B2B Dermoestética y CRM

Para encajar en este desafío, el candidato deberá aportar:

• Experiencia Sectorial: Entre 3 y 5 años de trayectoria en ventas B2B, con un mínimo de 2 años de experiencia específica en estética, dermoestética, aparatología o laboratorios.
• Conocimientos Específicos: Comprensión profunda del modelo de incentivos del sector, el funcionamiento de los laboratorios y los ciclos de venta clínica.
• Habilidades de Negociación: Experiencia contrastada en interlocución con gerentes de clínicas y líderes de opinión (KOLs).

Perfil Competencial: Una persona estructurada, resiliente y muy orientada a números. Debe poseer una mentalidad colaborativa para trabajar en entornos donde ventas y marketing/growth operan como un solo equipo.

• Formación académica superior en el área de ventas / Marketing.
• Inglés C1

Experiencia en el sector salud, medicina estética, dermatología o aparatología médica, así como conocimientos o experiencia relacionados con la ecografía, ya que facilitarán la comprensión del producto y la interlocución con los clientes.

Conocimiento de ecografía.

Experiencia creando estrategias de lead nurturing, segmentación de bases de datos y automatizaciones de CRM.

Plan de Carrera real

Modelo híbrido

Formar parte de un proyecto con gran escalabilidad

Atractivo paquete retributivo fijo + variable (40k + variable)

Oficinas en el centro de Barcelona

Su principal objetivo es asumir la máxima responsabilidad sobre la estrategia de ingresos, trabajando bajo el paraguas de la figura de Growth Manager para alinear la generación de demanda con la ejecución comercial:

Venta consultiva de alto valor: Atraer, cualificar y cerrar ventas, explicando de forma clara y precisa los beneficios de nuestro software innovador.

Soporte en la organización y participación en congresos y eventos del sector: representando a la compañía y colaborando en la captación y seguimiento de oportunidades comerciales.

Gestión B2B multicanal.

Desarrollo de nuevas oportunidades: Te encargarás del seguimiento comercial y el contacto telefónico directo con cuentas clave, con el objetivo de cualificar prospectos y detectar vías de colaboración.

Marketing Automation y Nurturing: Colaborar de la mano con el equipo de Growth para gestionar la estrategia de contenidos y el embudo de ventas.

Gestión de CRM: Diseñar y crear flujos de trabajo (workflows) en plataformas como ActiveCampaign o HubSpot para madurar al lead y contactarlo en el momento idóneo.

Ciclo de vida del cliente: Te encargarás de la captación y el acompañamiento inicial, traspasando la fidelización al equipo de Customer Success tras el cierre.

Planificación estratégica: Gestión de métricas orientadas a cumplir el KPI principal del puesto: aumentar el número total de clínicas.