Responsable Senior de Desarrollo de Negocio - Mercado EMEA (SaaS Enterprise)

🔍 Qué buscamos (Tu perfil)

• Idiomas: Hablante nativo o fluido de inglés, con un nivel profesional completo de español.

• Experiencia en ventas: Más de 3-5 años de experiencia exitosa en desarrollo de negocio empresarial en entornos B2B SaaS/Tech, con un historial de cumplimiento o superación constante de los objetivos de ingresos.

• Metodología y experiencia en Outbound: Profundo conocimiento de MEDDIC, marcos de venta consultiva, estrategia GTM y tácticas avanzadas de prospección outbound.

• Conocimiento del sector: Se valorará positivamente tener experiencia o una fuerte exposición al sector retail, e-commerce o software de pricing.

• Dominio de herramientas tecnológicas: Experiencia con herramientas de CRM y automatización de ventas (preferiblemente HubSpot) y herramientas de productividad como Google Workspace.

• Habilidades blandas y mentalidad: Escucha activa, comunicador empático, adaptable, altamente orientado al detalle y con rapidez para dominar nuevas herramientas y conceptos.

🎯 Misión

Como nuestro Enterprise Business Development Manager para EMEA, desempeñarás un papel clave en la expansión de nuestra presencia en la región DACH. Defenderás nuestra propuesta de valor, construirás relaciones ejecutivas de alto nivel e impulsarás nuestra cuota de mercado en el sector enterprise en uno de nuestros mercados de crecimiento más estratégicos.

Buscamos un profesional de ventas proactivo y orientado a resultados, con mentalidad emprendedora, para liderar la iniciativa y adueñarse de su mercado.

• Expansión de mercado: Identificar, prospectar y cerrar nuevos negocios en toda la región EMEA, estableciendo acuerdos corporativos globales con grupos internacionales con sede en la región.

• Relación con ejecutivos: Interactuar con ejecutivos de nivel C y líderes de pricing, e-commerce, datos y marketing como un asesor de confianza en sus prioridades estratégicas críticas de pricing.

• Responsabilidad total del ciclo de ventas: Liderar la ejecución de principio a fin con una fuerte mentalidad de "hunter", desde la prospección outbound dirigida hasta la gestión de compras, la negociación de contratos y el cierre.

• Cartera de cuentas estratégicas: Gestionar una cartera de cuentas estratégicas designadas más allá de la firma del contrato, con responsabilidad comercial continua para la renovación, expansión y crecimiento de marcos de trabajo multinacionales. Customer Success se encarga de la entrega y adopción. Tú sigues siendo el responsable comercial.

• Contribución al Customer Journey: Mantenerse presente a lo largo del ciclo de vida de la cuenta junto con Customer Success y Account Management mediante visitas presenciales a clientes, talleres para ejecutivos y líderes, revisiones de negocio y hitos de valor.

• Expansión de soluciones: Hacer crecer las cuentas de Minderest Price Intelligence hacia Reactev AI Price Optimization, y construir la base de referencia en EMEA para la fijación de precios impulsada por IA.

• Presencia y autoridad en el mercado: Elevar la visibilidad y la autoridad de Minderest en todo el mercado de EMEA, aprovechando nuestro éxito actual con los principales minoristas omnicanal de la región, y convertirte en el experto reconocido en tu territorio.

• Previsión de ventas: Elaborar previsiones de pipeline precisas y basadas en datos que respalden la toma de decisiones ejecutivas y la planificación del territorio.