Mid-senior Business Developer

1. ¿Es esto lo que estás buscando?

Encajarás perfectamente si...

• Tienes entre 3 y 6 años de experiencia en un rol de ventas en el sector tecnológico (como consultor o en ventas), idealmente en una consultoría tecnológica o en una startup/scaleup.

• Disfrutas de verdad vendiendo y eres ambicioso/a, con una clara orientación a resultados.

• Eres un hunter y un networker natural: se te dan bien las llamadas en frío, te encanta conectar con la gente y has hecho crecer tu red de contactos a lo largo de los años.

• Eres un comunicador natural con talento para el storytelling: a la gente le encanta escuchar tus historias.

• Estás familiarizado/a con la jerga del sector técnico; tener un grado en ingeniería o gestión, o una formación técnica/de gestión de proyectos, es un plus.

• Tienes grandes habilidades de comunicación para construir relaciones con perfiles técnicos y ejecutivos de nivel C.

• Hablas español e inglés con fluidez: puedes presentar proyectos, negociar y establecer una buena relación en ambos idiomas.

• Eres proactivo/a, organizado/a y resiliente, y respondes con datos y métricas. La proactividad (high agency) es imprescindible.

• Conoces y disfrutas del ecosistema startup.

• Ya trabajas con IA y quieres profundizar más.

¿Tienes lo necesario para llevar tu carrera en ventas al siguiente nivel como Mid-Senior Business Developer en Shakers?

Nuestro propósito es abrir las puertas de Shakers: prospectar a los responsables de la toma de decisiones adecuados, entender sus problemas y concertar reuniones cualificadas que alimenten nuestro pipeline para que nuestros Account Executives cierren los acuerdos.

Como Mid-Senior Business Developer, serás el primer punto de contacto: prospectarás, calificarás, despertarás el interés y concertarás las reuniones que den inicio a los acuerdos, aportando experiencia y una sólida red de contactos para abrir las cuentas que realmente importan.

Nos movemos rápido, somos responsables de nuestros números y estamos aquí para ganar.

1. Lo que lograrás:

• Construir el pipeline desde cero - prospectarás a los responsables de la toma de decisiones en LinkedIn, email y teléfono, y convertirás empresas frías en oportunidades reales.

• Cualificar y despertar interés - entenderás los problemas de cada empresa y presentarás la propuesta de valor tan bien que querrán saber más.

• Concertar reuniones que conviertan - programarás reuniones cualificadas para nuestros Account Executives.

• Trabajar basándote en datos - informarás de tu actividad semanalmente y extraerás conclusiones para perfeccionar tu estrategia.

• Crecer rápido - construirás las bases para ascender al rol de Account Executive.

1. Una nota sobre la IA

La IA no es negociable en Shakers. Es parte de cómo vendemos, investigamos y ganamos cada día, no una palabra de moda. Cada Shaker tiene acceso a Claude, además del contexto y la formación para obtener un valor real de ella, y realizamos un seguimiento de cómo la usamos con KPIs específicos.

Aquí usarás la IA para prospectar de forma más inteligente, investigar cuentas más rápido y reducir las tareas rutinarias, para que pases más tiempo conectando con las personas adecuadas. Buscamos personas que ya utilicen la IA y quieran profundizar: curiosas, proactivas y dispuestas a invertir tiempo para mejorar en ello. No es una novedad, es un colaborador real.

• Crecer en tu puesto - subir en la escala: Mid → Senior BD.

• Pasar al cierre - el siguiente paso natural: Business Developer → Account Executive.

• Liderar - evolucionar hacia la gestión de personas: Team Lead → Manager.

• Cambiar o pivotar - moverte a otro equipo, o dar un salto a Product u Ops cuando haya una oportunidad y estés listo/a.

Cómo funciona: cada trimestre revisas tus objetivos con tu responsable, y una vez al año tus competencias. Siempre sabrás exactamente en qué nivel estás y qué hace falta para alcanzar el siguiente. Sin política, sin esperar tu turno: solo pasos claros y responsabilidad real.