Ingeniero de Ventas

• Grado universitario en Ingeniería, idealmente en Ingeniería Mecánica.
• De 3 a 5 años de experiencia con una sólida formación técnica y comercial.
• Experiencia previa en gestión de Industrial Products & Service.
• Inglés, catalán. Se valorará el portugués.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia por toda la zona de ventas.

Encontrará más información sobre nuestra idea del liderazgo aquí: www.schaeffler.com/leadership.

• Área de responsabilidad: Este de la península ibérica (Cataluña, Aragón, Levante).
• Como Account Owner, responsable de todas las actividades de Schaeffler con los clientes y prospectos asignados, independientemente del canal de ventas.
• Dirección y responsabilidad de la satisfacción del cliente.
• Responsabilidad presupuestaria de ingresos, rentabilidad y crecimiento dentro del marco de cumplimiento y otras normas aplicables (p. ej., derecho de la competencia).
• Adquisición activa de negocio OEM mediante la venta de soluciones, productos y servicios ("cross selling") y el desarrollo de nuevas cuentas.
• Ejecutar negociaciones de precios y contratos dentro del marco de las directrices de aprobación pertinentes.
• Comprensión de los retos, necesidades y puntos de dolor específicos del sector (técnicos y comerciales), así como del catálogo de productos, servicios y soluciones de Schaeffler específicos para el sector.
• Documentación de los potenciales de mercado, oportunidades, contactos con clientes y todas las actividades en el CRM.
• Responsabilidad de la planificación de ventas y la elaboración de presupuestos ("Sales360").
• Contribución e implementación de campañas e iniciativas de ventas.
• Adquisición activa, marketing y apoyo en formación a socios para el/los sector(es) OEM definidos.
• Establecimiento y mantenimiento de contactos con asociaciones y organizaciones relevantes del sector y uso de estos contactos para el desarrollo estratégico del mercado.
• Investigación de mercado, incluido el análisis de la competencia.
• Creación de mapas de rodamientos para sectores y aplicaciones de interés, intervalos de mantenimiento y comprensión del comportamiento de compra de los clientes finales.
• Visitas conjuntas a clientes finales con los socios, cumpliendo los requisitos legales.
• Soporte técnico a los socios para los sectores pertinentes.

Palabras clave: Con experiencia; Ingeniero; A tiempo completo; Indefinido; Gestión de Ventas;