gran impacto en el cliente?

Ven a construir el futuro con nosotros.

Responsabilidades clave del puesto

• Promover los servicios de AWS en un territorio definido o sector vertical.

• Proponer y ejecutar un plan integral de cuenta/territorio.

• Crear y articular propuestas de valor convincentes en torno a los servicios de AWS.

• Facilitar la adopción por parte del cliente.

• Mantener un sólido pipeline de proyectos.

• Trabajar con partners para ampliar el alcance y promover la adopción.

• Contribuir a una experiencia de cliente positiva. Se espera que realices viajes moderados.

Proceso de selección

3 pasos2 entrevistasuna prueba

Solicitud online
Evaluaciones
Test online · No en todos los puestos
Evaluaciones online específicas del puesto cuando el rol lo requiera.
Entrevista telefónica
Llamada · No en todos los puestos
Si cumples con los requisitos básicos, es posible que se te pida realizar una entrevista telefónica.
Ciclo de entrevistas
Con empleados actuales
Entrevistas individuales con empleados actuales, cada una evaluando diferentes aspectos de tus habilidades y experiencia; presenciales o remotas.

Algunos candidatos pasan directamente al ciclo de entrevistas sin una entrevista telefónica inicial.
Se publican guías de preparación para entrevistas específicas de cada puesto para SDE, SDM, PM, BIE y otros roles.

Sobre Amazon

Amazon es una empresa tecnológica global centrada en el comercio electrónico, la computación en la nube, la transmisión digital y la inteligencia artificial. Es uno de los mayores empleadores del mundo y opera una vasta red de centros logísticos, centros de datos y oficinas corporativas en todo el mundo. En España, Amazon tiene una presencia significativa con oficinas corporativas en Madrid y Barcelona, así como numerosas instalaciones de centros logísticos y de datos, incluidas las de Huesca y otras regiones. La empresa es conocida por su cultura centrada en el cliente, su innovación y su entorno de trabajo acelerado, ofreciendo una amplia gama de puestos, desde ingeniería y operaciones hasta puestos corporativos y creativos.

Sector: E-commerce and Cloud
Fundación: 1994
Plantilla: 1,000,000+
Sede: Seattle, EE. UU.
En España: Madrid, Barcelona, Huesca
Web: amazon.jobs

Datos prácticos

Amazon ofrece un paquete integral de reubicación para contrataciones internacionales, que incluye patrocinio de visado y apoyo para mudarse a España.
La empresa tiene una fuerte presencia en España con oficinas en Madrid y Barcelona, así como numerosas ubicaciones de centros logísticos y de datos.
Amazon es conocida por sus principios de liderazgo, que son parte integral de su cultura corporativa y son importantes para el avance profesional.
Los empleados a menudo tienen la oportunidad de trabajar en proyectos globales y colaborar con equipos de diferentes países.
Amazon ofrece compensación y beneficios competitivos, incluidos seguro de salud, opciones sobre acciones y programas de desarrollo profesional.

En sus propias palabras

Información adicional

Amazon es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos apasionadamente que emplear una fuerza laboral diversa es fundamental para nuestro éxito. Tomamos decisiones de contratación basadas en tu experiencia y habilidades. Valoramos tu pasión por descubrir, inventar, simplificar y construir. Proteger tu privacidad y la seguridad de tus datos es una prioridad absoluta de larga data para Amazon. Consulta nuestro Aviso de Privacidad (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) para saber más sobre cómo recopilamos, utilizamos y transferimos los datos personales de nuestros candidatos.

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