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Gerente de Crecimiento Estratégico

Híbrido en Barcelona·Jornada completa·Añadida hace 3 días (comprobada el 11 nov)

SiteMinder

3 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Híbrido, Barcelona
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Experiencia en ventas mediante venta consultiva, con preferencia por experiencia en ventas en el sector tecnológico o de la hostelería
Trayectoria demostrada en el cierre de nuevos negocios superiores a 1 millón de dólares
Conocimiento profundo de la industria de la hostelería/hotelera y del panorama de la tecnología de viajes
Gran resiliencia, con una actitud positiva y tenaz para ganar acuerdos
Enfoque de venta consultiva, capacidad para realizar venta de soluciones y presentarse como experto en la materia en los ámbitos de viajes, hostelería y tecnología
Navegar por estructuras de compra complejas para acceder e influir en múltiples perfiles de decisión de compra
Fuertes habilidades de comunicación para establecer una buena relación y vínculos de confianza con los clientes
Capacidad de coordinación para reunir a múltiples partes interesadas, tanto internas como externas, para alinear la autoridad de compra y los conjuntos de conocimientos

Se valorará

Fluidez en inglés; otros idiomas europeos son un plus

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Nuestros beneficios y ventajas...

Paquetes de acciones (equity) para que formes parte del viaje de SiteMinder
Modelo de trabajo híbrido (3 días por semana en nuestra oficina de Londres / Barcelona)
Iniciativas de salud mental y bienestar
Política generosa de permisos parentales (incluyendo el segundo progenitor)
Permisos retribuidos por cumpleaños, estudios y voluntariado cada año
Clubes sociales patrocinados, eventos de equipo y celebraciones
Grupos de Recursos para Empleados (ERG) para ayudarte a conectar e involucrarte
Inversión en tu crecimiento personal ofreciendo formación para tu progresión

El puesto

En SiteMinder, creemos que nuestro éxito proviene de nuestras personas. Construimos equipos diversos e inclusivos donde se valoran las diferentes voces, orígenes y perspectivas. Nuestras diferencias impulsan la innovación para nuestros clientes, y nuestras personas aportan las ideas, la experiencia y la energía que nos ayudan a seguir avanzando. Juntos somos mejores.

Lo que hacemos...

Ahora mismo, en algún lugar del mundo, un hotel está registrando una reserva o aumentando sus ingresos gracias a una tecnología que tú podrías ayudar a construir. SiteMinder es la plataforma de hotel commerce líder en el mundo. Durante más de 20 años, hemos ayudado a los hoteles a atraer huéspedes, maximizar ingresos, prever la demanda y rendir al máximo. Hoy, nuestra plataforma da soporte a más de 56.000 hoteles en más de 150 países, se conecta con más de 3.000 partners y gestiona más de 140 millones de reservas y más de 85.000 millones de dólares australianos en ingresos hoteleros cada año.

Ese es el tipo de impacto que tu trabajo puede tener aquí. Resolverás retos significativos con IA, simplificarás la complejidad y construirás soluciones que ayuden a los hoteles a rendir. Con un propósito claro, una plataforma sólida y equipos que se preocupan por lo que construyen, tendrás la oportunidad de dar forma al futuro de una industria que nunca se detiene.

Sobre el puesto de Strategic Growth Manager...

El equipo de Strategic Accounts de SiteMinder es responsable de los grupos multi-propiedad, cadenas y colecciones, y proporciona soluciones tecnológicas a los grupos hoteleros más grandes del mundo.

Este puesto es responsable de establecer y hacer crecer el negocio empresarial de SiteMinder en toda la región EMEA mediante la identificación y firma de alianzas con nuevos grupos y cadenas hoteleras.

Tu misión principal es impulsar agresivamente el crecimiento de los ingresos recurrentes mensuales (MRR) equilibrando dos vías críticas: la búsqueda de nuevos clientes ("hunting") de una lista de objetivos definida y la maximización de la expansión dentro de nuestra cartera existente.

Lo que harás...

