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Ejecutivo de Cuentas DACH

En remoto, Spain, Remote +1 ubicación en el extranjero·Jornada completa·Añadida hace más de un año

Esta oferta se publicó hace un año

360Learning

10 ofertas abiertas

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Resumen

Detalles del puesto

Jornada completa
Según la oferta.
Totalmente en remoto
Solo desde ciertos lugares, según la oferta: «Total work from home possible anywhere in Germany»

Requisitos

Trabajar en inglés
Se requiere inglés, según la oferta.
Alemán
La oferta pide alemán o lo valora.
Tener 2+ años de experiencia
Puesto de nivel Mid.

Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Compensación: El paquete incluye salario base, un componente variable y acciones (equity) 📈
Beneficios: Ventajas de teletrabajo, seguro médico, suscripción al gimnasio, 1 mes de permiso parental para el segundo progenitor.
Equilibrio: Horario flexible, posibilidad de teletrabajo total desde cualquier lugar de Alemania 🏠
Diversidad, Equidad e Inclusión: Tenemos 6 ERG (grupos de recursos para empleados) activos que incluyen Salud Mental, Medio Ambiente/Sostenibilidad, Mujeres, Padres, LGBTQIA2S+ y Diversidad Étnica. Cada grupo cuenta con al menos un miembro del equipo ejecutivo que actúa como miembro del grupo, lo que aporta una mayor concienciación sobre las actividades de cada grupo y proporciona una vía rápida para generar impacto.
Responsabilidad Social Corporativa: Consulta nuestra Carta de RSC: 360learning.com/blog/corporate-social-responsibility-charter 🌎🌏🌍
Cultura: Un marco que te ayudará a generar un impacto; imagina nuestra forma de trabajar y nuestra Cultura Convexity: https://bit.ly/Convexity360L & descubre más sobre los equipos, el producto y los procesos https://bit.ly/42H1ggC 🚀👩🏻‍💻🏆

Requisitos

Qué buscan

Más de 2 años de experiencia en B2B SaaS en un rol de "Account Executive" o "Presales"
Experiencia realizando demostraciones complejas de software/plataformas en tu proceso de ventas
Dominio fluido de alemán y dominio fluido de inglés
Capacidad para establecer relaciones sólidas y de confianza con los responsables clave de la toma de decisiones en todos los niveles
Excelentes habilidades de escucha activa y actitud de "Team Player"
¡Conocimientos básicos de cultura de RR. HH. serán un plus!
Entusiasmo por nuestro entorno de trabajo explicado aquí: https://bit.ly/Convexity360L

El puesto

Buscamos un "Account Executive" que sea curioso, apasionado, que prospere en un equipo internacional y que esté dispuesto a remangarse para hacer que las cosas sucedan.

Qué harás

Como "Account Executive", serás responsable de impulsar los ingresos en los mercados de habla alemana, con un enfoque en el segmento "mid-market". Te comprometerás a aprender y ejecutar perfectamente nuestras metodologías de ventas probadas para alcanzar tu cuota y contribuir activamente a la estrategia de crecimiento y al esfuerzo de ventas en Alemania.

El puesto implica liderar oportunidades desde la demostración hasta el cierre, participar activamente en nuestras respuestas a las solicitudes de propuestas (RFP), ampliar tu red de contactos con responsables de la toma de decisiones en RR. HH. y formación, y desarrollar las mejores estrategias de ventas para cerrar acuerdos.

Familiarízate más con el equipo
Descubre cómo funciona 360Learning y las principales funciones que ofrecemos
Aprende más sobre Convexity, nuestra cultura corporativa
Participa en diversas reuniones con clientes y familiarízate con nuestros procesos y herramientas (Gong, Confluence, Salesforce, etc.)
Finaliza tu onboarding
Realiza tu primera demostración de nuestro producto a clientes
Garantiza un reporte preciso de tu actividad para optimizar tu previsión y desarrollar las mejores estrategias de ventas para ganar proyectos
Conviértete en un experto en las tendencias del mercado de "Learning & Development", las tecnologías emergentes y la competencia
Construye tu "pipeline"
¡Cierra tu primer acuerdo!
Construye una red sólida compuesta por Directores de RR. HH., VP de RR. HH. y Responsables de Formación en Alemania
Gestiona el flujo continuo de proyectos "inbound"
Desarrolla las mejores oportunidades de negocio dentro de nuevas cuentas
Cumple y supera tus objetivos trimestrales
Contribuido como experto en la materia en la plataforma 360Learning y compartido tus conocimientos con el resto de la organización
Mejora nuestro "sales playbook" y participa en proyectos internos
Prepárate para abordar acuerdos más complejos y de múltiples interlocutores ("multi-thread")

