Desarrollador de Negocio - Hablante de Portugués

1. ¿Por qué unirte a nosotros?

El rango salarial para este puesto es de entre 47.250€ y 70.000€ de salario bruto anual OTE (on target earnings).

El salario consta de:

• Entre 27.000€ y 40.000€ de salario fijo

• Hasta 3.000€ de bono trimestral basado en el rendimiento y el potencial (7,5%)

• Comisiones sin techo.

Podrías ser elegible para recibir phantom shares una vez que formes parte del equipo, a medida que la empresa complete futuras rondas de financiación.

• Herramientas de IA para todos: acceso completo a Claude, además de la formación para sacarle el máximo partido.

• Política de Full Flex y trabajo desde cualquier lugar, combinando el trabajo remoto con nuestra preciosa oficina en el corazón de Madrid (Calle Zurbano)

• Comidas gratis todos los días en nuestra oficina de Madrid

• Programa de bienestar (apoyo a la salud mental)

• Aprendizaje y desarrollo, además de un plan de desarrollo profesional claro

• Programa de beneficios antes de impuestos (retribución flexible)

• Cultura y actividades: eventos de equipo y una cultura de equipo genuinamente de primer nivel

1. ¿Es esto lo que estás buscando?

Encajarás perfectamente si...

• Tener entre 2 y 7 años de experiencia en desarrollo de negocio, gestión de clientes, ventas tecnológicas, consultoría o roles similares en el ecosistema startup o tecnológico.

• Tener fluidez en portugués (nativo o bilingüe), y fluidez en inglés y español.

• Comprender la cultura empresarial portuguesa y sentirte cómodo interactuando tanto con startups como con grandes corporaciones.

• Tener sólidas habilidades de "hunting" y "farming" para gestionar y ampliar una cartera de clientes.

• Ser una persona orientada a resultados, ambiciosa y entusiasmada con la idea de construir algo desde cero.

• Tener conocimientos tecnológicos (tech-savvy) y confianza al hablar tanto con perfiles C-level como técnicos.

• Ser una persona altamente organizada, analítica y sentirse cómoda en un entorno de ritmo rápido.

• Asumir la total responsabilidad de tu mercado y tus cuentas, con una actitud proactiva. La autonomía (high agency) es imprescindible.

• Ya trabajas con IA y quieres profundizar más.

• Se valorará positivamente: tener una cartera de contactos de alto nivel en Portugal.

¿Tienes lo que se necesita para lanzar Shakers en Portugal como Business Developer? 🇵🇹

Como Business Developer, eres el dueño de tu mercado: construyes, gestionas y haces crecer una cartera de clientes portugueses, creando algo desde cero en un mercado con un potencial enorme. Estarás basado en Madrid, con viajes ocasionales a Portugal para eventos de marketing y reuniones con clientes.

1. Lo que lograrás:

• Gestionar y hacer crecer tu cartera - construyes, gestionas y haces crecer una cartera de clientes portugueses, aumentando la conversión, la retención y la recurrencia.

• Cerrar acuerdos mediante el conocimiento - comprendes los problemas y objetivos de cada empresa y comunicas nuestra propuesta de valor tan bien que adoptan y escalan el talento freelance.

• Generar confianza a todos los niveles - te ganas tanto a los responsables de la toma de decisiones como a los equipos técnicos.

• Convertir cuentas en nuevos negocios - ejecutas estrategias basadas en cuentas (account-based) para descubrir nuevas oportunidades dentro de los clientes existentes.

• Gestionar tu cartera como un negocio - eres responsable de tus KPIs, pipeline, planes de cuenta y previsiones de forma semanal y mensual.

• Trabajar junto al equipo - trabajas estrechamente con Talent y Ops para asegurar que los equipos freelance se integren con éxito en tus cuentas.

1. Una nota sobre la IA

La IA no es negociable en Shakers. Es parte de cómo vendemos, investigamos y ganamos cada día, no una palabra de moda. Cada Shaker tiene acceso a Claude, además del contexto y la formación para obtener un valor real de ella, y realizamos un seguimiento de cómo la usamos con KPIs específicos.

Aquí usarás la IA para prospectar de forma más inteligente, investigar cuentas más rápido y reducir las tareas rutinarias, para que pases más tiempo conectando con las personas adecuadas. Buscamos personas que ya utilicen la IA y quieran profundizar: curiosas, proactivas y dispuestas a invertir tiempo para mejorar en ello. No es una novedad, es un colaborador real.