Qué harás

Responsabilidad principal en la generación de nuevos ingresos mediante la adquisición de nuevos grupos multi-propiedad y colecciones, así como la gestión de un pequeño número de grupos existentes de alto crecimiento para lograr el crecimiento de nuevas propiedades
Prospección y nutrición de leads: Alta motivación para identificar, prospectar y nutrir oportunidades hasta el cierre con grupos multi-propiedad de alto valor en toda la región EMEA
Venta consultiva: impulsar nuevos negocios y gestionar estratégicamente las soluciones para los clientes, demostrando un conocimiento profundo de la gestión de ingresos (revenue management) y la tecnología hotelera
Negociación comercial: liderar las discusiones comerciales, defender el valor y negociar los términos contractuales clave
Optimización de la cartera: gestionar una pequeña cartera de grupos existentes con baja penetración de propiedades y desbloquear el crecimiento en todo el grupo
Hipercolaboración: trabajar con múltiples equipos y partes interesadas para crear una estrategia ganadora que desbloquee el crecimiento, asegurando que SiteMinder sea el socio preferido para los grupos multi-propiedad de la región

Lo que aportarás...

Proceso de selección

3 pasos2 entrevistasuna prueba3–4 semanas en total

Revisión de la solicitud · Con an Equipo de Talent Acquisition
Llamada de presentación
Una charla amena para conocerte y compartir la experiencia SiteMinder.
Entrevista con el responsable de contratación
Con a responsable de contratación
Una conversación más profunda sobre tus habilidades, experiencia y cómo abordas los retos del mundo real.
Evaluación o tarea
No en todos los puestos
Un ejercicio relevante para el puesto para demostrar cómo piensas, creas o resuelves; algunos puestos incluyen tareas técnicas o prácticas.
Oferta e incorporación

Se ofrece feedback constructivo, siempre que sea posible, a los candidatos que no sean seleccionados.
Los candidatos pueden solicitar varios puestos con una solicitud personalizada para cada uno.

Sobre SiteMinder

SiteMinder es una empresa global de tecnología de viajes que ofrece una plataforma basada en la nube para que los hoteleros gestionen la distribución en línea, las reservas y los ingresos. Con más de 1.000 empleados y presencia en más de 150 países, SiteMinder procesa millones de reservas anualmente, lo que la convierte en un actor líder en el sector de la tecnología hotelera. La plataforma de la empresa se integra con las principales agencias de viajes en línea (OTAs), motores de reservas y channel managers, ayudando a los hoteles a maximizar sus reservas directas e ingresos.

En España, SiteMinder tiene una presencia significativa de ventas y soporte, con oficinas en Barcelona y Madrid, centrada en ampliar su base de clientes entre hoteleros de habla hispana y portuguesa. La cultura de la empresa es dinámica e internacional, con un fuerte énfasis en la innovación y el éxito del cliente. Para los profesionales internacionales, SiteMinder ofrece oportunidades de trabajar en un entorno multicultural y de ritmo rápido, con puestos en ventas, gestión de ingresos y legal, que a menudo requieren habilidades multilingües (español, portugués, alemán). La empresa valora la diversidad y proporciona un entorno de apoyo para el crecimiento profesional, lo que la convierte en una opción atractiva para aquellos que buscan construir una carrera en tecnología de viajes en España.

Sector: Tecnología de viajes
Fundación: 2006
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: Sydney, Australia
En España: Barcelona

Datos prácticos

SiteMinder tiene una fuerte presencia internacional con oficinas en varios países, incluida España, lo que ofrece oportunidades de colaboración transfronteriza.
La empresa apoya el trabajo remoto, lo que puede ser beneficioso para los contratados internacionales que buscan flexibilidad.
Los puestos de ventas a menudo requieren habilidades multilingües (español, portugués, alemán), lo que lo convierte en un buen ajuste para profesionales con estos idiomas.
SiteMinder es una empresa que cotiza en bolsa, lo que proporciona estabilidad y potencial de crecimiento para los empleados.
La empresa ofrece un entorno dinámico y de ritmo rápido con un enfoque en la innovación en el sector de la tecnología hotelera.

En sus propias palabras

Información adicional

¿Crees que este puesto encaja contigo? Si es así, nos encantaría saber de ti. Por favor, envíanos tu currículum y nuestro equipo de Talent Acquisition se pondrá en contacto contigo.

Cuando te postules, siéntete libre de compartir tus pronombres y haznos saber si necesitas algún ajuste durante el proceso de entrevista; estamos aquí para apoyarte. También animamos encarecidamente las candidaturas de personas procedentes de entornos infrarrepresentados.

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