Ejecutivo de Desarrollo de Negocio AWS SMB

Qué buscamos en ti:

• Entre 3 y 5 años de experiencia comercial o de desarrollo de negocio, preferiblemente en tecnología, cloud o canal IT.

• Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente.

• Conocimiento sólido de soluciones tecnológicas y, preferiblemente, del ecosistema cloud.

• Capacidad para desarrollar e impulsar soluciones estratégicas con partners existentes y nuevos.

• Experiencia gestionando relaciones con fabricantes, partners o stakeholders clave.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y colaboración.

• Alta capacidad de organización y gestión del tiempo.

• Autonomía para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples prioridades simultáneamente.

• Manejo de herramientas tecnológicas y aplicaciones de oficina.

• Disponibilidad para viajar con frecuencia y, ocasionalmente, trabajar fuera del horario habitual.

• Capacidad para trabajar en remoto y gestionar eficazmente la actividad comercial a distancia.

• Actitud flexible, orientación al aprendizaje continuo y mentalidad de crecimiento.

🌍 Modelo híbrido de trabajo: parcialmente presencial en la oficina

🛡️ Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección.

🏥 Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado.

💳 Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo.

📊 Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales.

📚 Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo.

🧠 Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico.

🏦 Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina.

🏋️ Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas.

🛍️ Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios.

🏆 Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo.

• Beneficios electivos: Nuestros programas se adaptan a tu país para ajustarse mejor a tu estilo de vida.
• Desarrolla tu carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos bajo demanda.
• Eleva tu bienestar personal: Potencia tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro programa global de asistencia para el empoderamiento de la vida (Life Empowerment Assistance Program).
• Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es nuestra forma de tener éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de una educación inclusiva, conversaciones significativas entre compañeros y oportunidades de crecimiento y desarrollo equitativas.
• Sácale el máximo partido a nuestra organización global: Crea red con otros nuevos compañeros durante tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación.
• Conecta con tu comunidad: Participa en comunidades y actividades internas lideradas por compañeros, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y más iniciativas ambientales y sociales.

Buscamos una persona altamente motivada y dinámica para incorporarse como Business Development Executive I. La persona seleccionada deberá estar dispuesta a dedicar al menos el 50% de su tiempo a actividad comercial en campo, interactuando directamente con clientes y partners. Será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas tanto con clientes como con el fabricante, realizando visitas frecuentes y reuniones presenciales con la base de cuentas objetivo.

Qué es lo que harás

• Impulsar y dar soporte a la iniciativa AWS SMB (Small & Medium Business).

• Trabajar estrechamente con los partners asignados para garantizar el cumplimiento de los objetivos de los proyectos y realizar el seguimiento de las oportunidades.

• Realizar el seguimiento de proyectos y reportar los avances tanto a TD SYNNEX como a AWS.

• Desarrollar relaciones de trabajo sólidas con interlocutores clave, tanto internos como externos.

• Alcanzar los objetivos comerciales de TD SYNNEX mediante el crecimiento orgánico del negocio en las cuentas asignadas y la generación de nuevas oportunidades.

• Elaborar informes y presentaciones, así como presentar resultados y propuestas ante clientes y equipos de dirección.

• Ejecutar las iniciativas del fabricante, actuando como experto de referencia (SME) en la oferta de AWS, sus soluciones tecnológicas y programas de canal.

• Identificar y generar demanda de negocio, coordinando seminarios, formaciones y actividades de habilitación para los clientes y partners asignados.

• Analizar y reportar el impacto de los programas desarrollados, comunicando resultados, incidencias y planes de crecimiento al Account Manager.

• Mantenerse actualizado sobre las soluciones AWS, la competencia, las tendencias tecnológicas y las necesidades del mercado.

• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con el equipo de AWS y otros interlocutores clave del ecosistema.

• Colaborar con los equipos de ventas, aportando conocimiento especializado y propuestas de valor que impulsen el crecimiento del negocio.