Ejecutivo de Cuentas Enterprise, Sector Público

Patrocinio de visado: ¡Sí patrocinamos visados! Sin embargo, no podemos patrocinar con éxito visados para cada puesto y cada candidato. Pero si te hacemos una oferta, haremos todos los esfuerzos razonables para conseguirte un visado, y contamos con un abogado de inmigración para ayudar con esto.

La misión de Anthropic es crear sistemas de IA fiables, interpretables y controlables. Queremos que la IA sea segura y beneficiosa para nuestros usuarios y para la sociedad en su conjunto. Nuestro equipo es un grupo en rápido crecimiento de investigadores, ingenieros, expertos en políticas y líderes empresariales comprometidos que trabajan juntos para construir sistemas de IA beneficiosos.

Como Enterprise Account Executive en Anthropic, te unirás al equipo fundacional a la vanguardia de la introducción de nuestra API de productividad de IA de última generación y nuestras soluciones SaaS en organizaciones del sector público en toda España. Impulsarás la adopción de una IA segura y de frontera mediante la obtención de acuerdos estratégicos con ministerios del gobierno central, administraciones regionales y locales, y organismos públicos. Aprovecharás tu experiencia en ventas consultivas en el sector público para impulsar el crecimiento de los ingresos, convirtiéndote al mismo tiempo en un socio de confianza para las partes interesadas del sector público, ayudándoles a integrar y desplegar la IA mientras descubren toda su gama de capacidades en los servicios ciudadanos, la administración y la investigación. En colaboración con los equipos de GTM, Producto y Marketing, perfeccionarás continuamente nuestra propuesta de valor, metodología de ventas y posicionamiento en el mercado para resonar con los responsables de la toma de decisiones del sector público.

El candidato ideal tendrá pasión por desarrollar nuevos segmentos de mercado, identificar oportunidades de alto potencial y ejecutar estrategias para captarlas. Al impulsar el despliegue de los productos emergentes de Anthropic, ayudarás a las instituciones públicas a obtener nuevas capacidades, al tiempo que avanzarás en el desarrollo ético de la IA.

Como Enterprise Account Executive en Anthropic, te incorporarás al equipo fundacional que está a la vanguardia de la introducción de nuestra API de productividad con IA de última generación y de nuestras soluciones SaaS en las organizaciones del sector público en España. Impulsarás la adopción de una IA de vanguardia y segura mediante acuerdos estratégicos con ministerios de la Administración General del Estado, administraciones autonómicas y locales y organismos públicos. Pondrás tu experiencia en venta consultiva en el sector público al servicio del crecimiento de los ingresos y te convertirás en un socio de confianza para los interlocutores del sector, ayudándoles a integrar y desplegar la IA y a descubrir todo su potencial en los servicios a la ciudadanía, la administración y la investigación. En colaboración con los equipos de GTM, Producto y Marketing, perfeccionarás de forma continua nuestra propuesta de valor, nuestra metodología de ventas y nuestro posicionamiento para que conecten con quienes toman las decisiones en el sector público.

El perfil ideal siente pasión por desarrollar nuevos segmentos de mercado, identificar oportunidades de alto potencial y ejecutar las estrategias que permiten aprovecharlas. Al impulsar el despliegue de los productos emergentes de Anthropic, ayudarás a las instituciones públicas a adquirir nuevas capacidades y contribuirás al desarrollo ético de la IA.