Proceso de selección

Entrevista telefónica con nuestro Talent Acquisition Manager
Reunión de descubrimiento con el "AE Coach"
Reunión de "Role Play" con el "AE Coach" y nuestro VP de "Mid Market Sales"
Reunión de aclaración con otro miembro del equipo DACH
Entrevista de encaje cultural ("Culture Fit") con nuestro CRO
¡Oferta!

Sobre 360Learning

360Learning es una empresa francesa de tecnología educativa que ofrece una plataforma de aprendizaje colaborativo para empresas, permitiéndoles mejorar las habilidades de sus empleados mediante el aprendizaje entre pares y el contenido generado por los usuarios. La empresa atiende a más de 1.500 organizaciones en todo el mundo y se ha consolidado como líder en el mercado de LMS corporativos, con un fuerte enfoque en la innovación y el éxito del cliente.

En España, 360Learning tiene una presencia creciente, con puestos abiertos en ventas, éxito del cliente e ingeniería, lo que indica un compromiso con la construcción de un equipo local. La cultura de la empresa enfatiza la colaboración, el aprendizaje continuo y una jerarquía plana, lo que la convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales que buscan unirse a una empresa tecnológica dinámica y en expansión en el corazón de Europa.

Sector: EdTech
Fundación: 2012
Plantilla: 500–1,000
Sede: Paris, France
En España: Madrid
Web: 360learning.com

Datos prácticos

Ofrece una cultura organizativa colaborativa y plana, con un fuerte énfasis en el aprendizaje y el desarrollo.
Ofrece oportunidades para trabajar con un equipo internacional y diverso en varias oficinas europeas.
La empresa tiene un fuerte enfoque en el éxito del cliente y las ventas, con roles que pueden requerir habilidades lingüísticas en los mercados DACH (alemán) u otros idiomas europeos.
Como empresa tecnológica en crecimiento, ofrece potencial de avance profesional en un entorno dinámico.
Las oficinas en España probablemente estén en Madrid o Barcelona, ofreciendo un estilo de vida vibrante y un ecosistema tecnológico en crecimiento.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

360Learning permite a las empresas mejorar sus competencias desde dentro, convirtiendo a sus expertos en promotores del crecimiento de empleados, clientes y socios. Con nuestro LMS para el aprendizaje colaborativo, los equipos de Learning & Development pueden acelerar la capacitación con la ayuda de expertos internos en lugar de una lenta formación descendente. 360Learning es la forma más fácil de incorporar y capacitar a los empleados, formar a los equipos de atención al cliente y habilitar a clientes y socios, todo desde un mismo lugar.

360Learning impulsa el futuro del trabajo en 1.700 organizaciones. Fundada en 2013, 360Learning ha recaudado 240 millones de dólares con más de 400 miembros en su equipo en Norteamérica y EMEA.

El aprendizaje incluye a todos.

En consonancia con nuestra cultura, 360Learning cree que el aprendizaje incluye a todos y eso significa abrazar las fortalezas de la diversidad, la conectividad y la inclusión. Mediante esfuerzos concienzudos, nuestra presencia global celebra culturas, perspectivas y experiencias de todo el mundo para apoyar nuestra plataforma, que está construida para todos, independientemente de su raza, etnia, identidad o expresión de género, orientación sexual, religión, edad, neurodiversidad, estado de discapacidad, ciudadanía, condición de veterano o cualquier otro aspecto que haga que un individuo sea único o esté protegido por las leyes y reglamentos en los lugares donde operamos. Por tanto, 360Learning se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades, y nos comprometemos a continuar con esto en todos nuestros procesos de contratación, compensación, beneficios, rendimiento, promoción y todas las demás condiciones y términos de empleo. ¡Queremos aprender de ti y contigo!

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