KAM Neuroscience Cataluña y Baleares

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Ubicación: Cataluña, España. Este puesto se basa en el territorio de Cataluña y Baleares y requiere presencia presencial en Cataluña; no es un puesto basado en Madrid.

El puesto de Key Account Manager (KAM) para NS en Cataluña es estratégico para el éxito nacional de la unidad y de Takeda, ya que esta región representa una contribución significativa tanto en volumen como en valor. Cataluña es un área clave para consolidar el crecimiento de Elvanse y garantizar una cobertura eficaz en el tratamiento de trastornos neuropsiquiátricos.

El KAM trabajará estrechamente con los otros dos KAM de la unidad, fomentando una dinámica de equipo sólida y alineada con objetivos comunes. Además, se requiere una colaboración transversal activa con los departamentos Médico y de Marketing para asegurar una ejecución integrada y centrada en el paciente.

Las actividades del KAM incluirán visitas a psiquiatras de adultos, psiquiatras infantiles y neurólogos pediátricos, con el objetivo de aumentar el conocimiento, la identificación precisa de pacientes y la gestión adecuada del tratamiento. La capacidad de generar confianza, educar y apoyar a los profesionales sanitarios será clave para el éxito en una región tan competitiva y relevante como Cataluña. Además, el crecimiento continuo del mercado de la psiquiatría privada en Cataluña representa una oportunidad estratégica. Al interactuar con especialistas del sector privado

Además, el puesto aprovechará tecnologías avanzadas, herramientas innovadoras e inteligencia artificial (IA) para mejorar la toma de decisiones estratégicas y el compromiso con el cliente. El uso de plataformas digitales e información basada en datos apoyará la identificación de oportunidades, optimizará la gestión del territorio y personalizará las interacciones con los profesionales sanitarios. Adoptar estos avances tecnológicos será esencial para impulsar la eficiencia y ofrecer resultados impactantes en un entorno dinámico y en constante evolución.

• Planificación y ejecución de cuentas: Implementar planes de cuenta alineados con la dirección de la BU y de la gerencia. Utilizar datos e información del CRM para identificar oportunidades, definir objetivos SMART y monitorizar el progreso.
• Compromiso con el cliente: Construir asociaciones de confianza con los profesionales sanitarios (HCP) y los responsables de la toma de decisiones. Ofrecer debates científicos de alta calidad que aporten valor y refuercen el liderazgo de Takeda en NS
• Excelencia omnicanal: Combinar la interacción presencial y digital para ofrecer experiencias de cliente coherentes y conformes a la normativa. Utilizar herramientas habilitadas por IA para personalizar el contenido y programar las interacciones de manera eficiente.
• Toma de decisiones basada en datos: Utilizar análisis apoyados por IA para comprender el rendimiento del territorio, la dinámica del recorrido del paciente y los patrones de derivación. Anticipar riesgos y oportunidades para optimizar los recursos.
• Eficiencia operativa: Automatizar las tareas rutinarias de elaboración de informes y planificación, dedicando más tiempo al seguimiento estratégico, la optimización de la vía de diagnóstico y la colaboración transversal.
• Colaboración: Trabajar estrechamente con el KAM Manager y los equipos de Medical, Market Access y Marketing para alinear las tácticas y asegurar una ejecución coordinada en todo el territorio.
• Aprendizaje continuo: Mantenerse actualizado sobre los avances terapéuticos en RMD-Rare GI, la actividad de la competencia y la evolución de los protocolos de diagnóstico. Compartir conocimientos para mejorar la experiencia colectiva del equipo.

• Enfoque en el cliente y experiencia científica: Comprensión profunda de las enfermedades de GI raras, las vías de tratamiento y las necesidades de los equipos multidisciplinares.
• Destreza digital: Uso experto de CRM, análisis y plataformas apoyadas por IA para la planificación basada en datos.
• Colaboración e influencia: Trabaja eficazmente a través de las interfaces médica, de acceso al mercado y de marketing para asegurar una ejecución integrada.
• Orientación a resultados: Alcanza los objetivos con disciplina, perseverancia y agilidad en un mercado complejo y altamente especializado.
• Innovación y agilidad de aprendizaje: Adopta nuevas tecnologías y actualiza continuamente sus conocimientos terapéuticos y digitales.

• Cumplimiento de los objetivos de ventas y de crecimiento del territorio.
• Implementación eficaz de los planes de cuenta y contribución a la ganancia de cuota de mercado.
• Mejora demostrada en las tasas de diagnóstico, inicio de tratamiento y seguimiento en centros clave.
• Uso eficiente de herramientas digitales e IA para mejorar la calidad del compromiso y la optimización del tiempo.
• Relaciones fortalecidas con especialistas clave y responsables de la toma de decisiones, reforzando la posición de Takeda como socio de confianza en
• Neuroscience.

Madrid, España

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