• Captar nuevos negocios e impulsar los ingresos de Anthropic dentro del sector público en España. Navegar por instituciones públicas complejas para llegar a los responsables clave de la toma de decisiones, educarles sobre nuestros servicios y ayudarles a tener éxito con Anthropic. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto saliente hasta el cierre.
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas innovadoras adaptadas a los ciclos de contratación pública y procesos presupuestarios, incluyendo licitaciones, acuerdos marco y vías de socios o reventa, para cumplir y superar las cuotas de ingresos. Analizar el panorama, las tendencias y la dinámica del sector público para traducir planes de alto nivel en campañas y actividades de ventas específicas.
• Liderar la expansión en el mercado identificando nuevos casos de uso dentro de ministerios, agencias y departamentos administrativos. Colaborar de forma transversal para diferenciar nuestras ofertas para aplicaciones del sector público.
• Navegar por ecosistemas complejos de partes interesadas del sector público, incluyendo altos cargos, líderes digitales y tecnológicos, departamentos de TI y oficinas de contratación, para lograr el consenso.
• Liderar conversaciones con clientes sobre soberanía de datos, seguridad y cumplimiento, trabajando con colegas de Seguridad, Legal y Producto sobre cómo cumplimos con esos requisitos.
• Informar sobre las hojas de ruta y funciones del producto mediante la recopilación de comentarios de usuarios del sector público y la transmisión de sus necesidades. Proporcionar información que refuerce nuestra propuesta de valor para las instituciones públicas.
• Perfeccionar continuamente la metodología de ventas para el sector público incorporando aprendizajes en playbooks, plantillas y mejores prácticas. Identificar mejoras en los procesos que optimicen la productividad y la consistencia de las ventas.
• Conseguir nuevos clientes y generar ingresos para Anthropic en el sector público en España. Orientarte en instituciones públicas complejas para llegar a las personas clave en la toma de decisiones, darles a conocer nuestros servicios y ayudarles a tener éxito con Anthropic. Serás responsable de todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales innovadoras adaptadas a los ciclos de contratación pública y a los procesos presupuestarios, incluidas las licitaciones, los acuerdos marco y las vías de venta a través de partners o revendedores, para alcanzar y superar los objetivos de ingresos. Analizar el panorama, las tendencias y la dinámica del sector público para convertir los planes estratégicos en acciones y campañas comerciales específicas.
• Liderar la expansión en el mercado identificando nuevos casos de uso en ministerios, organismos y departamentos administrativos. Colaborar de forma transversal para diferenciar nuestra oferta en las aplicaciones del sector público.
• Desenvolverte en ecosistemas complejos de interlocutores del sector público (altos cargos, responsables de transformación digital y tecnología, departamentos de TI y órganos de contratación) para generar consenso.
• Liderar las conversaciones con los clientes sobre soberanía del dato, seguridad y cumplimiento normativo, trabajando con los equipos de Seguridad, Legal y Producto en la forma en que respondemos a esos requisitos.
• Contribuir a la hoja de ruta y a las funcionalidades del producto recogiendo las opiniones de las personas usuarias del sector público y trasladando sus necesidades. Aportar ideas que refuercen nuestra propuesta de valor para las instituciones públicas.
• Perfeccionar de forma continua la metodología de ventas para el sector público incorporando lo aprendido a playbooks, plantillas y buenas prácticas. Identificar mejoras de proceso que optimicen la productividad y la coherencia comerciales.

Política de trabajo híbrido basada en la ubicación: Actualmente, esperamos que todo el personal esté en una de nuestras oficinas al menos el 25% del tiempo. Sin embargo, algunos roles pueden requerir más tiempo en nuestras oficinas.

Creemos que la investigación de IA de mayor impacto será una gran ciencia. En Anthropic trabajamos como un único equipo cohesionado en solo unos pocos esfuerzos de investigación a gran escala. Y valoramos el impacto —hacer avanzar nuestros objetivos a largo plazo de una IA controlable y fiable— en lugar de trabajar en acertijos más pequeños y específicos. Consideramos la investigación de IA como una ciencia empírica, que tiene tanto en común con la física y la biología como con los esfuerzos tradicionales en informática. Somos un grupo extremadamente colaborativo y organizamos frecuentes discusiones de investigación para asegurar que estamos realizando el trabajo de mayor impacto en cada momento. Por ello, valoramos enormemente las habilidades de comunicación.

La forma más fácil de entender nuestras direcciones de investigación es leer nuestras investigaciones recientes. Esta investigación continúa muchas de las direcciones en las que nuestro equipo trabajó antes de Anthropic, incluyendo: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety y Learning from Human Preferences.

¡Ven a trabajar con nosotros!