Ejecutivo de Cuentas Sénior, Restaurantes

Podrías ser elegible para bonos, acciones y otras compensaciones, así como una gama de beneficios. Explora nuestros beneficios.

• Al menos 5 años de experiencia demostrada en ventas, desarrollo de negocio o funciones de captación.
• Experiencia en llamadas en frío, generación de "pipeline" y cierre de acuerdos transaccionales.
• Dominio de herramientas CRM, específicamente Salesforce.
• Experiencia en la construcción de relaciones y en la gestión de carteras de clientes.

• Experiencia en entornos de captación de alta velocidad, como SMB o ventas de campo.
• Mentalidad sólida orientada a los datos, con capacidad para analizar las tendencias del "pipeline" y ajustar la actividad diaria basándose en la información obtenida.
• Capacidad demostrada para navegar en la ambigüedad e influir sin autoridad en equipos multidisciplinares.
• Conocimiento profundo del ecosistema local de alimentos y bebidas y del panorama competitivo.

• Construir y desarrollar asociaciones a largo plazo comprendiendo qué es lo que más importa a nuestros clientes, no solo vendiendo un producto.
• Prospectar, presentar propuestas y captar restaurantes de alta calidad que impulsen las "Gross Bookings" en tu territorio, mientras navegas por la complejidad interna para desbloquear valor.
• Ejecutar un proceso de ventas semanal constante que incluya llamadas, tiempo de conversación y creación de oportunidades con una sólida higiene del "pipeline".
• Gestionar las negociaciones de principio a fin para garantizar acuerdos económicos equilibrados y una configuración sin defectos antes de la firma.
• Colaborar con los equipos de operaciones, marketing y producto para resolver obstáculos e impulsar a los restaurantes hacia su "First Trip" con rapidez.
• Adaptar tu enfoque basándote en la dinámica del mercado y en información imperfecta para identificar brechas competitivas y priorizar a los comercios con mayor propensión.

Las oficinas siguen siendo clave para la colaboración y la cultura de Uber. A menos que se apruebe el trabajo totalmente remoto, los empleados deben pasar al menos el 50% de su tiempo en la oficina. Algunos puestos, como los de los "greenlight hubs", requieren presencia presencial a tiempo completo. Consulta con tu reclutador los detalles sobre los requisitos de este puesto.

Este no es el tipo de lugar donde sigues un manual; es donde ayudas a escribirlo. Si te motiva el impacto, te energizan los retos y estás listo para dar forma a cómo se mueve el mundo, nos encantaría saber de ti.