Representante de Cuentas - Restaurantes

• Al menos 3 años de experiencia profesional en un puesto de ventas con objetivos de cuota.
• Experiencia demostrada en la negociación de contratos y en la gestión de un pipeline de ventas complejo.
• Capacidad demostrada para identificar las necesidades del cliente y presentar soluciones personalizadas.
• Dominio de software CRM, como Salesforce, para gestionar las actividades de ventas.
• Educación de nivel universitario (Grado o equivalente).

• Experiencia en los sectores de entrega de comida a domicilio (food delivery), hostelería o marketplaces de comercio electrónico.
• Habilidades extraordinarias de escucha y comunicación, con la capacidad de ajustar tu estilo a una gran variedad de audiencias.
• Una actitud ingeniosa y persistente, con un impulso implacable para alcanzar objetivos y superar objeciones.
• Sólida capacidad de pensamiento crítico y resolución de problemas en un entorno de ritmo rápido y alta presión.
• Trayectoria demostrada cumpliendo y superando los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.

Vender en Uber significa navegar en la ambigüedad, ganarse la confianza rápidamente y resolver problemas que no vienen con un guion. Como Account Executive para Uber Eats, estarás en la primera línea de nuestro negocio de más rápido crecimiento, presentando a nuestros socios de restauración nuestra plataforma y ayudándoles a hacer crecer sus negocios en un entorno cada vez más competitivo.

Este puesto no consiste en imponer un producto, sino en construir asociaciones a largo plazo en un entorno de cambios rápidos donde el ritmo es intenso y lo que está en juego es mucho. Necesitarás ser resiliente, ingenioso y sentirte motivado por la realidad compleja del ciclo de ventas, actuando con urgencia para convertir a los prospectos en socios exitosos y de alto rendimiento.

• Gestionar todo el ciclo de ventas de principio a fin, desde la prospección y las llamadas en frío hasta la presentación de propuestas, la negociación de contratos y el cierre de acuerdos que impulsen un crecimiento empresarial significativo.
• Aprovechar el conocimiento local para identificar y captar los mejores restaurantes en mercados estratégicos, asegurando que nuestra selección satisfaga las diversas necesidades de nuestros usuarios.
• Comunicar claramente el valor de Uber Eats y nuestras últimas funciones de producto, eliminando las barreras de entrada y ayudando a los socios a alcanzar sus objetivos comerciales específicos.
• Colaborar con los equipos de operaciones y de incorporación (onboarding) para garantizar una transición fluida para los nuevos socios, preparándolos para un éxito medible durante su primer mes en la plataforma.
• Responsabilizarse del rendimiento de los socios de restauración durante los primeros 28 días críticos, proporcionando apoyo consultivo para asegurar un comienzo sólido y una retención a largo plazo.
• Identificar y rediseñar proactivamente los procesos internos ineficientes, asegurando que el equipo pueda moverse rápidamente y tener éxito a una escala masiva a pesar de la evolución de las prioridades.

Las oficinas siguen siendo clave para la colaboración y la cultura de Uber. A menos que se apruebe el trabajo totalmente remoto, los empleados deben pasar al menos el 50% de su tiempo en la oficina. Algunos puestos, como los de los "greenlight hubs", requieren presencia presencial a tiempo completo. Consulta con tu reclutador los detalles sobre los requisitos de este puesto.

Este no es el tipo de lugar donde sigues un manual; es donde ayudas a escribirlo. Si te motiva el impacto, te energizan los retos y estás listo para dar forma a cómo se mueve el mundo, nos encantaría saber de ti.

Podrías ser elegible para bonos, acciones y otras compensaciones, así como una gama de beneficios. Explora nuestros beneficios.