Director de Desarrollo de Negocio (Europa) - Exeevo Lifesciences CRM

Exeevo es una plataforma de engagement para las ciencias de la vida desarrollada de forma nativa sobre Microsoft Dynamics 365, que ayuda a las empresas farmacéuticas, de MedTech y de salud del consumidor a conectar de manera más eficaz con los profesionales sanitarios y los pacientes. Nuestros productos, Exeevo CRM, Exeevo Companion y Ask-Nova, nuestro agente de IA integrado, cuentan con la confianza de organizaciones de ciencias de la vida, desde líderes farmacéuticos globales hasta empresas especializadas y de mercado medio en rápido crecimiento. Como parte de Valsoft Corporation, combinamos la agilidad de una empresa en fase de crecimiento con la estabilidad de una plataforma global.

Actualmente estamos reforzando nuestra presencia en toda Europa, colaborando con organizaciones farmacéuticas, biotecnológicas y de MedTech para modernizar su forma de interactuar con los profesionales sanitarios y los pacientes a través de diversos canales y mercados. Obtenga más información en www.exeevo.com.

Buscamos un líder de ventas para impulsar el crecimiento de nuestras cuentas enterprise y SMB en Europa. Este es un rol de alto impacto para alguien que disfrute cerrando acuerdos complejos y de alto valor con organizaciones de ciencias de la vida, al tiempo que desarrolla un modelo de ventas escalable y de alta velocidad para pequeñas y medianas empresas. Serás responsable de todo el ciclo de ventas en cuentas enterprise y SMB, desde la apertura de conversaciones a nivel ejecutivo hasta la negociación de acuerdos plurianuales, y desempeñarás un papel central en la configuración del crecimiento de Exeevo en toda Europa.

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas para enterprise y SMB en toda Europa, asumiendo el objetivo de ingresos por nuevos negocios y el pipeline a nivel paneuropeo
• Adaptar el enfoque de go-to-market a los matices comerciales, regulatorios y culturales de los mercados prioritarios, como DACH, Francia, los países nórdicos, Benelux, el sur de Europa y el Reino Unido
• Identificar, perseguir y cerrar grandes acuerdos de plataforma plurianuales con organizaciones farmacéuticas, biotecnológicas y de MedTech globales y regionales, y desarrollar un modelo de ventas eficiente y repetible para pequeñas y medianas empresas de ciencias de la vida
• Desarrollar planes de cuentas estratégicos para logos objetivo y clientes existentes, impulsando tanto la adquisición de nuevos logos como el crecimiento mediante la estrategia land-and-expand
• Construir relaciones de confianza con perfiles C-suite y ejecutivos sénior, posicionando a Exeevo como un socio estratégico para el engagement omnicanal de profesionales sanitarios (HCP) y pacientes
• Liderar ciclos de ventas consultivos, desde acuerdos SMB más cortos hasta ciclos enterprise complejos de 4 a 8 meses, navegando entre múltiples interlocutores en las áreas Comercial, Operaciones de Ventas, Asuntos Médicos, IT, Compliance y Compras
• Orquestar equipos de ventas multidisciplinares (preventa, consultoría de soluciones, implementación, legal y patrocinadores ejecutivos) para presentar propuestas convincentes y personalizadas
• Liderar las respuestas a RFPs y procesos formales de licitación, y negociar términos comerciales y contractuales en acuerdos de alto valor
• Desarrollar y aprovechar alianzas con Microsoft, integradores de sistemas y otros socios del ecosistema para la venta conjunta (co-sell) y la expansión del alcance de mercado
• Proporcionar informes precisos sobre el pipeline y previsiones de ingresos al equipo de liderazgo ejecutivo, con una disciplina rigurosa en la cualificación de acuerdos
• Actuar como una voz sénior del mercado, aportando conocimientos sobre las necesidades de los clientes europeos, el panorama competitivo y las consideraciones regulatorias (por ejemplo, RGPD, el Código EFPIA y códigos sectoriales nacionales como ABPI, FSA y Farmaindustria) al producto y al liderazgo
• Representar a Exeevo como referente de opinión en eventos del sector, conferencias y foros ejecutivos en toda Europa

• Experiencia en metodologías de venta consultiva y basadas en el valor (por ejemplo, MEDDICC, Challenger, Miller Heiman)
• Excepcionales habilidades de negociación, visión comercial y gestión de stakeholders
• Fuerte presencia ejecutiva, con capacidad para influir y generar credibilidad a nivel de C-suite y consejo de administración
• Pensador estratégico que se sienta igualmente cómodo trabajando de forma práctica en un entorno de fase de crecimiento