Gerente de Cuentas Clave EMEA

• Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones similares o estudios equivalentes.

• Disponibilidad para viajar ocasionalmente por la región.

• Capacidad de negociación.

• Orientación a resultados.

• Visión de negocio y orientación al cliente.

• Resolución de problemas.

• Será valorable la formación específica de Ventas o Negocio.

• Será valorable la experiencia dentro del sector fotovoltaico.

• Salesforce (o CRM similar) y paquete de Office.

• Grado Universitario en Ingeniería Industrial o titulaciones similares.

• Nivel alto de inglés y español.

• Retribución variable.

• Plan de beneficios flexible (guardería, seguro médico, restaurante, transporte).

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Si quieres desarrollar tu carrera en un entorno internacional, participar en proyectos con impacto real y crecer en una compañía orientada a la mejora continua, queremos conocerte.

Somos una compañía global especializada en tecnología para el sector fotovoltaico, con más de dos décadas desarrollando soluciones innovadoras y contribuyendo a un modelo energético más sostenible.

Buscamos a una persona para el puesto de EMEA Key Account Manger para incorporarse al equipo de Ventas con el fin de impulsar el crecimiento comercial y las ventas mediante una estrategia centrada en el cliente, la innovación y la sostenibilidad. El objetivo es posicionar nuestras soluciones de trackers como referentes en el mercado, generando relaciones de largo plazo y contribuyendo al impacto positivo en el entorno.

Serás responsable de mantener y desarrollar las relaciones comerciales con las cuentas clave de la compañía, así como con nuevos potenciales clientes, asegurando la calidad del servicio, la cobertura de necesidades y la alta satisfacción del cliente.

Adicionalmente, la persona que se incorpore deberá asegurar el crecimiento y la rentabilidad de estas cuentas mediante la implementación, ejecución y consolidación de nuevas estrategias de venta que garanticen y maximicen los beneficios de Soltec.

• Desarrollar comercialmente las cuentas clave y el mercado de EMEA, impulsando el crecimiento del negocio e identificando nuevas oportunidades comerciales.

• Gestionar y fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes y cuentas clave presentes, asegurando un alto nivel de satisfacción y manteniendo un contacto estrecho y recurrente.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas para el mercado asociado y para las cuentas clave asignadas, alineadas con los objetivos de la compañía.

• Gestionar la relación con el cliente durante todas las fases del proyecto: identificación de oportunidades, licitación, negociación, firma del contrato, pre-construcción, construcción, puesta en marcha, posventa y garantía.

• Cumplir con los objetivos comerciales establecidos por la Dirección (Head of Sales y Regional Manager).

• Gestionar las cuentas asignadas mediante visitas periódicas a clientes, anticipándose a sus necesidades, recopilando información estratégica sobre sus proyectos y presentando las soluciones y servicios de Soltec.

• Mantener una relación comercial activa y continuada con las principales cuentas del mercado correspondiente, promoviendo reuniones periódicas con interlocutores de las distintas áreas del cliente (compras, ingeniería, construcción, calidad, logística, desarrollo, etc.).

• Supervisar, coordinar, revisar y presentar ofertas comerciales, alineando a los diferentes departamentos implicados para garantizar propuestas competitivas y un servicio de alta calidad.

• Liderar las negociaciones previas a la firma de contratos con los clientes del mercado de EMEA, velando por los intereses de la compañía y contribuyendo al cierre exitoso de oportunidades de negocio.

• Velar por el cumplimiento de las condiciones contractuales y de los servicios prestados, proporcionando apoyo en la resolución de incidencias, conflictos o necesidades que puedan surgir durante el desarrollo de los proyectos.

• Proporcionar soporte posventa a las cuentas asignadas cuando no exista un equipo específico responsable de esta función.

• Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM (Salesforce) y en el resto de las herramientas comerciales del departamento, registrando información relativa a cuentas, contactos, proyectos, ofertas, reuniones y oportunidades.

• Monitorizar y reportar periódicamente el rendimiento del mercado asociado, de las cuentas asignadas, del pipeline comercial y de la eficacia de las estrategias implementadas.

• Participar en ferias, congresos, conferencias y otros eventos relevantes del sector, representando a Soltec y reforzando su posicionamiento en el mercado asignado.

• Analizar y proporcionar feedback sobre tendencias del mercado, competencia, clientes y oportunidades de negocio, contribuyendo a la mejora continua de la estrategia comercial.

• Colaborar y prestar apoyo a otras funciones, proyectos o iniciativas de la compañía cuando sea necesario, especialmente en coordinación con el resto del equipo comercial.

• Transmitir los valores de la compañía y participar activamente en los sistemas de gestión de calidad, prevención de riesgos laborales, sostenibilidad y gestión ambiental, de conformidad con las normas ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001.

• Estas funciones representan la globalidad del puesto, pero no están limitadas en exclusividad a las mismas.

• Jornada flexible de entrada entre las 8:00 y las 9:30h.

• Tarde libre el día de tu cumpleaños.