Asociado Sénior de Ventas de Campo Quirúrgico

• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de un líder mundial en el cuidado de la vista.
• Paquete de compensación competitivo, que incluye plan de incentivos por ventas y coche de empresa/asignación para coche.
• Entorno de trabajo inclusivo, colaborativo e innovador.

ATENCIÓN: Empleado actual de Alcon/Trabajador contingente

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• Licenciatura o experiencia equivalente.
• Experiencia en ventas de dispositivos médicos, farmacéuticas o del sector sanitario; se valorará muy positivamente la experiencia en oftalmología.
• Éxito contrastado en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas.
• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente colaborando eficazmente dentro de una organización matricial.
• Gran capacidad analítica, de resolución de problemas y de planificación empresarial.
• Se prefiere la comprensión general de los procedimientos quirúrgicos y los entornos sanitarios.

• Mentalidad orientada al cliente y gran visión comercial.
• Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y gestionar ciclos de ventas complejos.
• Resiliencia, iniciativa y enfoque orientado a resultados.
• Sólidas habilidades de colaboración y compromiso con la entrega de experiencias excepcionales al cliente.

En Alcon, ayudamos a las personas a ver de forma brillante. Como Sr. Associate, Surgical Field Sales, impulsarás el crecimiento de las ventas mediante la gestión de la promoción y venta de equipos quirúrgicos de Phaco y Vitreoretinal (VitRet), consumibles relacionados y soluciones de servicio. Actuarás como el principal punto de contacto durante todo el ciclo de ventas, desde la planificación de cuentas y demostraciones de productos hasta la negociación de contratos y la entrega exitosa tras la instalación.

• Alcanzar los objetivos de ventas para equipos de Phaco y VitRet, ofertas de servicios asociadas y consumibles seleccionados.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta en los segmentos de clientes asignados.
• Construir relaciones sólidas con cirujanos, equipos de compras y responsables de la toma de decisiones.
• Liderar demostraciones de productos y apoyar a los clientes durante todo el proceso de evaluación y compra.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio e impulsar conversiones competitivas mediante la venta basada en el valor.
• Preparar propuestas, negociar contratos y apoyar las discusiones comerciales.
• Colaborar con equipos multidisciplinares, incluidos los de Servicio Técnico, Market Access y Especialistas de Producto, para ofrecer soluciones a los clientes.
• Analizar las necesidades de los clientes, la dinámica del mercado y la actividad de la competencia para optimizar la ejecución comercial.
• Organizar y apoyar eventos locales de formación y compromiso con el cliente.
• Mantener actividades precisas de elaboración de informes y gestión de cuentas.